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徐大偉的策劃世界（四）（6）
作者：徐大偉 時間：2012-2-25 字體：[大] [中] [小]
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變形法則
北京服裝學院廣告系的一個來公司實習的85年生人的小姑娘寫了一個“某某產品開發創意書”給我看，創意書有一段話寫得很精彩，寫出了我想不到的程度：
變形金剛多年后的回歸引起無數人的懷舊，趨之若鶩涌向影院的主要集中在20歲到40歲這個有消費力的年齡段，引發無限商機。許多電子產品也都將產品“組合變形”，以借變形金剛的東風開展廣告攻勢。變形金剛——變形+科技——電子產品，這個聯系引起的廣告趨勢大概會持續到金豬年的結束。
一個大三的學生，一個85年出生的實習生，竟然找到了“變形金剛與產品開發創意”的關系，并且能這樣恰到好處和適時逼真地加以表達，真讓70年代生人的我自慚不如，真的是少年中國，銳不可擋。
很多時候往往別人的意見如果認真去聽，就會發現對你很有幫助。尤其是80年代生人的意見你更要去認真聽，哪怕你一聽他們說得不靠譜，你還是要鼓勵他們繼續說下去，你再一聽，經常就會聽到差異，聽到只有他們那個年代才會說出來的話，才有的不管不顧的想法，才會想到的“奇異點子”。
郭敬明說：“80年代生人本質的精神特質是一種個人主義，或者一個獨生主義，因為他們是獨生子女，所以他們會很關心個人內心。”而恰恰就是因了這個“個人主義、獨生主義、個人內心”，他們情不自禁地就展現了天才般的想象力和“不一樣大人”般的創造力。
還是借這個85年生人的小姑娘的創意再羅嗦幾句，其實，無論是產品開發、事業創新、商業計劃、營銷突破、廣告創意、工作方法、生活方式、客戶關系等等如果都能利用和發揮好“變形法則”，就一定會找到屬于自己的“金剛”，走出驚喜自己的“變形金剛”人生。
跟這個小姑娘相比，我才是實習生。小時不天才，大時也了了。
輸在團隊
其實不想寫這篇文章，會寫不好，缺少對《贏在中國》十強選手顯然的感情。想想昨晚《贏在中國》十強選手商業實戰藍隊與紅隊對抗的現場，輸掉比賽的藍隊隊友之間的互相指責互相傾軋，加強了我的遺憾，本來沒有奢望他們各個會成龍成鳳，只是想就是他們是蟲，五條蟲聚連一起也變成一條蛇了，不可愛的現場總有可惡的結果，他們沒有變成蛇，沒有變成蛇也行，五條蟲一起闖商界，也能贏天下，不幸的過程成就了可悲的現實，經過合作，他們聚變，成了五條“害蟲”，由蟲變“害蟲”，即時變臉，又看到了猥瑣和猙獰的面容，雖然在商界我一年起碼會看到幾百次這樣的面容，但是在《贏在中國》的節目現場看到這樣的面容，使我驚訝，我怎么會想到呢？從全國１５萬選手精挑萬選出的十強，怎么能有這樣可恨的面容，想想覺得可怕，１５萬人選出１０個人，１０個人中卻有這種態度，我不懷疑評委的公正和節目組的嚴肅，開始懷疑我們創業者的品行和品德以及可能的《贏在中國》賽制的問題和欠缺。
馬云：我比較遺憾，紅隊已經超過你們的時候，我沒有看見任何人站出來說，我們應該迅速采取行動！我看到的是“失望”。
領導力在順境的時候，每個人都能出來；只有在逆境的時候，才是真正的領導力。你們前期進度非常順利，任何有順利的時候，一定有逆境的時候。
永遠要把對手想得非常強大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常強大。
商界犯錯誤經常會出現說：看不見，看不起，看不懂，跟不上。首先，對手我在哪兒都找不到；第二，我根本看不起這些人；第三，我看不懂他們怎么起來了；最后是根本跟不上別人。我覺得你們這個團隊，剛好犯了這些錯誤。
馬云：我確實比較失望，為什么你們在上面，都是埋怨的是別人的責任？
錢俊冬（藍隊隊長）：我就想剛才舉手，就跟您匯報這個問題，為什么出現我現在，在這上面表現得就是，我們一定要把對方往死里整，我個人感覺，我的心態好像失衡，好像特別注重這個得失。
馬云：我覺得我們第一，在這里坦誠地做些交流和溝通，探討這個案例的分析，就事論事。我不希望我們在座的所有的選手，心理都變成扭曲。
承認錯誤并不丟臉的，承擔責任要勇于承擔責任。因為我覺得最重要的，并不一定是留在這場上面，而是留在未來。
所以我覺得為什么我逼著問大家誰不好，只有客觀坦誠，只有很真誠地告訴，跟人分享別人的缺點，也看到自己的缺點，你才會真正在這次《贏在中國》的活動中才能成長起來。
否則的話我不希望看到，后面大家開始沒人愿意承擔責任，都是別人的錯。你也許贏得了這場比賽，但你輸了一輩子。
所以你這個隊長，你要反思一下，自己到底出了些什么問題。
錢俊冬：我分析一下我自己。第一，我盲目樂觀；第二，我輸在經驗上了。
馬云：今天我想該下去的還是九號（錢俊冬）。九號選手其實我覺得，你本來是我們十個選手里面，最具希望進入前五名的人。
但是我又突然回憶起，史玉柱在點評你說‘有一天你會眾叛親離，與其將來有，還不如今天有，因為你現在還很年輕’。
《圣經》里有句話：舍棄自身終會有所得。當然，面對觸手可得的名利，說要舍棄，難以理解，想起了最近熱播的電視劇《士兵突擊》中鋼七連的一句話：不拋棄，不放棄。舍棄自身，不是要你放棄，而是讓你從大局的角度看問題，視野越寬，風景越美，舍小我，得大我，得了大我還愁小我，在這個世界上你一個人不管怎么努力都活不下去，你需要別人，別人也需要你，需要你的擔當和責任，敢于舍棄自身，實際是智慧地得到自我。也不是要你拋棄，拋棄真誠，拋棄道義，拋棄愛，拋棄戰友，拋棄責任，拋棄人性，甚至是親自把自己拋棄。
王利芬，作為觀眾，我深感遺憾，誠望《贏在中國》節目組不急不燥繼續創新，多一點團隊合作對抗的內容，或是干脆開發一個《贏在中國》的團隊比賽版節目——贏之隊。
贏在中國，不能靠他們。不到時候。
中國企業走下“繡樓”
前天的一個晚上，去看了中國話劇百年紀念版劇目——大型話劇《立秋》。《立秋》的宣傳單上這樣寫著：當代經營者企業家不容錯過！全面折射中國當代最經典最值得傳承的“企業經營”之道！深刻揭示了中國最早的商業經營理念和思想精髓：勤奮、敬業、謹慎、誠信，而劇中豐德票號祖祖輩輩傳承的祖訓“天地生人，有一人應有一人之業；人生在世，生一日當盡一日之勤”在當代的中國同樣具有深刻的現實意義，晉商之道，也是永恒之道。
我看的話劇不多，也不太懂話劇的“理”和“功”，只能說說我記憶堅固得幾場感情強烈人物飽滿的戲。
當管家跟豐德票號總經理馬洪翰匯報說聽人家講副總經理許凌翔要自立門戶組建商業銀行時，馬洪翰說：“我與凌翔情投手足是生死與共的兄弟。”管家又要說話，馬洪翰擺擺手讓他下去了。
馬洪翰的行為給我很大觸動：尊重友誼，相信兄弟，不輕信傳言，始終堅定不一。這些作為和氣質，恰恰是當下部分中國人、中國企業家缺失很大的，勾心斗角，耍奸偷滑，互相離間，以金為本，兄弟不忠，理想不堅，游弋漂浮，痛苦中生。一個人活在世間，就要活出一個氣質，活出一份感覺。生命有一個生命的氣質，有一個生命感、有一個生命力。
馬洪翰的女兒瑤琴為了等出國留學的許凌翔的兒子昌仁，在繡樓上苦苦待了六年，不料昌仁留學回國后卻另有所愛。瑤琴痛苦不已，沒人娶，只能再上繡樓，昌仁和他的愛人極力勸說瑤琴：“瑤琴妹妹，千萬不要再走上繡樓，你要走出這個大院，去外面的世界去尋找屬于自己奔放自由的人生，你可以去讀書，去上海女子學院讀書。”瑤琴被激活，她那雙沒有捆綁的腳也被媽媽和奶奶發現，她求奶奶讓她去上海讀書，奶奶說：“小腳女人一輩子也走不出這個大院，你是大腳女人，走吧，去闖吧，用你的大腳走出自己的天地。”現場響起熱烈的掌聲。
這讓我想到了部分中國企業，把整個企業關在了“繡樓”上，忍受寂寞和痛苦，忍不住了就謾罵（消費者和合作伙伴），就自殘（偷工減料，唯利是圖），甚至輕生（破產倒閉），能忍住的，還在等待，等人幫助，等人收購，等時機成熟，等客戶喜愛。我的建議是，別等了，也別痛苦和寂寞，快大膽主動地從“繡樓”走下來，放開手腳，把你的“繡品”快“秀”給大眾，快創造它的價值，如果有人不喜歡它們，就找喜歡它的人，如果所有的人都不喜歡就自己珍藏起來，再另創造一個。用你的大腳和大手走出和創造出自己獨一無二的天地和前途。這是一個最好的時代，這是一個最“實”的時代，快從“繡樓”走下來，走進群眾，走出群眾。
當富甲天下數百年的豐德票號面臨生死存亡的關鍵時刻的時候，老太太把一把鑰匙交給兒子馬洪翰說：“這是地下金庫的鑰匙，里面有60萬兩黃金，這些金子保不住豐德的生意，但可以保住豐德的聲譽，治得了病，卻救不了人。我希望你們告訴子孫們，讓子孫們再告訴他們的子孫們，我們世世代代都要擰成一股繩，一股勁地向前沖，不放棄，不膽怯，勤奮、敬業、謹慎、誠信，天地生人，有一人應有一人之業；人生在世，生一日當盡一日之勤。”全場響起了經久不息的掌聲。
《立秋》劇終的時候有這樣的話，“一聽就知道是個山西娃，就愛吃面。”一看就知道是個中國企業，就知道“繡”，不知道“秀”，就知道“秀”，不知道“繡”。
立秋結束了，就是白露，然后是小雪，是大雪，然后就是立春，我發現山西到了立春的時候了，我也發現較大部分中國企業到了立春的時候了，我還發現我們很大一部分人已經在春天了。
冬去春來。春暖花開。
徐大偉，山東煙臺人，當代著名營銷策劃家，與葉茂中、李光斗并稱為21世紀中國廣告界的策劃三雄。徐大偉揮灑如雨，熱心公益事業，堪稱策劃之俠。葉茂中陽剛如火，善于廣告定位，堪稱策劃之霸。李光斗時尚如風，擅長品牌優化，堪稱策劃之儒。郵箱地址：xiangfaribao@vip.sina.com