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九問：王老吉背后有一個品牌代言人，白云山的是誰？
王老吉代表是誰？可能大家都不知道。事實上，王老吉的品牌代言人就是涼茶始祖王老吉。
白云山呢？不知道，還沒有看到。但是我們很多涼茶品牌卻找了明星來代言人。這個是國際廣告代理公司的手法，強調要有有一個視覺符號或什么創意的構想。其實就是去找一個明星或者一個可愛的動物。大家還記得健力寶的第五季嗎？第五季那個“手印”確實好，可惜現在還有誰在喝第五季呢？
白云山不要試圖去問顧客找什么樣的品牌代言人，為什么呢？市場調查是好的，但是大多數市場調查出發點都是錯的。結
果出來的市場調研報告當然不會準確。品牌代言人源自品牌的特性，或者就在白云山身邊，或者就在顧客日常生活之中。 十問：王老吉擁有一種資源，白云山缺少嗎？
什么是王老吉的資源，你可能認為是王老吉經過多年的積累的資金，這個資金是雄厚的，但是絕對不是，而是王老吉在顧客心智認知中的占據了涼茶這個品類的優勢資源。這個更是一個價值連城的資源。
白云山擁有什么資源，或者憑什么可以打敗王老吉？雖然白云山的背后有李嘉誠的財團支持。但是可口可樂與百事可樂一樣具有雄厚的資金，更有上百年的快速消費品操作的市場經驗以及在顧客大腦里建立起可樂品類的認知，推出來的原葉、茶研工坊、草本樂等都不行。
商戰沒有資金支持不行，有資金支持沒有好的策略也不行。這是白云山一定明白的，當然擁有顧客心智認知的優勢資源除外。
羅嗦了白云山那么多似乎還不夠快樂，意猶未盡，在結束白云山10大品牌策略之誤區之外，梁洋榕•品類策劃團隊來簡略點評下幾大涼茶品牌的推廣與策略：
順牌：單靠葛優這一品牌形象代言人沒有讓順牌銷售“順”起來。（葛優還是去喊神州行，我看行吧！這里要明白飲料不是壟斷的行業。）
萬吉樂：學習百事可樂挑戰可口可樂的典型對立策略來對立王老吉，可惜只能學到皮毛，讓萬吉樂未來發展的路上兇多吉少，投資商萬基集團卻沒有一點樂起來的樣子。
鄧老：新一代的涼茶，不會讓鄧老年輕起來的，趁早一些鄧老還是改名換姓吧！
和其正：清正氣，養元氣，可惜銷售上和其正的人氣不和，元也不正。俗話說，溫故而知新，勸勸和其正的人去溫習下《孫子兵法》，不忘了凡善戰者，以正合，以奇勝吧！和其正還差一點點“奇”。
上清飲：不上火，誰相信？
念慈庵•潤：“潤”在哪里？不要老是在賣藥，要學會賣飲料。飲料里沒有枇杷，建議念慈庵開創枇杷飲料品類，可能日子還比較滋潤。
廣東涼茶：大家都可以叫的名字，誰還敢喝？別把通用名當成品牌名，否則為未來發展埋下問題的種子。名正則言順嘛！廣東涼茶缺少一個好名字。
夏桑菊：至今還沒有對涼茶“感冒”。
羅嗦那么多，再羅嗦下去就可能費話連篇累牘了。最后，我們梁洋榕•品類策劃團隊意識到白云山不是停止挑戰王老吉的行動，包括中國其它涼茶品牌，而是更加激烈地點燃競爭的火花。因為誰也阻止不了營銷革命的發生，誰也阻止不了涼茶品牌的崛起。打敗王老吉不要美式機關槍加大炮，只要中式的小米加步槍。
這就像我們沒有否認定位論來自于美國，和毛澤東沒有否認馬克思主義誕生于資本主義社會一樣。
我們不想制造轟轟烈烈的事件來引起行業的關注，只想提供一些有建設性意義的建議與意見給中國涼茶品牌。既然我們中國涼茶品牌已經在錯誤里交了足夠多的學費了，那么現在少犯一點錯誤是應該的。然而，我們同樣有一個戰略意圖，那就是讓中國涼茶品牌多一點成功，走向世界，來刺激一下西方人的神經，興奮一下中國人的精神。（注：本文章梁洋榕版權所有，其它媒體轉載須注明出處與作者姓名，多謝合作�。�
梁洋榕，品類策劃人，品牌管理專家，善于從顧客心智中挖掘新品類，構筑差異化競爭戰略優勢，為企業打造強勢品牌。郵箱：liangyangrong@126.com，QQ：178158718