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七、“要貨電話，讓耳朵都聽的疼”
7月5日，下午2：00，我們離開臨沂前往諸城。
4：00多進入諸城，一家挨著一家的電動車專賣店，川流不息的人群，停放在路中間的汽車，都讓我們感覺到電動車市場的旺季已經來臨。
汽車緩緩移動，快到速派奇電動車專賣店的門口，老遠就看見堆的高高的空電動車包裝箱。下車后仔細數了一下，有36個。速派奇山東區域的經理告訴我們，這些空箱是當天的銷量，領先于第二名近一倍。現在整個山東區域都非常缺貨，他剛從天津要貨回來，諸城地區只要到50輛車。其他區域加起來總共只有300輛車，遠遠不能滿足山東市
場的需要。現在，每天至少要接100個以上的要貨電話，耳朵都發疼。 抱怨歸抱怨，但是從他臉上洋溢著的笑容可以讓我們明顯的感覺什么叫做：痛，并快樂著！
在諸城市場考察一圈以后，我們于5：00多前往高密。
40分鐘的車程，在滿車廂的鼾聲中結束了。小憩以后，渾身都透著爽勁。
高密速派奇電動車專賣店的郯總操著很濃的鄉音接待我們。對于第一次踏上高密市場的我來說，郯總的方言讓我理解起來還是比較費勁。但是，總體上明白他是在問陳總要貨。
確實，對于在高密市場唯一擁有兩間門面的他來說，連續兩天沒有給他發貨，讓他不急才怪。
據了解，郯總去年零售速派奇4000多輛，今年預計可以完成5500輛，是當地市場絕對的老大。而批發方面幾乎沒有任何銷量。郯總說：今年準備加強這方面的工作。陳總則建議，批發方面讓老板娘來管或是請一個銷售經理來操盤。郯總掌控好大方向就可以了。
陳總的豪爽，從他和郯總的喝酒中可以完全看出來。一杯接著一杯，按照山東人的喝酒方式，直接把白酒倒進胃里面。雖然，臉紅了，話多了，舌頭不清了，但是酒還是一杯不少的灌了下去。酒品就是人品。陳總喝酒不拖泥帶水，不打折扣，就如他做事情一樣，干凈、利落、認真；就如他做人一樣，清清爽爽，真誠待人。
酒多了的日子不好過。第二天一早，陳總就嚷著要喝粥。但是，高密只有羊肉湯。
八、競爭就是讓對手無法安睡
7月6日，天下起了雨，連續幾天的35度以上的高溫，終于有點下降了。上午10：00，我們去淄博。
首先到達的是張店區的速派奇專賣店。該店畢總陪同我們把整個市場轉了一下。行業內的前幾位品牌都扎堆在那一條街上。畢總介紹，由于他和其中的一個江蘇板塊的品牌總代理商是很要好的朋友，于是，他們倆就聯手對天津板塊的某品牌實施打擊。以達到抑制對手，提高自己銷量的目的。
去年，他銷售速派奇電動車達到4500輛，擠進了該地區的前幾位。今年的目標是6000輛。他對陳總提出，一定要保證貨源，讓他實現他自己定下的這個目標。
離開張店區，開了20分鐘車程后到達周村。
周村的姬總，在來之前就聽了很多關于他的傳說。滿大街的“戰鷹行動”的橫幅、海報，讓我們不斷比對著腦海中的印象。到達位于500米長的電動車一條街的正中央的速派奇專賣店門口時，突然聽到鞭炮聲。我們順著聲音傳來的方向，看到一個前額頭發微脫的中年漢子，站在速派奇電動車專賣店門口笑盈盈的看著我們的車。速派奇電動車山東區域的經理告訴我們，他就是姬總。
在鞭炮的煙中，陳總很不好意思的和姬總握手，并接過老板娘送過來的一束鮮花。
鞭炮聲吸引了好幾位消費者到專賣店來觀看。陳總看到一對小夫妻在店里面看車，就把那束鮮花轉贈給了他們。隨后，那位手捧鮮花的女士，怎么也不好意思再走到別家去了，當場定了一輛2400元的電動車。鞭炮、鮮花，在給了陳總貴賓待遇的時候，也同樣吸引消費者來店觀看，起到了促進銷售的效果。真是一舉兩得！
又是一個20分鐘車程，姬總在陪同我們看完市場后，直接把我們送到淄川的速派奇專賣店。
王總，一個皮膚有點黑、身材高大的山東大漢。正在速派奇電動車專賣店的門口廣場上指揮著裝車。門頭上方的LED顯示屏不斷滾動著這次“戰鷹行動”的宣傳語，“騎車不是騎概念、買車不是買廣告，速派奇電動車發布價值宣言1298元起售”。
王總一見我們到達專賣店門口，立即走過來和我們打招呼，并興奮的告訴我們：他今天零售60幾輛車，這條街上其他的專賣店基本上都沒有賣車。接下來的一句話，就是我跟陳總走市場聽到最多的一句話：能不能再多給我發一點貨，我這邊快要賣光了。
由于天色已晚，很多其他的店都已經關門。我們沒有辦法看其他的專賣店的具體情況，只能看看門面的裝修和櫥窗海報。
晚餐時刻，在熱鬧的氣氛中，讓我們徹底領教了淄博地區速派奇專賣店的三位經銷商的搞笑本領。他們自稱是：霸王別（畢）姬組合。
晚上11：00，王總離開了我們的住處。
九、價值宣言讓會議現場設置POS機收款
7月7日上午，我們留下一人幫助維護山東市場，繼續北上邯鄲，參加邯鄲總代理召開的有200余人的區域會議。
速派奇電動車在邯鄲市區有3個專賣店。其中和平路上的店面積最大，近500平米。人民路上的店和電動車批發市場的店面積都在200多平米。邯鄲地區速派奇的總代理商高總，經營速派奇已經快5年時間，年銷售記錄是近30000輛。現有批發網點50余個，這次會議新邀請網點40余個。
會議于7月8日上午在邯鄲五星級酒店――金都大飯店召開。當日，高總用36輛車身貼滿“速派奇發布價值宣言”廣告的汽車接送參會的嘉賓。浩浩蕩蕩的車隊經過邯鄲市區的時候，吸引了路邊的行人不時的駐足觀看。在給了與會經銷商貴賓級享受的時候，也為速派奇電動車在邯鄲地區的銷售，又造了一次勢。
陳總在會上詳細講解了此次“戰鷹行動”的內容，并把新總結的營銷模式和大家共同分享了一下。陳總用一些幽默的笑話和精美的圖片，把枯燥的營銷理論做了精準的細分和宣灌。與會經銷商在笑聲中，接收了營銷的知識，并領會了“戰鷹行動”的內涵。
天津工廠的寧副總，在會上重點介紹了已經研發成功即將量產的新品。驚艷的外觀，讓與會經銷商發出陣陣感嘆。
高總在會上宣布，當場下訂單的經銷商100％中獎，同時將有機會贏取最高獎：速派奇電動車一輛。從7月份開始算，到12月底，總銷量在1000輛以上，可以享受新、馬、泰雙飛游；銷量在500輛以上的享受海南雙飛游。另外，高總還在速派奇工廠統一實施的全國政策之上又推出定20送1的渠道優惠政策。高性價比、高獎勵、高回報的刺激，讓分銷商瘋狂下單，7月份訂單在200輛以上的經銷商就達3個，100輛以上的12個，其余最少都是50輛。總訂單量4000余輛，當場收到訂金十幾萬。現場的POS機前面，排起了交款的長隊。
好雨知時節。干旱了2個多月的邯鄲地區，在我們7月8日下午返回常州的時候，下起了磅礴大雨，滋潤著燕趙大地。
速派奇此次推出的“戰鷹行動”就如這燕趙大地的及時雨一樣，滋潤著干渴了兩年的速派奇忠誠的經銷商隊伍。
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