二、天價茅臺酒八大批判
批判一：如此“獻禮”酒，到底是誰買單？
在2007年茅臺經(jīng)銷商年會上，茅臺董事長袁仁國給經(jīng)銷商講話時明確指出：在中國，高檔白酒是喝的不買，買的不喝。“80年”陳釀茅臺就是給×××××級別喝的；“50年”就是××××級別喝的；“30年”就是給××級別喝的；“15年”就是給××級別喝的。 “喝者不買、買者不喝！”也許真是中國高檔白酒的營銷鐵律，但像袁仁國這樣表達得如此透徹如此明目張膽的還確實少見。
中國高檔白酒的營銷和消費的“病態(tài)”，在50年
的“開國盛世茅臺酒”身上達到了極致。這款 “天價茅臺”的出現(xiàn)無疑又將人們向正在歧途的商業(yè)社會進程向更遠的方向推動了一把，難免又是一次以酒“獻禮”的腐敗機會再生。若有質(zhì)疑，有興趣者可以關(guān)注一下“天價酒”的真正流向。 批判二：高端白酒營銷難道就是“官酒”營銷？
今年2月初，河南兩家駐京聯(lián)絡(luò)處聯(lián)合購買了777瓶價值66萬余元的“貴州茅臺酒”。 發(fā)現(xiàn)酒味不對后，他們將銷售假酒的人員舉報到工商部門。經(jīng)初步調(diào)查，西城工商分局確認這批茅臺酒為假酒，并聯(lián)合警方拘捕3名涉嫌銷售假茅臺酒的人員。這則新聞的看點不是“打假”而在于茅臺作為駐京辦公務(wù)接待用酒每瓶價值近900元的“高貴”身份。
遠遠超過普通消費者消費能力，與茅臺酒自身定位的“奢侈品”相符。但年產(chǎn)2萬2千多噸的茅臺酒，有多少中國人能“奢侈”得起？要多少消費者才能支撐起其銷售業(yè)績？目前從各種途徑銷售的茅臺酒中大約50%屬于團購。所謂“團購”，其實就是公款消費的代名詞而已。“奢侈品”與“公務(wù)活動”本來應(yīng)該是風馬牛不相及的，茅臺酒為何能讓其結(jié)合得如此緊密？他們先是選擇政府公務(wù)用酒作為突破口，以較低的價格“滲入”公務(wù)酒桌，逐步培養(yǎng)起較高的消費者忠誠度，待上級領(lǐng)導習慣了喝茅臺酒，甚至“非茅臺不喝”之后，再從上級政府向下級政府推廣。“上有所好，下必甚焉”，茅臺也自然成了“公務(wù)接待必備”。
一杯茅臺酒，幾多官場事！這是茅臺營銷的成功處，也是茅臺在未來競爭中失去主動地位的伏筆。隨著民主進程的加快，中國官場文化必然將會凈化，那時所謂的“官酒”必將是一個讓人嗤之以鼻的東西。
“公務(wù)用酒”這頂高帽對于茅臺來說就是一把鋒利的拓市尖刀，只是茅臺也把刀口對準了自己。
批判三：有損“國”格
聽說過很多國家都有自己的“國花”、“國樹”等等，似乎在“國花”、“國樹”上中國都沒有定論，中國地大物博、物產(chǎn)豐富，怎么能以一朵花一棵樹就能簡單代表的，這也許是一個大國的“驕傲”。茅臺是中國“國酒”？如果要證明“是”，很容易就找到一萬個理由；如果要證明“不是”，一個理由就夠了，沒有任何權(quán)威組織給予茅臺“國酒”的身份認證，即使過去“有”，在當前市場經(jīng)濟的環(huán)境下也需要重新審視認定，如今連“中國名酒”稱號都被國家工商總局禁用了，更何況一個唬人的“國酒”。
退一步分析，即使我們習慣茅臺這個“國酒”的稱呼，但國酒也要點國酒的操守。茅臺將高溫紅瓷、珍稀壽山石、珍貴老報紙《人民日報》、名貴南京云錦以及珍貴紀念郵票，統(tǒng)統(tǒng)稱之為“國瓷”、“國石”、“國報”、“國錦”、“國郵”，專家已經(jīng)站出來說話，“國瓷”、“國石”、“國錦”、“國郵”，統(tǒng)統(tǒng)是無稽之談，自說自劃！這好比是一個真皇親找了一幫假國戚撐門面，這種荒誕的做法說明茅臺是利令智昏？還是對所謂國酒稱號任意玩弄？還是心里本來就沒譜？總而言之，這樣的拉郎配有損“國”格！
批判四：茅臺的倉庫里有沒有存放五十年的原酒？如何證明？
貴州茅臺1997年在國內(nèi)白酒市場率先推出15年、30年、50年和80年共四種陳年茅臺酒。如今，這四種陳年茅臺酒的價格從從四五千元到四五萬元不等。即一箱80年的茅臺酒就可以買一處價值30萬的房子，還是一次性付清。茅臺年份酒的價格之貴就貴在“年份”上，那么茅臺酒的年份真的就夠份量嗎？
“開國盛世茅臺酒”據(jù)說是50年陳釀茅臺。北京盛世大典銷售人員介紹，這里的50年就是在茅臺窖藏了50年！這款酒屬于高端紀念酒，容量600毫升，每一點每一滴全部都是窖藏了50年的陳年茅臺酒，全國限量發(fā)行。后來這公司又有人糾正了上面這個說法“其實茅臺所謂50年的陳年酒，是用窖藏了50年的基酒和近期生產(chǎn)的茅臺酒按比例勾兌而成的，并不是說50年的陳年酒就是窖藏了50年。”看來他們內(nèi)部人也未必知道50年、30年、15年的真正區(qū)別，因為茅臺方面也沒有給他們出具一套具有說服力的身份證明。
更讓人疑惑的是50年前中國吃飯問題都還沒有解決完畢，即使茅臺生產(chǎn)沒有間斷，也是一直出于供不應(yīng)求的狀態(tài)，茅臺哪來那么存量？即便有少許的存量，證明何在？一個上市公司，一個價格貴得離奇消費品，不向股民和消費者給個說法行嗎！
批判五：茅臺在鉆《限制商品過度包裝要求 食品和化妝品》國家標準的空子
2009年5月，國家質(zhì)檢總局、國家標準委批準發(fā)布了《限制商品過度包裝要求 食品和化妝品》國家標準，標準自2010年4月1日起開始實施。其中最核心的一點就是“初始包裝之外的所有包裝成本總和不得超過商品銷售價格的20%。”
什么是初始包裝，對于白酒而言就是瓶子和盒子。600毫升的天價茅臺酒4萬多起價，同樣酒質(zhì)的500毫升市場價也就1萬多，憑什么就價增幾倍？看他的宣傳就知道都是“豪華包裝”在作怪——匯聚“六大國器”——國酒茅臺、高溫紅瓷、珍稀壽山石、珍貴老報紙《人民日報》、名貴南京云錦以及珍貴紀念郵票，這與《限制商品過度包裝要求 食品和化妝品》相違背了嗎？如果按照，“開國盛世茅臺酒”銷售人員所說，珍稀壽山石價值超過萬元的話，很明顯就已經(jīng)違背了國家限制商品過度包裝的要求。茅臺的聰明在于國家《限制商品過度包裝要求 食品和化妝品》新規(guī)要2010年4月才開始實施。由此還可以想見，“開國盛世茅臺酒”勢必是追趕上了 “奢華包裝”的最后一班車。一個以國酒自居的企業(yè)去追趕這樣的末班車，企業(yè)的行業(yè)道義何在？企業(yè)的價值觀何在？
記者不禁想問，同樣的高檔白酒，為什么五糧液不這樣搞？為什么國窖1573不這樣搞？是五糧液人、老窖人沒有茅臺人有膽量、有氣魄？記者絕不這樣認為 。也許是五糧液、國窖1573的大局觀、未來觀客觀上在考驗著茅臺人價值觀，并促使茅臺此類“開國盛世茅臺酒”的“成功”案例。
批判六：茅臺制造了中國白酒行業(yè)暴利的假象
“開國盛世茅臺酒”一瓶按照5萬2一瓶計算，21916瓶，每瓶5萬2，銷售收入將超10億。相同酒質(zhì)的茅臺50年陳年酒每瓶1萬6千8，賣掉21916瓶也能收入3億多。可見僅“開國盛世”這四個字加上一些炒作由頭“開國盛世茅臺酒”利潤就陡增7個億。不能說這是暴利！而是很暴利！
一個上市公司，一個白酒企業(yè)，利潤吃人般的令人瞠目結(jié)舌，勢必帶來的是國家權(quán)力機構(gòu)對白酒行業(yè)與社會整體財富的思考，以增加稅收的辦法進行利益的再分配也就不足為怪。
作為白酒行業(yè)領(lǐng)袖級企業(yè)，茅臺的做法是不是和整個行業(yè)相去甚遠呢？茅臺的做法對行業(yè)有沒有價值呢？能不能帶來更廣泛的行業(yè)利益呢？也許茅臺人沒必要這樣想，也沒必要這樣做，但茅臺所制造的白酒暴利的假象已經(jīng)對白酒行業(yè)造成了巨大的，而且并非正面的影響。如果茅臺繼續(xù)這樣身居高位而不謀其政，損失的必將是中國白酒行業(yè)。
批判七：茅臺還有多少買斷？
必須要澄清的是這款“開國盛世茅臺酒”并非茅臺酒廠自己在玩，而是北京某公司在獨立操作，茅臺也就提供點酒，可能連裝酒的瓶瓶罐罐都是北京那公司自己操辦的。“想怎么玩就怎么玩！”這就是茅臺給北京那公司的表態(tài)，所以才有了漫天飛舞的“天價”學說。
品牌買斷經(jīng)營之盛可以說是中國白酒最大的特色之一，而且這還只是白酒大佬們才能玩得起的事，坊間有傳“要問某家白酒企業(yè)效益好不好，看看買斷品牌有多少？”買斷經(jīng)營是白酒業(yè)15年前的一件大事，后來的事實證明真正賺錢的買斷商少之又少，消費者看到的亂七八糟、千奇百怪的某某大品牌系列產(chǎn)品多得不能再多。有人說如果你有點閑錢還外加想起某個詞語就可以加入某白酒品牌的大家庭了。
但有些買斷品牌 “忽悠加炒作產(chǎn)生的酒業(yè)混亂”，最大的受害者還是消費者。如果有一天要評價“白酒買端經(jīng)營模式”的功過是非，想必三七分已足也。
批判八：茅臺，中國奢侈品的起點？
“開國盛世茅臺酒”宣稱自己是要做中國的奢侈品，當然需要天價的支撐，這想法天真中透露出無限滑稽。每一款奢侈品牌都有它那個年代的歷史和文化的內(nèi)涵。茅臺的文化是什么？紅色？還是“愣頭青”式的“國酒”范兒？某名牌包包值幾萬元，茅臺一瓶酒也是幾萬元，一個人最多能掛多少包包（除開戀物癖患者）？可一個有肚量的人一頓飯就可以干掉一兩瓶茅臺。相較之下，茅臺才算奢侈。茅臺一心想把自己打造成中國的奢侈品，但茅臺給人的印象總是很“奢侈”但還不是“奢侈品”，不知道這算不算諷刺。
有的東西能給你快感但無法給你快樂！這就是是非“奢侈品”的評判標準。茅臺已解決了快感問題，只是快樂程序還未開啟。快樂也許對目前的茅臺品牌定位來說實在太遙遠，許多人在品飲茅臺時不心驚就好了。
干杯！茅臺。小心！中紀委。這就是茅臺距離奢侈品的距離。
央視《盛世茅臺酒是怎樣打造成天價的》節(jié)目過后，本刊記者在第一時間把《天價茅臺酒的八大批判》發(fā)到天涯社區(qū)《經(jīng)濟論壇》版，很快成為該版“今日頭條”，一天內(nèi)點擊率達30000多，回帖上百篇，記者為了回應(yīng)網(wǎng)友，又陸續(xù)的在網(wǎng)上發(fā)表了《陰謀論——國臺、茅臺，兄臺！》等4篇文章。
網(wǎng)友反應(yīng)：
胖子山——這種酒打出來就是給送禮的人準備的。不能說人家沒有市場。
尋找寂寞——聞都聞不起那酒 更別說喝了。
男人就要去戰(zhàn)斗 ——這事兒網(wǎng)民們就別湊熱鬧了，人家是體制內(nèi)消費，拉動內(nèi)需，懂不？
烏托邦在安徽 ——茅臺之所以這么貴，并不是什么哄抬物價等什么的，主要是中國人都有一種顯擺的情結(jié)。
岳麓書院2008——茅臺的暴利，沒什么好指責的，品牌的力量；茅臺的國酒地位，也不需要什么組織去認證，大家認同就行；不過我不相信買臺50年酒，沒可能儲存那么多，早賣光了。
正牌丑霸王 ——喝茅臺已經(jīng)超出了喝酒的范疇，而是喝“身份”。就像某些高檔香煙一樣。
今天不帶刀——爺喝的不是酒， 是寂寞！！！
獨釣江雪翁 ——一個在政府部門（某地級市公安局）的朋友透露說，因為央視的批判，反而起了炒作的作用，最近他們的頭頭們對這個酒很感興趣，小酌了一下，花費16萬。作為中國公民和納稅人，徹底無語。
三目小妖——一個愿打，一個愿挨。只允許一瓶洋酒賣幾萬，白酒就不能賣幾萬了？
ZHUHEWG ——茅臺有本事 竄國外去掙老外的錢！
胡蘿卜汁兒——喝酒本是一件享受無比的事兒，但喝的是這個酒的話，那就完美享受不到輕松的感覺了。是不是喝下去的是一個個承諾。
davyzw ——公款消費助漲了腐敗酒的產(chǎn)生！
hengryfan ——喝的不買，買的不喝！……
奔特爾 ——茅臺酒要賣幾十塊錢一瓶了~那他就不叫茅臺了！
大巴——利潤豐厚，很和諧！
北回歸線2061——樓主應(yīng)該去茅臺鎮(zhèn)考察一下，然后再寫個:《告訴你一個真實的茅臺》，多拍點茅臺鎮(zhèn)的污染狀況，特別是赤水河流域的污染情況！
二斤茅臺 ——我覺得茅臺就是好！別喝不到茅臺說茅臺貴！
879373653 ——起價48000元，物價局不管？
846379——起價48000元，物價局不管？你傻喲，物價局也喝茅臺啊！
三、陰謀論——國臺、茅臺，兄臺！
當CCTV2《消費主張》曝光了茅臺天價酒后不到48小時的時間，該產(chǎn)品就堂而皇之的在CCTV新聞頻道大肆廣告了。哎！用趙本山的話“這可叫什么事哇？”難道是傳說中的“烏龍”？不像！堂堂中國第一TV，怎么會干出這樣不入流的事？這不是自己打自己耳光嗎？再說CCTV也不會差那幾個錢！究竟怎么了？筆者斗膽“陰謀論”一下，這是茅臺聯(lián)合CCTV所做的一次“欲揚先抑”的營銷手法。天價“國”酒再加一個“國”臺，豈不是該酒又多了一“國”品質(zhì)，“海派清口”掌門人周立波說“這——叫腔調(diào)！”
為什么說這是一個陰謀呢？筆者在廣泛收集民間智慧和各路消息之后發(fā)現(xiàn)有以下幾絲“馬跡”，集合一下以饗讀者，但求以正視聽，以辨是非之義。
首先，CCTV有過類似“事件”策劃的成功案例。“百度”就傳曾經(jīng)被CCTV擺過一道，百度早先的贏利模式之一不是“競價排名”嗎？CCTV有調(diào)查報告說“這涉嫌欺詐！是違規(guī)操作，并‘號召’相關(guān)部門查處！……”后來，在春節(jié)聯(lián)歡晚會上，CCTV很慷慨的給“百度”老板李彥宏幾個特寫鏡頭。第二天消息人士就點出了其中的奧秘——百度花了××××萬才把CCTV擺平。在CCTV露臉的成本還真高！后來有關(guān)“競價排名”一事也再無下文，也許執(zhí)行該報道的記者們也得到了上峰口諭“百度一事就別操心了，你們?nèi)リP(guān)注一下GOOGLE最近忙些什么……”CCTV，真是“千萬”不能讓你閉嘴啊，因為你是喉舌，你是陣地，你是紐帶，人民需要你！
CCTV習慣性的認錢不認理。悲痛的“5.12”地震后，CCTV固執(zhí)的播放著廣告，理由是客戶已為這些時段買了單。通過對地震的報道，CCTV再次強化了它在國內(nèi)電視臺的壟斷地位，但筆者認為這種“賺”是不道德的。幾萬條性命沒了，幾萬多人在廢墟下面，上千萬人受災(zāi)，CCTV依舊如我的廣告著。在利益的驅(qū)動下，CCTV整天所批判的道德和人性問題在自己身上實現(xiàn)了反諷。
所以，在批評茅臺天價酒后又火熱發(fā)布它的廣告這也不難理解。“我們對事不對人！我們?yōu)殡y人也不為難錢啊！茅臺天價酒廣告照上不誤。”這就是CCTV的處世原則；“一手拿著《圣經(jīng)》，一手拿著兵書。”這就是CCTV的形象寫照。
茅臺、CCTV之間到底是怎么回事？真是糊涂了你我！打假？假打？果真是側(cè)個身就不認人了？！還是那句話：這是一場陰謀，茅臺、CCTV本來就是一伙的。這一出“國臺、茅臺，好兄臺”的好戲也許能讓雙方掙錢多多，只是倆“國”字級的身份掉價不少。
四、茅臺應(yīng)立即叫停“開國盛世茅臺酒”！
最近“富二代”這詞很時髦，但觀者很糾結(jié)，多少有點貶義的意思。兒子過分拉風過分紈绔，父親的臉總是要丟點。茅臺天價酒也繼承了“子以父貴”的原則，不幾日就硬生生的攀爬到中國白酒價格的塔頂，高處不勝寒的驕傲著，晃悠悠的，看著讓人心驚！
不能說這“高貴”的兒子錯了，人家公司也花大價錢得到的“名分”，借“60年大慶”之機獻禮國人，也算是煞費苦心，其對國忠良之情可見一斑。只是茅臺酒廠習慣了高“價”行駛，緩行、剎車也非易事，只是這次超速也忒大了，以國產(chǎn)QQ的配置飚到了法拉利的速度來了一回“生命速遞”。CCTV一通喊話后天價茅臺酒更是以“國酒”之姿招搖于各大媒體廣告的黃金時段和鉆石版面，牛氣十足、派頭十足！
懷抱一顆國人對“國酒”的熱愛之心，我此刻只想給茅臺這個“天”王講講“天價”的四大危害，建議最好趁早收手。
危害一：天價無理！俗話說“玩槍的槍上死，玩刀的刀上死！”也許玩價的也該價上死，這叫命理。在樸實的國人看來，我們與“天價”的距離似乎比宇宙那頭的獅子座還要遙遠，一旦產(chǎn)生了距離難免有“不得葡萄吃說葡萄酸”的閑談，有的人稱這個為“偏見”；筆者以為眾多“偏見”的集合就叫做民意。我以“民意”的名義審判“天價”是有罪的！這與市場經(jīng)濟無關(guān)，因為市場經(jīng)濟最基本的原理是“按勞分配、公平交易”！有人戲說，茅臺漲價跟玩似的，可是茅臺再牛也不能隨隨便便在價目后面加兩個“0”，幾個“0”的增減就是“高價”與“天價”的區(qū)別。“國酒”茅臺，你的明白？！
危害二：天價無情！“天價房！”“天價煙！”看多了也審美疲勞，茅臺很合時宜的來了回“天價酒”。我們知道天價房讓“湯臣一品”著實狼狽了很久，就算徐楓大姐三頭六臂、左右逢源、八面玲瓏也徒呼奈何；天價煙更是毒辣，不到一會工夫就讓久耕兄身陷囹圄，也許此時周某正望著牢房的“天”窗嘆息“煙啊！害我！”房子之后是煙，煙之后也該酒了。如果茅臺天價酒不小心成了類似的“導火線”，我等也只能哀其不幸了。
危害三：天價無助！在中國一些人熱衷炫富和顯擺是不成熟的表現(xiàn)，而大多都是為了某個其他的目的炒作。天價茅臺酒不賣先熱其根本原因就是“天價”這倆字眼的作用，《大腕》曾經(jīng)說過我的消費觀是“不求最好，但求最貴！”這是經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期暴發(fā)戶的病態(tài)消費觀的真實寫照。茅臺天價酒很好的契合了這一點，得來利潤也就便捷而迅速。只是“天價不是天天有，持續(xù)發(fā)展靠眾生”。“天價”是炒作的最好原料，只是不應(yīng)該讓已屬行業(yè)翹楚的茅臺來干這事，這招是好棋也是臭棋。臭就臭在上外有山價上還有價，茅臺試圖以價格支撐頂級品牌這招已不再是秘密，對手卻在一旁偷笑道：“茅兄，這次是不是過火了？！”
危害四：天價無趣！無理、無情、無助都不要緊，最怕的是無趣。有酒世界才有趣，如果要想世界有趣也少不了酒，這就是酒和有趣的辨證關(guān)系。只是“天價”會讓這個世界和酒都變得無趣，原因在于有趣的程度是與成本成反比的，當我們用少則幾萬多則十幾、幾十萬元錢買幾瓶酒來“有趣”一下，“有趣”的決斷是何其艱難？也許這些個數(shù)目對有錢人來說只是“小錢”，事實告訴我們越是有錢的主在花錢上越生意，最講究投入產(chǎn)出了。茅臺天價酒就沒有詮釋好這款酒“有趣”的理由，最多的說辭是“送禮”，可“送禮”送給誰呢？受禮人能給我們帶來有趣嗎？受禮人膽敢（趣）“趨”之若騖嗎？天知道。總感覺此道危險，明智之士多半是識趣的避而遠之。
鑒于以上四點不完全危害性表述，茅臺天價酒是該剎剎車了，至少要低調(diào)再低調(diào)一點。話有說“木秀于林風必吹之”，那么酒價凌駕于市、酒品吹噓失實眾人必將唾棄之，茅臺爾等也該好自為之。