六、傳播九連環，環環扣核心
雖然很多人對營銷策劃的概念都耳熟能詳，但真正理解營銷策劃的我相信不多，因為市場發展到現在，營銷策劃已經不單單是一個創意策略那么簡單了，它已經成為“由一個精準的策略，帶動整個企業發展”的一整套系統策略行為。“皇家助教”的策劃實實在在的涉及到了策略執行的每一個環節。
我曾經在多種場合說過這樣一句話：驗證你的基本營銷策略是否正確，看策略的推廣創意來得容易不容易，如果很容易就能找到的，那么基本策略正確，如果很難找到合適的推廣策略就說明策略不準確。“皇家助教”的品牌傳播思路自這個品牌誕生的那一天起就已經呈現了，
在完成了上述幾個策略的執行后，我們很快圍繞著快速提升品牌知名度，促進產品銷售兩個層面進行了系統的創意策略設計！ 考慮到良師益友這個項目前期投入太多，在傳播費用上的投入已經是非常小心了，我想他們也不希望我設計大手筆的傳播策略，雖然那樣的話對項目的推廣成功有了更強有力的保障！為此，我設計了以新聞公關和事件營銷為核心的《皇家助教九連環戰術》，以確保全國經銷商在實體產品和虛體產品銷售中有系統的策略方案保駕護航！
1、 曝光負面新聞，為“皇家助教”和“KEC”開路
在策劃過程中，我們確實發現，在過往的歷史中有很多反映學生因學習壓力太大而導致輕生和離家出走踏上犯罪道路的新聞，我們稍微在百度一搜索就獲得了上百條不同內容的新聞，連在一起閱讀簡直聳人聽聞。這時我們聘請的教育專家開始登場了，他們將利用博客、網站專欄、報紙專欄和教育類雜志等媒體，針對每一個負面事件進行診斷和點評；同時我們也邀請一些文教方面的記者對這類事件進行深度跟蹤報道；從而引發全社會對中小學生應該采取什么樣的健康教育進行深入的討論，為下一步展開教育體制大辯論埋下伏筆。
2、 舉辦教育論壇，引發中國教育體制大辯論
中國教育體制存在巨大問題這幾乎是全民皆知的問題，但是，中國究竟該推行什么樣的教育體制，究竟應該在哪些方面需要創新？要不要全盤照搬西方教育模式等問題始終沒有結果，教育是關乎一個國家的命脈，也不是隨便哪一個專家哪一個機構想改就改的，舉辦論壇的目的就是要讓關心中國教育發展的社會各界有一個集體出聲的機會，為教育部門提供有建設性的創新思路。
“皇家助教”將以贊助商的身份贊助這一論壇。并在論壇上正式推廣自己的“KEC”教育理念和授課方法；“KEC”也將是本次論壇上的一個探討熱點，屆時會有全國各地的記者采訪這一教育盛事，而良師益友營銷團隊將會充分利用這個熱點大肆傳播“皇家助教”品牌。
3、 皇家助教尋找逃課生，逃學威龍不再受歧視
社會中有很多學生因為個人原因、家庭原因和學校原因乃至某些社會原因而導致學生不愿繼續上課或者故意逃課逃學。這些學生成為被家長、學校、同學乃至社會所歧視的一群，他們的心靈和性格會遭受不健康的待遇。“皇家助教”尋找逃學威龍是為了幫助這些學生和家長樹立正確的教育觀念，給他們做心理輔導，促使孩子身心健康，重新獲得正常的教育。皇家助教將針對每一位“逃學威龍”贈送“皇家助教輔習機”，或贈送“皇家KEC輔導課”。
“尋找逃學威龍”不是一個短期的促銷活動，而是一個具有戰略意義的長期專題活動，我甚至建議良師益友專門建立一個“逃學威龍”網站，來幫助那些需要幫助的逃課生和他們的家長。目前這一計劃已經納入皇家助教的營銷傳播戰略中！
4、 KEC課程觀摩研討，中西方教育理念大PK
“皇家助教”和“KEC精英課”其核心的理念來自“伊頓公學院”的“KEC”教育理念，中西方在思想觀念上的差異早在歷史上就已經呈現：西方講究的是理解力和感悟力，中國講究的是知識的積累，在西方講究才能的發揮，在中國看重的是文憑和學分；西方注重性格的塑造，中國注重品德的培養……這些差異也直接導致了我們在科學、軍事、政務、商業和社交等方面的巨大觀念差異。
KEC教育理念在中國的傳播，必然會引起社會各界的關注，所以，我們專門設計了一個“KEC現場觀摩研討會”，將邀請國內教育部門、政府官員、教育專家、知名教師、媒體記者、學生家長和部分學生現場聆聽，并就KEC課程的戰略意義進行探討。“皇家KEC精英課”只有讓教育權威接受才有可能讓社會接受！
5、尋找昔日高考狀元，驗證今日前途作為？
每年高考都誕生所謂的“高考狀元”甚至有不少學校和地方教育部門會像明星一樣擁戴獲得高分的高考狀元。追蹤這些昔日的高考狀元，在經過多年之后他們各自的生存發展現狀是很有意義的事，也是比較容易出現故事的活動。
“皇家助教”尋找高考狀元的重要意義不在表現這些高考狀元的現狀，而是通過追蹤他們的現狀來反映更為深刻的一個問題：高考分數高的高考狀元，真的比低分的學生更有能力或者更有前途嗎？中國的整個教育體系就是圍繞著“應試”而展開的，考試分數也許會決定一個人的命運，而KEC教育的重點不是應試表現，而是注重才能的發揮和知識的運用！高考狀元的個人發展無疑最能體現應試教育結果的真實寫作，也更能襯托“皇家助教輔習機”的“KEC”理念。
6、KEC課程廣告浮出水面，助力終端輔習機銷售
在經歷了幾個重大的教育事件的傳播之后，“皇家KEC教育學院”的“KEC精英課”正式開課，分布全國各個大中城市的“KEC分院”將進行大張旗鼓的課程招生工作，每一個城市的主流報紙媒體和網站將打出“KEC課程”的招生廣告。而這個時候，“皇家助教輔習機”的經銷商們也已經把產品送到了全國各個銷售終端，“KEC課程”的大規模招生廣告，無疑會給終端的“皇家助教輔習機”產品銷售帶來巨大的銷售促進作用；而“KEC課程”廣告上也將出現“皇家助教”品牌和“皇家助教輔習機”產品實樣。同時經銷商在終端銷售產品的同時也在促銷“KEC精英課程”優惠卡，形成相輔相成的互動傳播效應。
7、皇家助教軟硬兼施，主題廣告全線出擊
相信通過上述事件的沖擊，社會上對“皇家助教”和“KEC教育”的輿論也有了一個預熱期，這個時候正面推出“皇家助教”品牌形象廣告是一個非常適當的時期，為了盡快讓學生家長信任并加入皇家助教的KEC行列，皇家助教將通過“樓宇廣告”、“公交車廣告”、“DM直遞廣告”以及網絡廣告等，進行全方位的品牌轟炸，促使“皇家助教”品牌正式走到社會和每一個學生家長的心靈。
為了輔助“皇家助教”的品牌推廣，精心設計的各類軟性文章也將一一推出，如“良師益友總裁訪談”“皇家助教”博客開通，“關于學生應該接受什么樣的教育”的系統科學軟文和方法性軟文也就陸續推出。
8、專家責疑KEC教育方法，皇家助教再次起風波
一波未平一波又起，我在設計企業的整合營銷傳播策略時，一直喜歡把握整個節奏，皇家助教也一樣，我希望一旦一個品牌誕生，我就要讓它在社會中的影響力持續上升，而且這個上升的勢頭不可以太快也不能過慢，就像一個明星，冷落的時候需要來一點緋聞。
我相信真理是通過爭論而變得更清晰的，皇家助教也不可能一路飄紅一片叫好，所以干脆直接針對“EC教育”來一次正面的交鋒，由專家認真總結KEC教育方法在中國的可行性，從而對此提出部分責疑，促使社會再次正視KEC教育與中國傳統教育。
如果你認為我這是故意制造事端，我也承認，但假戲也得真做，所以，皇家助教必須要經得起社會的責疑和歷史的檢驗，畢竟，教育關系到一個國家的未來！
9、皇家助教獎學金，幫助貧困地區學生
為了提升皇家助教的品牌美譽度，香港良師益友教育集團專門設立了“皇家助教獎學金”，將從“皇家助教輔習機”和“KEC課程”的利潤中拿出部分作為獎學金，獎勵給一些優秀的學生和支援貧困地區的學生。適當的時候，皇家助教還將與貧困地區和災區進行點對點的扶貧幫教工作，如贈送“皇家助教輔習機”，派出優秀教師免費提供“KEC課程”等，以實際行動幫助沒有能力求學或者沒有條件享受到KEC教育的貧困地區學生。
“皇家助教獎學金”也是一個戰略性策略，每年會從學生中評選出一些在才能發揮上非常優秀，但卻在各種考試中因分數而落榜的學生，并為他們提供力所能及的幫助。
除了上述九連環的推廣策略外，各種臨時性的促銷活動和應時推廣活動也會隨機而變順勢推出，主要是確保經銷商在各個區域的產品銷售順利。
《營銷推廣九連環》完是以網絡傳播為核心的系統傳播戰術，通過這么一套系統的戰術我想達到兩個目的，一是先聲奪人，在ELP市場高調建立“皇家助教”品牌形象，同時搶占由步步高和好記星霸占的傳統學習機市場，遏制對手的市場銷售，為自己競爭市場創造制勝的機會；二是快速把“KEC精英學院”這個新產品的渠道網絡建立起來，在確保自身豐盈利的前提下，為“皇家助教”輔習機在終端市場的銷售助威吶喊！
目前所有的策略方案已經進入了執行階段，但效果怎么樣則要看兩個團隊的磨合和執行效率，對于一個從沒有駕馭過的項目，良師益友和雙劍破局都感受到了巨大的挑戰性。
七、“皇家助教”策劃感想
ELP行業對于我沈坤來說并不陌生，但也不算深入，2006年與深圳學之友合作，針對學之友一款在當時來說比較優秀的學習機進行新產品上市的策劃，當時基于學之友這個品牌的老化以及目標人群對學習機產品的信任度下降，加上調研時發現學生普遍對課外再要進行自我教育感覺有厭煩情緒，所以，當時策劃的時候我是這樣假想的：假設學生是討厭學習的，那么我們的機器該如何讓學生喜歡呢？后來我大膽改變產品名稱，直接起名叫“全真教英語學習機”，并大膽以武俠元素進入產品設計和營銷推廣，在華山開招商會時引起轟動。
時隔5年之后，再次操刀策劃學習機產品，這一次的策劃似乎更徹底，不光名稱改頭換面內容有所創新，更是在企業的盈利模式上進行了突破性創新，為良師益友創造了一個新的盈利產品，同時也為香港良師益友國際教育集團設計了更符合其發展的藍海戰略。這再次證明了我沈坤做策劃是絕對不會沿用經驗，而是依靠橫向思維來尋找更多更好的商業創意。
皇家助教的策劃項目已經順利進入了招商執行階段，現在來論策劃的成功與否似乎太早，對于雙劍與良師益友來說，合作的效用已經產生，但真正的利益還沒有完全體現，所以，作為策略提供方，我將帶著我的雙劍良師益友項目組，繼續深入地配合良師益友營銷團隊，將上述策略不折不扣地付諸實施完美執行，因為我一直固執的認為，策略誕生只是一半的成功，把策略完美的執行并產生實際的預期效益才是真正的成功！讓我們拭目以待！
沈坤：中國破局營銷理論創始人，傳統營銷策劃的顛覆者，深圳雙劍破局營銷策劃機構總裁。2004年開始運用其獨特的另類思維方法為多家企業提供破局營銷策劃，擅長顛覆性營銷突圍怪思路，且出招兇猛怪異，被行業內外譽為“魔鬼營銷人”和“中國營銷殺手”。破局專線：13825239378 ；公司網站：http://www.sjpjyx.com，Email:szakun@vip.sina.com