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十
第二天一早，小丁打電話給李樹坤，說要一個人去拜訪李樹坤。
小丁把禮物遞給李樹坤的妻子，說：“嫂子，這是專治風(fēng)濕病的特效藥，我托朋友從上海買來的，你先吃吃看，如果管用，我保證供應(yīng)”。李樹坤準(zhǔn)備好的見面詞這時全忘了，他感到心酸，因為好像沒有人在意過妻子的病。妻子任勞任怨，一年多來李樹坤光花錢不掙錢，妻子沒有抱怨過，家里經(jīng)常聚會，她燒茶做飯不嫌麻煩，有時李家人想打退堂鼓她還幫著做工作。李樹坤就曾說過，他欠妻子的情幾輩子都還不完。所以，當(dāng)看到小丁拿來的藥，聽到小丁說的話時，有著“杏林鎮(zhèn)第一硬漢
”之稱的李樹坤哽咽了，激動地對小丁說道：“丁總，滴水之恩，涌泉想報，有什么需要用我的，你說吧”。 “那好，我就不客氣了。我們董事長素知你的為人，過去礙于你和老牛的關(guān)系緊張，一直沒有開口，現(xiàn)在，董事長想請你為他做一件事”，小丁頓了一下，觀察李樹坤的反應(yīng)。
“丁總，你說，我既然答應(yīng)你，萬死不辭”，李樹坤表態(tài)說。
“其實，這件事你完全勝任。董事長想請你出任物業(yè)公司總經(jīng)理”，小丁非常認(rèn)真地說。
李樹坤有點不相信自己的耳朵，笑著問：“丁總，你不是耍著我玩吧？”
“是真的，是董事長派我來跟你談話的，想聽聽你的意見，董事長還在等我的回話呢。”這樣的好事李樹坤想也沒想過，但是他的本性決定了他不能見利忘義。小丁像是看透了他的心思，接著說道：“李哥，這次把你的后顧之憂一塊解決，在你上任前，先把撫恤金給你們解決掉，在你上任后，你的部門可以安排你們李家人。你看怎么樣？”聽到這兒，李樹坤感到震撼，昨天晚上，他還后悔不該問人家，人家也說的在理，可今天，這好事怎么就落到老李家頭上呢？難道是老天爺派方老師、派丁總來幫老李家嗎？這短短的二十幾天，怎么就天翻地覆，心想事成了呢，他下意識地掐了掐自己的大腿，發(fā)現(xiàn)不是做夢，便暗暗發(fā)誓：一定要對得起人家的信任。
沒等李樹坤回答，小丁就起身說：“李哥，你考慮好以后，給我回個話，我們再商量一下?lián)嵝艚鸬臄?shù)額，我先回去了，今天的談話先不要外傳”。老李諾諾答是，再三留小丁吃飯，小丁婉言謝絕了。
李樹坤打電話給方墉，問有沒有時間到家里來一趟，要不去律師事務(wù)所見面也行。方墉大體問了一下情況，說讓弟妹準(zhǔn)備點蔬菜，晚上到家里吃飯。
晚飯時間，方墉來了，把燒雞、牛肉還有兩瓶金泰山交給李妻，李妻也不客氣，現(xiàn)在方墉已成自家人了。
李樹坤也沒有客套，已改口叫方哥了。“方哥，那個姓丁的副總是個很好的人，你真得認(rèn)識認(rèn)識他，以后你可以做他們的法律顧問”。說完，就把小丁給他講的話，和小丁送藥帶來的感動給方墉講了一遍。方墉聽完，說：“這樣一來，你們可就大獲全勝了，漂亮，有名有利，超出了我的預(yù)計，我想，肯定是孫明沒少替你說話。”“那丁總為什么不讓告訴孫明呢？”樹坤不解的問。“丁總是這樣說的嗎？”方墉反問道。“沒有，只是說不讓外傳”。“這就對了，丁總認(rèn)為你是一個很有本事的人，萬一你不同意會很沒面子”方墉開始引李上道。“嘿嘿，我哪有什么本事？”李樹坤不好意思地說。“那你認(rèn)為你與老牛比如何？”，方墉往前趕了一步，“我肯定比他強”，李樹坤自豪地說。方墉接著說：“一般有本事的人都大度，所謂宰相肚里能撐船，看本事大小，一般就看度量。你知道老牛說你什么嗎？他說他全杏林鎮(zhèn)就佩服你一個人，這句話鎮(zhèn)里傳遍了，我也是聽同事們說的”。緊接著方墉又說：“我雖然幫了你，也可以說幫你取得了勝利，但是并不贊成你再斗下去，俗話說，損人一千，自損八百，冤家宜解不宜結(jié)。再說了，將來你做了總經(jīng)理，老牛跟你搗亂怎么辦，你想過沒有？”李樹坤還真沒有想過這個問題，忙問方墉怎么辦。方墉說；“好辦，求和。你是勝利者，你應(yīng)該主動去拜訪老牛，求得老牛的諒解”，“老牛要是不理我呢？”李樹坤說起他的擔(dān)心。方墉告訴他：“只要心誠，老牛肯定會原諒你。因為斗下去他也沒有什么好處，再說，丁總肯定和老牛關(guān)系不錯，他可以幫你。這一步不走，總經(jīng)理你不能答應(yīng)，干不好還不如不干”，鑒于對方墉的佩服和信任，李樹坤同意與老牛和解
因方墉夜里要乘火車回上海，所以提前告辭了。
小丁從李家走后中午就到老牛家喝酒去了，三天前老牛的三輛挖掘機找了個大活，很高興，所以多喝了幾杯，不免就酒后吐真言了：“小老弟，實話跟你說，我并不在乎什么顧問不顧問，我雖然沒有你老板的錢多，但怎么也花不了，咱現(xiàn)在是城里有買賣，家里有地，騎著五頭驢，光城里的房子租金咱就夠喝酒的，就是缺套別墅養(yǎng)老，聽說你們建設(shè)路上有兩套別墅還沒賣完，優(yōu)惠一套給我怎么樣？”小丁聽完這話，真是又驚又怕，驚的是下臺的人還敢獅子大開口，，怕的是如果不下臺，一幢樓也難保喂飽他。想到這里，小丁告訴老牛：“只要能在半月內(nèi)讓拆遷辦的人進村，那套價值380萬的獨棟就是你的了。”老牛生氣地說：“這話等于沒說，小壞三不死，市里不會批準(zhǔn)復(fù)工”。“那要是他同意拆遷了呢？”怕老牛不相信，小丁就把孫明給李樹坤做工作的情況說了，并說出了李樹坤可以上門和解的意思。老牛聽完，笑道：“孫明這小子，還真能辦點事，這點比我強”，遂同意李樹坤到家來。
又隔了一天，孫明領(lǐng)李樹坤來到了老牛家，除了牛的老婆略顯不友好外，老牛卻很豁達(dá)，朗朗笑道：“其實我也有很多對不起你們李家人的地方，我們扯平了。”反倒弄得李樹坤不好意思。
早就等在老牛家的小丁，站起來說，今天各族人民大團結(jié)，恩恩怨怨一筆勾銷，我做東，到城里最好的望月樓設(shè)宴，共同慶祝新時期的開始。
由于所有的利益都趨于一致，誰都不愿破壞這來之不易的大好局面，所以氣氛一直很好。
四人商定，明天一起到鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)那里匯報。爭取10天內(nèi)恢復(fù)拆遷。
小丁把情況向方墉通報了一下，方墉告訴小丁，暫緩行動，維持關(guān)系，一切等他回來再說。
方墉回到上海，向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報了案子進展情況，并提出需要資源對接的要求。公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視，馬上召開中層以上干部會議，專項研究看哪家公司適合與陽光集團合作。
北京四環(huán)內(nèi)側(cè)的項目，規(guī)劃為綜合住宅，總地價2億7千萬，地款已全部繳清。現(xiàn)在已辦齊三個證。老板因為杏林項目失敗，已無力完成四環(huán)項目，意欲采納方墉提出的“死一塊活一塊”方案，與有影響的大企業(yè)合作，陽光方面只保留很少的股份即可。因×× 的客戶大都在上海，所以方墉回總部請求總部支援。
經(jīng)過大家摸排，具有政府背景的上海虹橋地產(chǎn)股份公司有此意向，原因是他在北京的分公司缺乏土地儲備，想把該項目作為備份項目。
方墉大喜，馬上與虹橋地產(chǎn)的負(fù)責(zé)人約見，對方很有誠意，虹橋的名氣也很符合陽光的需求定位，所以，一談就攏。虹橋決定馬上派員到北京考察。
8月12日，陽光與虹橋的合作宣告成功。雖然陽光蒙受了部分損失，但寶貴的現(xiàn)金對盤活杏林花苑起到了極其重要的作用。
8月13日，方墉不敢耽擱，與呂總一起，秘密回到阜城。
宗楚童把呂總的行蹤密報葉紅。
葉紅當(dāng)天晚上就找到了呂總所住賓館的房間。
葉紅雖然半老徐娘，但仍打扮的花枝招展，“呂總啊，到哪里發(fā)財去了，一走這么多天？”，“慚愧慚愧！葉總，你看我焦頭爛額，像是發(fā)財?shù)臉幼訂幔俊眳慰傆悬c難為情。雙方心有專屬，很快就進入了正題。
“葉總，你放心，我開工以后，你的問題會優(yōu)先解決的”。聽到呂巖說開工，葉紅感覺好笑，聽楚童講，陽光每個月就有600萬的銀行利息產(chǎn)生，其它債務(wù)不計其數(shù)，呂巖和幾個副總家里天天坐滿了討債的人，雖沒有證據(jù)證明雇兇的人是呂巖，但一旦把兇手抓住，呂巖隨時就會入獄，一旦呂巖有事，天昊就會血本無歸。葉紅心里嘿嘿一笑，卻不點破，仍然奉承道：“呂總是大手筆，大風(fēng)大浪經(jīng)的多了，我相信陽光很快就會步入正軌的”。接著又說：“好久沒見了，怪想你的，我這次來呢，一是看看你，二是想把我們之間的事情做個了斷，你也少一樁是一樁”。呂巖問：“如何了斷？”，李紅答：“本來這個時候我不該向您張口，但我那兒周轉(zhuǎn)不開了，所以想請您幫幫我。但是，我也不能不表示表示，您只把買地的本錢給我就行，至于利潤，3000萬也好，1個億也好，我都不要了。”呂巖拿到了葉紅的底牌，苦著臉說：“葉總，不瞞您說，我現(xiàn)在連30萬也拿不出來。去年我答應(yīng)多給你們3000萬，你們不要，非要拿利潤分紅不可，樓蓋不起來怎么能有利潤呢？現(xiàn)在在我最困難的時候，你又提出來要3000萬了斷，葉總你自己想想，你們這事做的怎么樣呢？”“唉，呂總您就別說了，這事一開始我根本沒參與，后來也是看上這是塊肥肉，哪想到有這個結(jié)果呀”。葉紅掩飾不住內(nèi)心，說了實話。片刻冷場后，葉紅又說：“呂總，瘦死的駱駝比馬大，再說您總比我這個婦道人家有辦法呀，現(xiàn)在您不救我，我只有死路一條了，求求啦呂總”說著露出了哭聲，呂總趕忙說：“算了，既然我剛回來你就找到了我，看來我也沒有什么能瞞得住你的了，你容我想想辦法吧”。
呂巖讓葉紅給他三天時間，好找朋友借3000萬給她，并要求在這三天內(nèi)準(zhǔn)備好所有的法律文書，還要注意保密。
事情干的漂亮，躲在內(nèi)間的方墉向呂總表示祝賀。
三天后，天昊和陽光的經(jīng)濟糾紛正式徹底了斷。
丁小丁立即組織孫明、老牛和李樹坤，啟動政府公關(guān)程序。
8月17日，呂總在賓館秘密召開集團干部大會，布置具體的攻關(guān)任務(wù)。
受呂總的委托，方墉在會議上向與會人員講解了這次攻關(guān)活動的策略問題。方墉先向大家報告了“大盤”運作的情況，接著提出本次攻關(guān)活動的“三項基本原則”，即層次性、針對性、時效性的原則，并強調(diào)五點。第一，確定呂總的政府公關(guān)范圍；第二，是副總們的銀行、司法公關(guān)，在銀行公關(guān)方面要強調(diào)我們需要的只是輿論上的支持，并不需要實際提供資金；第三，各職能部門，要面對對口單位，進行說服安撫，對于欠款較多的，可以簽署還款計劃，要告訴他們，正在與虹橋談判，到時資金問題可全部解決；第四，銷售部門要與客戶主動聯(lián)系，耐心說服，告訴他們一期工程百天交房，對鬧事的允許解除合同，現(xiàn)在阜城平均房價長了480元，估計解除合同的人會很少；第五，所有工作要落實到人，在一周內(nèi)把工作做完，出現(xiàn)問題要及時匯報，不允許出現(xiàn)建筑商、民工、業(yè)主到公司鬧事的情況，為下步工作營造一個寬松的環(huán)境。
會議開到半夜，各項工作責(zé)任分明，時序度沒有任何問題后，方才散會。
已經(jīng)成為重大社會隱患的杏林花苑，將以新的姿態(tài)重新動工，各級領(lǐng)導(dǎo)如釋重負(fù)。很快，分管副市長就主持召開了各有關(guān)方面參加的項目聽證會，并將聽證會的結(jié)果上報市委。然后市委常委會決定，全力支持杏林花苑的開發(fā)建設(shè)。
經(jīng)過一周的系統(tǒng)運作， 8月23日上午，市政府召開杏林花苑新聞發(fā)布會。會上，陽光集團董事長呂巖向市政府立下軍令狀，保證一期工程100天內(nèi)封頂竣工交付業(yè)主使用；一期未售房源，對老業(yè)主不再漲價，售完為止；四大銀行發(fā)表“聯(lián)合宣言”，堅決支持杏林花苑的建設(shè)，專程前來祝賀的上海虹橋股份副董事長喬建山先生也以陽光集團合作伙伴的身份表示必要的時候可以隨時為杏林項目注入資金；最大的建筑承建商省建六處代表也表示嚴(yán)把建筑質(zhì)量關(guān)，把優(yōu)質(zhì)的樓盤呈現(xiàn)在阜城人民面前。最后，在發(fā)布會現(xiàn)場，市拆遷辦主任和西林村孫明書記、村民代表李樹坤三人握手亮相，把整個新聞發(fā)布會推向高潮。
當(dāng)天晚上，新聞發(fā)布會在阜城電視臺新聞欄目全程播出，最后畫面上出現(xiàn)工地現(xiàn)場的長幅廣告，廣告牌有3米高，20幾米長，上面寫著：兩千多畝大盤，國際設(shè)計領(lǐng)先，內(nèi)置百畝杏林，勝似世外桃源，學(xué)校醫(yī)院商場，小橋流水潺潺，城市發(fā)展重心，外出設(shè)有車站，一生一世幸福，都在杏林花苑。
葉紅看到這里，把她氣了個半死。
第二天，報紙、電臺都對新聞發(fā)布會作了重點報道，一時陽光集團及杏林花苑的形象如日中天，為后面各項工程招標(biāo)和資源整合鋪平了道路。
至此，方墉和他的工作組，用了57天的時間，就成功擺平了這起驚天大案。
2004年8月24日，方墉與呂總辭行。呂總在新世紀(jì)大酒店，為方墉、宗楚童、丁小丁舉行了盛大的歡送晚宴，副市長也應(yīng)邀出席。呂總有點戀戀不舍，方墉說：“下面的活，找個普通的廣告公司就可以了，不過是宣傳造勢賣房子。現(xiàn)在房價直竄，我估算了一下，清撇9個數(shù)也不成問題”。副市長接著說：“老方還會再回來的。市里準(zhǔn)備明年建一個勝地啤酒花園，我們還會合作的”，方墉說：“謝謝市長關(guān)照。”賓主相互敬酒，歡宴甚晚。
第二天，方墉、丁小丁、宗楚童與呂總、鄔總等公司一班人依依惜別，眾人感慨萬千，相約明年阜城再見。
后記：房地產(chǎn)要贏，兩個字即夠。一曰“虎”，二曰“猴”。“虎”靠企業(yè)自身；“猴”靠智囊協(xié)助。虎猴配合，百戰(zhàn)不殆；有虎無猴，勝算單薄。故請策劃公司花錢如省錢，不請則省錢如費錢，是以本文寄語地產(chǎn)老板三思。
方墉，曾任車馬炮策劃總咨詢師，現(xiàn)任斯蓋機構(gòu)戰(zhàn)略總監(jiān)，專抓大案要案，往往化腐朽為神奇，歡迎企業(yè)咨詢戰(zhàn)略問題。聯(lián)系電話13916669036 QQ號:352704899