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三． 創造概念：“鋒利”保障“威力”
茶葉品牌做傳播就好比“彎弓射箭”，傳播載體是“弓”，傳播內容是“箭”。
可惜，很多地方政府和茶葉企業用“黃金”做了一只“弓”，但“箭”卻是用“面粉”做的。弓再貴，但箭不實，花再大的力氣射出去，結局仍舊是竹籃打水一場空。
道理很顯然，面粉做的箭沒有力度，如一盤散沙，根本不能射中目標，也不會給別人留下任何印記，企業哪里會有“饅頭”吃？
所以，我們必須為茶葉品牌傳播打造一組鋒利無比的“箭”！對于核鏈公關來說，就是要在“中子”內容的基礎上，提煉出一系列
好的“鋒利概念”，同時將之融入到一系列的新聞中。 一個好的傳播概念敵得過1000萬元的廣告費！一篇好的文章能創造1000萬！我們對此深信不疑，并在多個行業創造過類似的傳播奇跡。
例如，2004年進入中國鋼結構行業20強之一的三維鋼構，其董事長楊維生先生在評價遠卓品牌策劃機構時說：“遠卓的一篇文章能省1000萬廣告費！”
所以，我們必須巧妙表述茶葉界“假冒偽劣”現象，創造出耐人尋味、發人深省的“嶄新概念”，才能成功吸引更多的人駐足觀戰，一探究竟。也就是說，我們必須在“假冒偽劣”的基礎上，創造出簡潔明快、富有魅力、殺傷力強的“鋒利概念”。
更重要的是，這個“鋒利概念”吸引人之后，還要能夠在瞬間激發他們“不吐不快”的沖動和激情，“催促”他們酣暢淋漓地談出個人觀點。
那么，什么樣的概念才是“鋒利概念”呢？遠卓品牌策劃機構認為，就茶葉品牌而言，“鋒利概念”最好能夠滿足五個要求。
其一，要合理，也要爭議。概念要有合理的成分，讓目標受眾認為有這個可能或的確存在，同時，這一概念又要有“不合理”的元素在內，能夠快速調動目標受眾的表現欲，激發他們指出概念的不合理成分，甚至嚴厲指出概念背后的“荒謬性”，從而引發一系列的爭議。
其二，要嚴肅，也要娛樂。概念的嚴肅性是品牌塑造的必然要求，不能傷風敗俗，也不能誤人子弟，但是，誰都不愿意看到一個人整天板著面孔，這就要求概念同時要具有娛樂性，能夠帶給目標受眾輕松愉悅的享受。
其三，要新穎，也要“陳舊”。別人用過的概念，大多失去了新意，我們不能拾人牙慧，但是，一個概念又不能徹底顛覆目標受眾的用詞習慣，否則，就會增加目標受眾理解的難度，無形之中就加大了傳播難度，增加了傳播費用，落得個吃力不討好，空歡喜一場。所以，概念必須同時做到“標新立異”和“隨波逐流”，借助一些“陳舊”的詞語，進行巧妙的“二次組合”，讓概念快速煥發出新的生命力。
其四，要大雅，也要大俗。信息泛濫的今天，雅俗共賞已經成為遠卓品牌策劃機構對概念的基本要求。太雅了，陽春白雪，高處不勝寒，感興趣的人就少了；太俗了，下里巴人，泥沙俱下，有的人又會嗤之以鼻。所以，概念必須做到大俗大雅，讓接觸到的人都有興趣探個究竟。
其五，要古典，也要現代。茶葉行業是文化源遠流長的行業，茶文化是中國傳統文化的重要組成部分，所以，概念本身最好具有一定的文化底蘊，同時又有現代人可以一眼感知的現代氣息，達到“古典”與“現代”的有機統一，靜悄悄地流露出中國茶的“文化風韻”。
上述五個要求聽起來似乎就是“五對矛盾”，但是，遠卓品牌策劃機構認為，成功的品牌策劃必須做到：充滿激情地帶著枷鎖和腳鏈跳舞。我們必須努力找到這樣的“鋒利概念”，否則，仍舊無法確定“阿基米德支點”，白白浪費人力財力，甚至會貽誤時機。
于是，我們像策劃“白茶娶妃”時一樣，帶著種種“枷鎖”，“緊閉”會議室門窗，跳起思維的“舞蹈”，反復進行腦力激蕩，否定了一個又一個概念，只為尋找出符合傳播要求的概念，保障品牌傳播的“威力”。
四． 驚艷亮相：“角度”決定“寬度”
標準和要求都有了，如何才能解決問題？究竟如何才能將茶葉“假冒偽劣”現象，用一個“鋒利概念”表達出來呢？
這是一個痛并快樂著的過程！
痛苦，因為絞盡腦汁、殫精竭慮、辛苦一天，也有可能一無所獲；快樂，因為海闊憑魚躍，天高任鳥飛，別有一番人生體驗。策劃就是這樣一種生活方式，一種痛并快樂著的生活方式。
成功屬于矢志不渝、執著追求的人！這是亙古不變的真理，“有志者事竟成”可謂是世界上最短的成功學經典。
我們的基本目標是宣傳安吉白茶和世外茗源，告知目標受眾品質卓著的世外茗源廣受追捧，所以，我們就以“假冒安吉白茶”為重點思考對象。
經過長時間的腦力激蕩，憑著十余年經驗沉淀出的“第六感”，我們發現了一條極有價值的線索：不法茶商“假冒安吉白茶”的行為，可以理解為一種“攀附茶葉名品”的行為，換言之就是憑借“攀附安吉白茶品牌”，借助安吉白茶的品牌聲譽謀取不正當利潤。
想到此，我們立即將重點放在了“攀附安吉白茶”這一詞匯上，以尋求最終的概念突破。
概念不能太長，必須精短，所以，我們必須把“攀附安吉白茶”進行壓縮，以精簡語詞，鍛造概念。
到此，似乎一切都水到渠成，“攀附安吉白茶”很容易令人聯想到“‘攀’‘安’”，進而聯想到美男子“潘安”。值得一提的是，品牌的世界里沒有真相，只有認知，潘安不僅是美男子，有“中國第一美男”之美譽，更是一位德才兼備的文學大家，太康文學的首領人物，對妻子用情專一，為了母親而放棄仕途。
但是，“潘安”與“茶葉”有什么關系？
我們必須在“潘安”的基礎上再往前走一步，以生動表達出售“假冒偽劣茶葉”的行為。
實踐出真知。貨真價實的茶葉也好，假冒偽劣的茶葉也好，對于茶商來說都是同樣的一種行為：“賣茶”，只不過賣的產品不一樣而已。
大腦運轉至此，“鋒利概念”也就應運而生——
“潘安賣茶！”
“非以其無私邪？故能成其私。”老子的話時刻縈繞在我們耳邊。隨后給出的“潘安賣茶”含義，我們同樣是站在了整個中國茶葉行業的高度，而不僅僅是安吉白茶或世外茗源。
那么，如何完整地理解“潘安賣茶”一詞呢？下面，我們一同來參考百度百科顯示的含義——
“潘安賣茶”，由“攀‘安’賣茶”的諧音演化而來，以便于人們快速認識和了解中國茶葉行業出售假貨或以次充好的現象，提高人們對虛假茶葉的防患能力。
具體說來，很多名品茶葉都有“安”字，如：安吉白茶、安溪鐵觀音中、安徽黃山毛峰、安徽六安瓜片、安化黑茶等等，“安”便用來指代那些茶葉名品。
潘安，不是傳統意義上的才子“潘安”、美男子“潘安”，而是“攀‘安’”的諧音，意指那些攀附茶葉名品、假冒名品的一般茶葉，雖有“潘安”一般的華麗包裝，卻無“潘安”一樣的真材實料，實屬假冒偽劣產品。
如今，由于中國茶葉行業缺少強勢的企業品牌，中國茶葉行業存在著茶葉名品被強行“攀親”、被“山寨”的尷尬局面，如安吉白茶、安溪鐵觀音、西湖龍井等，經常被不良經銷商利用，以劣質茶葉、劣等茶葉或不知名的茶葉冒名頂替，攀附名品，以次充好，混淆消費者視聽，最終達到賣出茶葉、豪取暴利的惡劣目的，這即為“潘安賣茶”現象。
至此，尋找“鋒利概念”的難題已經解決了，可以說，“潘安賣茶”一旦拋出，必將在中國茶葉行業驚艷亮相，事實也的確如此。
但是，作為我們要傳播的信息核心，世外茗源廣受追捧的信息如何與“潘安賣茶”一起在新聞中“比翼雙飛”呢？
二者看似毫無關系？融合在一起很難！
但是，這個問題必須解決。否則，我們的策劃就只能達到一半目的：為茶葉行業做了公益宣傳，但不能很好地宣傳安吉白茶和世外茗源！
辦法總比困難多！遠卓品牌策劃機構堅信，無論你拿到手的牌多么糟糕，你總能找到出牌的方式。
茶葉品牌傳播是智慧的比拼和較量，是大腦與大腦的競爭！低成本做傳播更是如此，我們常說的“不用腦袋，就掏口袋”，說的正是這個道理！
“山窮水復疑無路，柳暗花明又一村。”“潘安賣茶”既然廣泛存在，既然不合理，就一定要想方設法解決。既然如此，茶葉經銷商追捧世外茗源安吉白茶，出售正宗的世外茗源安吉白茶，正是在客觀上有效解決了部分區域的“潘安賣茶”難題。
聯想到此，解決問題的“角度”和策略就有了，我們將世外茗源安吉白茶作為實例融入其中，既能巧妙化解品牌傳播難題，又能為解決“潘安賣茶”提供一種行之有效的解決方式。
于是，在相關的新聞報道中，常常出現這樣的文字——
“潘安賣茶”現象令安吉白茶行業為了難：雖然“潘安賣茶”現象不是安吉白茶主動發起的，卻是安吉白茶被動引起的。為此，眾多安吉白茶品牌決定為遏制“潘安賣茶”現象，做出不斷的努力。例如，白茶世界網報道稱，作為安吉白茶行業的代表品牌之一，世外茗源的品牌影響力快速擴大，銷售終端有條不紊地增加。日前，江蘇省常熟市、太港市、如皋市、南通市、無錫市、如東縣以及安徽、湖北、北京等地的經銷商紛紛要求與世外茗源合作，并爭搶世外茗源安吉白茶的經銷權或代理權。千道灣、宋茗等等安吉白茶行業代表品牌也在為之努力。
世外茗源安吉白茶的到來，為江蘇等省市的茶葉市場注入了新鮮的血液，構成了廣泛的安吉白茶銷售網絡，市民在家門口也能夠品嘗到正宗的世外茗源安吉白茶了，減少了受到“潘安賣茶”現象的危害。加之世外茗源為經銷商提供的系列支持，以及世外茗源推出的世紀財源戰略，安吉白茶在江蘇等地將持續升溫，讓更多的人零距離接觸珍貴的安吉白茶，“潘安賣茶”現象也會不斷地隨之減少。
但是，“非以其無私邪？故能成其私。”老子這句話，我們必須時刻謹記，并用來指導我們的具體行動。所以，我們新聞報道中，除了安吉白茶，我們同樣引用了其他茶葉種類作為案例，如——
不少鐵觀音企業的銷售終端也在不斷增加，如山國飲藝、八馬、中閩魏氏等等。但是，單靠幾個茶葉品牌還不能完全保消費者的利益，也不能從根本上遏制“潘安賣茶”現象。
當然，除了上述的切入“角度”，我們在實際運作中還轉換“角度”，創造了其他切入方式，有效保證了品牌運作的“寬度”，開創了任其翱翔的“寬闊空間”，但限于篇幅，這里不再一一列舉。