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策略比創意更重要
寶潔的廣告所塑造的產品形象，清新簡潔，著重于理性訴求，營銷百科甚至帶有某種模式化。所以有人總結為:寶潔廣告=提出問題+解決問題。通常是，指出你所面臨的一個問題來吸引你的注意，緊接著會告訴你適宜的解決方案，這就是寶潔的策略及其特有功效。
在廣告界普遍存在著重創意而又缺失策略的現象，結果往往達不到預期的目標。寶潔的廣告幾乎都是在向消費者直接陳述產品的功能，每一個產品都牢牢把握策略的支撐然后進行傳播，由此在全世界取得了巨大的成功。同時，也驗證了策略比創意更重要。
寶潔
的營銷與廣告策略有很多是成效顯著的，其中運用較多的是比較法、數據法和證言法，有時也會組合使用。 1、比較法
一般是指在廣告中將自身產品與同類其他競爭產品相比較，以突出自我產品某方面的特性或優勢。因此，它更容易吸引消費者的注意力，較快地提高自己的知名度。在寶潔的經典策略里，比較方式應用較多，而且比較得當。無論是洗發水還是香皂等，從橫比到縱比，顯示自己的產品比其他同類產品或目前與過去相比更有效、更便宜，十分奏效。
1）舒膚佳:有效消滅細菌
舒膚佳廣告的訴求點是香皂既要去污，也要殺菌，同時宣揚一種新的皮膚清潔觀念。在電視廣告中，通過顯微鏡下的明顯對比，使用舒膚佳比使用普通香皂皮膚上殘留的細菌少得多，顯示了它強有力的殺菌能力。盡管這則舒膚佳廣告創意手法平平，但沖擊力卻極強，使舒膚佳在香皂市場的占有率很快達到41%。
2) 佳潔士:沒有蛀牙
佳潔士的廣告采用了另一種“比較”形式。如用雞蛋的兩半來對比，“雞蛋為什么會一半變軟了呢”;“因為一半受到了酸的腐蝕，就像我們的牙齒，時間長了不注意保護也會像這個雞蛋一樣”;“現在有佳潔士牙膏，其中獨特的配方，可以有效地防止蛀牙。”
3) 潘婷與海飛絲:現在對比以前
寶潔在洗發水市場上的四大品牌，飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣已占市場份額的60%以上。雖然產品定位各有不同，但在廣告策略上比較方式不可少。如潘婷的廣告，頻繁有章子怡在說“以前我的頭發……現在我的頭發……”，不禁使人又聯想起海飛絲的廣告:葉童在講著“以前我有頭皮屑，不敢……用了海飛絲后，穿上黑色的衣服也不怕”。
4) 全新玉蘭油，驚喜你自己
寶潔旗下的玉蘭油產品廣告，兩個美女在燦爛的陽光下進行強烈的膚色對比，“為什么我也美白，卻不像你牛奶般白皙呢?”“因為我用了全新的玉蘭油的美白防曬乳……”
以上羅列的案例不難看出，寶潔對比較廣告的偏愛。的確，比較式廣告最易產生效果，可謂“不比不精彩”。
2.數據法
羅列數據是一些廣告常用的表現手法，但真正運用得技巧嫻熟的還是寶潔。玉蘭油潔面乳的廣告如是說:它含有BHA活膚精華……只需七天，就能讓肌膚得到改善。玉蘭油多效修復霜的廣告中，更是不厭其煩地列舉皮膚的干燥粗糙、細紋、色斑等“七種痕跡”，然后聲稱:能幫助抵御七種歲月痕跡，令肌膚煥發青春光彩。
玉蘭油活膚沐浴乳的廣告也不例外:24小時不斷滋潤，令肌膚持續得以改善。一星期內，肌膚會更有光澤，更富彈性;潤膚沐浴乳則闡述其獨有之處:含75%的玉蘭油滋潤成分，使用14天后，能體驗到膚質的明顯改善和滋潤……
通過廣告中的數字運用，科學的功能解釋，巧妙的理性訴求，增強了說服力量，同時也在提升其產品信任度。
3.證言法
證言法通常是通過產品使用者來證明產品的良好品質與效果。研究SK-Ⅱ廣告可以發現，劉嘉玲、關之琳等名人證言產生了極大的推助作用。在雜志、電視廣告、產品推廣活動上的主題無一例外都是圍繞“晶瑩剔透”進行的，耗費其中的廣告費不計其數，“晶瑩剔透”幾乎成為SK-II的代名詞。
有了上述證言，雖然SK-Ⅱ的面膜6片賣到660元，但還是受到了市場的追捧。寶潔營銷策略的兩大法寶
1 、 寶潔營銷的殺手锏——派送
派送是企業常用的促銷活動方式，有計劃地向一定數量的潛在目標消費者免費發送該企業產品或試用品。通過樣品派送，消費者和產品進行直接“接觸”，認識并了解產品的功效和質量，更能激發潛在消費者選擇該品牌。同時，樣品派送由于其相對比較低廉的活動成本，以及易送達、易接受等特點，寶潔憑借其雄厚的實力，精心策劃，連年派送，使得知名度、品牌形象、營銷效果俱佳。派送，已成為寶潔營銷的殺手锏。
如早在1996年夏，寶潔公司不到半個月一舉把150萬袋4O克包裝的汰漬洗衣粉贈品送到150萬武漢市民家中。派送活動前，據調查顯示，一枝花以其價格低廉而市場領先，占有40%左右的份額，汰漬緊跟其后已占30%左右;下半年再做市場調查，汰漬已奇跡般迅速地搶占到了50%左右的份額。40克汰漬空前大派送活動，讓消費者聞其名、見其形、知其效并聯絡了感情。近十年來寶潔的派送活動從未停止，可謂不失時機，遍地開花，產生的效果已遠遠超出一般廣告的轟炸。
2.建立品牌的影響力——市場調研的保障
眾所周知，對于建立品牌的持續影響力，市場調研的保障性最為關鍵。據資料表明，為了評估廣告的效果和用戶的滿意度及其反應，寶潔每年會和超過700萬的消費者進行各種方式交流，而它每年投入的調研費用就達5億~7億美元。
寶潔公司在對旗下的各種品牌進行推廣和廣告運作時，通常要發布專題調研報告。目的在于:以滿足消費需求為目標，強化產品的品質，彰顯寶潔品牌的地位與身份。
根據權威調查機構公布的“2005年全國主要城市消費品調查”結果顯示:寶潔公司在中國市場上占據了洗發護發用品市場50%的份額，其中“飄柔”以25.43%高居榜首，“潘婷”和“海飛絲”分別以18.55%和15.11%的市場占有率緊隨其后，而且三大品牌已逐漸向中國三四線城市滲透。這三個品牌成為該企業在中國最賺錢的產品，年營業額高達70億元。