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這三種戰術，我是連環混雜使用，以其快速突破，殺敵于無形。
作戰步驟：首先我選擇了一個擁有4000多戶住戶的中高檔住宅小區作為攻擊對象；其次，通過與當地派出所和保安部門進行溝通取得他們的支持和協助；然后以較低成本的DM直遞方式，向全社區的住戶進行宣傳。
為此我讓設計師設計了三套圖文并茂的DM單，每三天傳遞一套，每套一個核心主題和相應的文案，形成一環一環，層層遞進的態勢。
第一套DM的主題是恐嚇：在文案中，我們向住戶透露竊賊們常用的撬鎖方法（在專業工具外，還可以用火柴桿、口香糖、石灰等開啟）以及開鎖所需要的時間，以證明在普通人
眼里安全的鎖，在竊賊眼里等于沒鎖，厲害的幾秒鐘就可以輕松打開。其次，提供三個真實人員傷亡案例，對象是老人、孩子和女性：
一是某某城市小區，兩名12歲的男孩在家中做暑假作業，竊賊以為沒人，就通過技術開鎖輕松進入，結果與家中的孩子相遇，慌亂中，竊賊將其中一個男孩掐死后逃離現場……
二是某某城市高檔小區，一28歲的待產女性在家休息，竊賊以為室內沒人，就開鎖進入，翻箱倒柜之際驚醒了女主人，她大聲驚呼抓賊！竊賊驚慌之中猛地推倒了女主人，隨后跳窗而逃，女主人流產住院……
三是某某城市高端別墅區，兩位老人在陽臺上曬太陽，竊賊通過技術手段輕松開啟防盜門并順利進入主臥室行竊，沒想到離開時，與在客廳喝水的老人撞了個滿懷，為防老人呼救，竊賊把老人狠打昏后倉惶逃離，結果，老人中風不治……
這三個案例都是真實的，只是發生的城市有所調整！案例針對性也很強，案例中受傷害的都是需要每個家庭的核心人物——中年男人需要保護的對象，也是最令他們牽腸掛肚的至親愛人。
在案例后，我們又加注了警察的評語，要求大家提高警惕，配合公安機關做好防盜工作。同時向住戶發出警告：外出請管好門窗，家中不要留太多現金，門鎖請安裝沒有鑰匙孔的防暴鎖；發現可疑情況請立即報警等。
第二套DM的主題是誘惑：在這套DM的文案中，我們向全體住戶拋出了一個非常大的誘餌，就是這個小區的任何住戶，只要提供有效身份證件，就可以獲得免費使用智能防暴鎖一個月的優惠體驗，住戶只要撥打宣傳單上的電話號碼，專業人員會在半小時內免費上門安裝。
這個極具誘惑力的免費活動，瞬間吸引了大批住戶，他們紛紛打來電話，提出了希望體驗智能防暴鎖產品的申請。
誘惑策略基于耐用產品的使用習慣思維，即當一個人使用了一個產品達一周以上。就會形成使用習慣。使用15天后就會對此形成依賴，人一旦對某個事物的使用形成習慣性依賴，就很難改變，從思維定勢上來說，他很容易將此產品當作屬于自己的東西了。所以，當30天后，我們再去免費拆除時，住戶們產生了以下幾種思維：1、家人已經使用習慣了，再拆掉就麻煩了，不就是錢的問題嗎？2、使用習慣形成后，他們已經認為這個東西是自己的了，不太愿意被拆走；3、要面子，有些安裝了產品的住戶，接待了不少親朋好友，主人以時尚、品味自居和炫耀，此時被拆走就會被留下話柄。
第三套DM的主題是跟進和規范策略：就是通過已經有部分住戶安裝了防暴鎖，我們就警告那些尚未安裝的住戶，告訴他們，如果再有竊賊入侵，竊賊就會像老太太買柿子一樣——揀軟的捏，一梯三戶，其它兩戶都安裝智能防暴鎖了，你很容易成為竊賊的目標，因為他們會選擇沒有安裝防暴鎖的住戶行竊，如果你還沒有安裝智能防暴鎖，那你就要小心了！如此一來，尚未安裝的住戶們開始緊張了，覺得不就是7000元錢嗎？干嘛要提心吊膽呢？
在傳單的另一面，我們又針對核心對象家庭中的男性展開心理攻勢，以一種社會規范必須遵守的原理，觸發目標人群的購物需求。
根據人的潛意識思維研究，我發現通常最能起到潛移默化推動作用的，往往是強調社會規范的說辭和良心觸動的語言，根據這個原理，我們就針對性地向目標顧客打出這樣的文案標題：“你可以省下這筆錢，但你能置家人的生命安全于不顧嗎？”、“花7000元，為家人買一生的安全保險！”、“保護家人安全，做一個有責任感的男人！”等，將購買一把鎖的消費行為，上升到責任感等社會規范訴求上，而且，這些傳單通過公安派出所民警和社區保安的手，直接傳遞到每家每戶之中，像一顆顆重磅炸彈，轟炸到了目標顧客的內心深處，原本消極理性的住戶不得變得積極感性起來：“相比之下，家人的生命和財產安全還是最重要的”、“不就是7000元錢嘛，干嗎要提心吊膽地過日子？”
三套戰術、三個步驟、三套DM——這就是我命名為《營銷九連環—智能防暴鎖動銷策略》的推廣方案，通過如此精心策劃，原本根本無法動銷的高價格非剛性需求的耐用品——智能防暴鎖，經過兩個多月的連環戰術精準推廣，最終卻成為這個社區每家每戶的必需品，從而徹底打開了銷路，激發了經銷商的銷售熱情。而令人吃驚的是，整個活動的費用投入就是三套傳單的印刷費用，如此低廉的營銷成本，卻換來上千萬的巨大市場收益，經銷商們笑了，企業也笑了。
隨后，全國各地的各類經銷商，均按樣板市場的動銷方案進行大規模復制，從而形成規模效應。
后記：其實有很多非剛性需求的產品，不是產品本身有什么問題，也不是廣告投入太少或者責怪營銷人員不努力，而是沒有觸動消費者的需求神經。作為企業老板和營銷老總，首先就要考慮這個問題：什么情況下，目標人群會不顧一切的來購買你的產品？然后在這個引導下，去思考一個又一個可能性，把其中最適合操作的可能性策劃成執行方案，我相信，你一定能找到促使非剛需產品暢銷的好策略的�！ �
沈坤：中國破局營銷理論創始人，傳統營銷策劃的顛覆者，深圳雙劍破局營銷策劃機構總裁。2004年開始運用其獨特的另類思維方法為多家企業提供破局營銷策劃，擅長顛覆性營銷突圍怪思路，且出招兇猛怪異，被行業內外譽為“魔鬼營銷人”和“中國營銷殺手”。破局專線：13825239378 ；公司網站：http://www.sjpjyx.com，Email:szakun@vip.sina.com