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策劃人的修煉（一）（4）
作者：溫韜 時間：2010-4-12 字體：[大] [中] [小]
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第二項修煉，就是學習和讀書。
這個行業是一個智力的行業，智業以學為本。智力行業是什么，出賣智力的行業，出賣頭腦的行業。你自己的腦子里沒有東西你怎么去賣，你自己都沒客戶厲害，客戶花錢要你干什么？對不對？各位一定記住，我們是賣腦的。賣腦的首先要看你的腦子里面有沒有料。
包括剛來的那幾位做業務的。你給客戶在打電話的時候，你對這個專業、這個業務到底懂不懂，能不能談清楚。咱這個行業不是別的行業，打一個電話我這里有一個杯子你要不要，我們公司今天又有什么優惠的活動，不是那樣的。我們這個行業要求是非常高的，你必須要很懂很懂，客戶跟你一個溝通，就能產生一個興趣，跟你稍微一聊，幾句話你能把這個行業講清楚，去打動他，讓他知道做品牌、做廣告的重要性，這都需要學習。
學習我想給大家提幾點建議，怎么學習。
第一點就是看書。
讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路就是實踐。但我們不強調讀萬卷書，一會給大家推薦基本本書，要想在這個行業干好，這幾本書如果不讀，你就是創一萬個新，在這個行業你也永無出頭之日，最最基本的基礎教材。
第二就是實踐
讀萬卷書不如行萬里路就是要參加實踐。
實踐最好先工作，毛主席說在戰爭中學習是最好的學習，大家都聽過吧，就是這個意思。實踐除了做好本職工作、手上的工作以外，如果沒有工作的時候你可能去演習，給自己找一些事干。
我當時剛入行的時候一點機會都沒有，廣告公司就300塊錢做一個小小的最基本的小崗位都沒有我的位子，人家都覺得你一個高中沒畢業的不可能干。那我就自己演習，如果我給海爾做什么樣，我給海信做什么樣，然后在那里寫方案，到終端去調查調查，完了寫了方案，拿到廣告公司的老總那里一看，這小子很厲害，寫得不錯，很有思想，就要了。給海爾寄過去，海爾接著給我回了一封信，“ 溫韜先生感謝您怎么怎么的，這個方案非常非常好，我們在全國已經實施了”。
各位一樣可以的，我們現在那么多的目標客戶有沒有去考慮，如果你形成了一個好的想法，一鼓作氣，幾個小時把它形成一個好的方案，去跟客戶一談話，這個單子可能就打下來。因為目前我們盯的一些業務客戶，我這邊在做，張總那邊在做，我們也是時間精力有限，但是真正打動客戶的是一些專業的東西。
現在比如說斯邦德，還有橄欖油項目，如果你沒事你能不能分析該怎么做，想這個事，突然有這么一個好的想法跟客戶一說就打動了，這就是學習、這就是實踐。
還有一個學習的方法就是問。
但是問的前提是你要思考，思考思考，你百思不得其解的時候你就要問了。最起碼在我的水平，我可以告訴各位，你們問的問題我基本上都可以回答，而且都會給你最直接最有效的方法。
還有一個我自己總結的一個小技巧，怎么學習——就是你每天都和別人交流，談著談著，他說一個什么A@#￥%法則，老總說“嗯，是，不錯不錯”，你自己心里想“哎呀，我怎么不知道呢”，回去以后就馬上谷歌一下、百度一下，接著就知道。今天溫老師談了一個什么，講了一個什么故事，我怎么不知道呢？回去以后心里發虛，就谷歌、百度一下就明白了。每天跟很多的人交流，談到了一個什么理論、談到一個什么法則、談到一個什么名言、談到一個什么典故，一想我怎么不知道，回去谷歌一下，接著就知道了，這種方法最有效了，每天都給你補上很多知識漏洞。
隨時隨地，每天都能這樣去做，你的進步是了不得的，最近我從劉教授那里就學了很多東西，他說的時候我不懂，但是我把概念記住了，回來以后我就從網上一查，全都明白了。
好了，我給大家提幾本書，第一本就是《一個廣告人的自白》，這是廣告界的“圣經”，都知道，但是有人看過嗎？你整天說自己是一個基督教徒，連圣經都不看，你能是一個優秀的基督教徒嗎？你是整天說自己一個廣告人，連《廣告人的自白》都不看，你還能叫廣告人？這里面一些理念、知識甚至很具體的方法，怎么去寫文、怎么去排版，都很具體的，非常非常的經典，全世界所有頂尖的廣告人都在奉為圭臬。我們現在這個水平包括我在內，我們的水平和人家都差遠了，我們為什么都不看？
另外一本叫《我的廣告生涯—科學的廣告》，我們公司書架上就有。這本書曾把我看哭了，這本書真的把我看哭了，這本書多么的厲害，全世界最牛的廣告公司是奧美吧，奧美最權威的人物是奧格威。奧格威將它列為奧美公司員工必讀的7本書之首，就是這本書，奧格威在向大家推薦這本書的時候說，如果不把這本書讀上7遍，任何人都不能去做廣告，它改變了我們的一生。奧格威都這樣說，各位你們讀了幾遍，在座的各位有誰知道這本書名。看了嗎？
還有一本《奧美的觀點1》，這本書很經典，這本書把我興奮的，上邊都寫了“我瘋了、我瘋了”，一看看了一個通宵。后來張總到深圳的時候給我帶走了，我說你別把我的寶貝給帶走。他說我不會給你弄壞的，我去了以后見了朋友讓他們看看你是怎么學習的，一看就是一個很瘋狂的人，那么厚的書一個通宵就看完了，看得我好幾次跪下來給書磕了幾個頭。瘋了，那天晚上真的跟瘋了一樣。從上小學的時候我的書都爛的不行，那本書上的字都工工整整的、認認真真的一筆一劃的都劃出來，那種尊敬，那種虔誠啊！真的非常經典，奧美的精華、精粹都在里面。
這三本書，其他的還有很多，這三本任何人如果不把它吃透，根本就沒法干。《奧美的觀點》還有賣的嗎？絕版了嗎？。想辦法去找找。
溫韜：溫韜品牌研究策劃機構總經理兼策略總監；中國品牌建設特別貢獻人物；《銷售與市場》等十幾家專業期刊、網站專欄作家。官方網站：www.brand001.com.cn,Email:wentao313@163.com,溝通電話：139 1811 1877