-
十三、合作
時間轉眼又過了兩個月。2006年元旦，袁總再次登門拜訪方墉。
二人不再閑言，直奔正題。
方墉說：“袁總，我們電話也溝通過了，按原來的合作方式，恐怕難以從命”。袁總說：“干脆，你別搞策劃了，我送你股份，我們一起做老板。”方墉說：“謝謝袁總好意。我還有更重要的事情要做。”在袁總的追問下，方墉向袁總談了自己的打算。
方墉一直有個夢想，策劃的企業越多，這個夢想就越強烈。原來，多年的策劃實踐，方墉發現，所有企業的失敗，都是戰略的失敗。這個深刻的哲理問題，企業主們卻知之甚少。比如，幾乎所有的老板
，無一例外地都在抱怨執行力差。但執行力差的根源在哪里？頻繁換人為什么不能解決執行力差的問題？營銷培訓為什么也不能解決執行力差的問題？為了解決這些問題，必須從老板入手。所以方墉一直想成立一個企業管理教育機構，來幫助更多的企業成長。在方墉看來，勵志培訓不適合企業；技巧培訓也不適合企業，最適合企業的就是如何對老板進行“策劃培訓”，如何對經理人進行“大戰略、小營銷”的管理培訓，從而實現營銷團隊的“不用培訓”。方墉認為，這種能讓老板、經理人耳目一新的教育理念，目前培訓行業還沒有。所以想在2006年讓它實現。 袁總說，他也聽過很多“總裁班”的“密碼課”，感覺好像是搞傳銷一樣，臺上一個瘋子，臺下一群傻子，有種被捉弄的感覺，后來統統不聽了。
袁總表示，如果方墉親自講的話，他將第一個報名，并帶很多老板朋友來聽。但是還是沒有忘記這次來的目的，忍不住問道：“那我那邊？”方墉答道：“你找別的策劃公司合作，就按我給你們的思路干”。袁總說：“不瞞方總，去年有幾家策劃公司找過我，其中一家還給出了一個方案，但我們沒有找到感覺。”方墉問；“那個人多大年齡？”“31歲，是一家公司的老板”。“這是一個在別的策劃公司工作過的小孩，剛剛學會了提案流程，或者有點奇思妙想，就出來另立門戶了”，方墉判斷道。袁總忙附和：“對對，他說原來是跟葉茂中干的”。方墉說：“這種人多了”。接著，方墉向袁總分析了一下策劃界的情況，并向袁總推薦了幾個有名氣的策劃人。
袁總說：“我們公司都認為你才是真正的高手，大家都在等著你回去呢！”
方墉說：“策劃人到了一定的層面，對個案的處置方法基本相同，因為那是根據企業的具體情況推算出來的，所謂英雄所見略同。袁總完全可以找別人去搞嘛”。
袁總思索片刻，然后難為情地說到：“方總，我已經來兩趟了，難道真的要我再來一趟，來個三顧茅廬嗎？”。
聽袁總這么說，方墉回答道：“如果非我不可的話，我可以答應，但原來的合作方式不行了。”
接下來，方墉把新的合作方式講給袁總聽。
新的合作方式，簡單說，就是方墉每周一次去袁氏公司主持調度會。
袁總雖不太同意，但也沒有辦法。雙方約定從2006年1月1日起開始合作，期限一年。
十四、盤家底
隔了一天，方墉就前往袁氏公司實地調研。
現在的袁氏公司，已經今非昔比。袁總在中山大廈買了一層樓面作為辦公場所，裝修得富麗堂皇，寬敞，氣派。又新建一處廠房，進口了生產設備，袁夫人（劉會計）、張副總、鄢副總、闞志文、小顧都配備了專車，儼然一個大公司的派頭。
只是，財務狀況令人擔憂。現在賬面現金不足400萬，應付帳款（主要是欠全國各地電視臺的廣告費）230萬。
公司現有員工86人，工資及各種費用每月近30萬，四個月就要開支120萬。（“小B”是夏季產品，5月份之前收不到現金）。這樣算來，拖到旺季之前，袁氏的家底，就只剩50萬了。
聽小顧介紹，有幾個大區經理，讓競品小E廠家高薪挖走，不少經銷商都在賣競品的貨。有的干脆就放棄了“小B”。現在經銷商手中庫存還不少，有的揚言如果不補償降價造成的損失，明年就不再進貨。
一個危機四伏的袁氏企業展現在方墉面前。
方墉第一個要解決的是信任危機問題。
十五、大樹、森林
2006年1月8日，星期一。
方墉主持召開了袁氏公司全體員工大會。
方墉畫了一棵大樹。
方墉講解道，大樹有樹根、樹干、樹股、樹枝和樹葉。樹根就是產品，樹干就是經銷商，樹股就是分銷商，樹枝就是銷售點，樹葉就是消費者。
樹最怕根爛，根爛了以后，就是樹葉凋落，樹枝干枯，然后樹股枯萎，最后是樹干僵死。
但是，樹根好也不一定枝繁葉茂，要讓這棵樹長青，必須對樹根、樹干、樹股、樹枝、樹葉這五個環節同時進行呵護。
今后要做的，就是這五個方面的工作。
1、 把樹根（產品）護好。
產品更新換代。換包裝，增加兒童潤膚霜，生產“新一代”產品。
2、 把樹干（經銷商）護好
公司市場部派人幫經銷商搞分銷。
3、 把樹股（分銷商）護好。
公司市場部派人幫分銷商建立銷售點
4、 把樹枝（銷售點）護好
每個銷售點，經銷商都要安排導購人員，提高銷量。
5、 把樹葉（消費者）護好
提高廣告覆蓋力度，做到“電視上有影，廣播里有聲，報紙上有文”，實現消費者的倍增。
方墉指出，這次戰略的重點，是由“過去做流通”，改為“現在做系統”，這個系統，是以“廣告+終端”為主要內容，以“廠商聯動”為基本形式。
所謂“廣告+終端”，就是用強大的廣告刺激消費者的需求，同時安排促銷人員動態銷售；所謂“廠商聯動”，就是廠家和經銷商有個分工，廠家負責市場，經銷商負責銷售。市場干的活是“如何讓更多的人賣貨”，銷售干的活是“如何讓更多的人買貨”。
這棵大樹做活了，全國就是一個巨大的森林。
方墉形象的講解，讓員工們聽得懂，記得住，一下子就把員工的情緒調動起來。
接著，方墉發揮了他獨特的煽動天才，為袁氏公司描繪了一幅宏偉藍圖，員工們摩拳擦掌、躍躍欲試。