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　　從以上情形來看費(fèi)用核查過松固然不好，容易讓經(jīng)銷商和公司的銷售人員鉆空子，公司的資源輕易地流失了。但是嚴(yán)過頭了也不好，從一個(gè)極端走向另一個(gè)極端，輕則傷及客戶，不利于市場上的銷售人員開展

　　從另一個(gè)方面來說，大部分廠家都是事后核查，這無形之中增加了核查的錯(cuò)誤率和不準(zhǔn)確性。以上幾種情形都是屬于事后核查，所以出現(xiàn)錯(cuò)誤和誤解就不足為奇了。如果能變事后核查為事中核查，就不會(huì)出現(xiàn)這樣的錯(cuò)誤了。

　　小余任某知名公司的辦事處主任，中秋節(jié)臨近，小余向公司申請了二十多個(gè)超市的地堆或端架的陳列，這段時(shí)間經(jīng)過不知多少輪的談判，終于把二十多個(gè)超市的地堆或端架陳列以最低的價(jià)格拿了下來。現(xiàn)在促銷活動(dòng)已在各大超市開始執(zhí)行，促銷員也已全部上崗。有一天，某超市促銷員打來電話：“剛才來了一個(gè)年輕人，問了我一些產(chǎn)品方面的知識，好象是公司總部的。”不一會(huì)兒又一個(gè)超市的促銷員打電話過來說公司總部來人檢查了。這時(shí)小余給每個(gè)商超業(yè)務(wù)員打電話問所有超市的特殊陳列情況及促銷員上崗情況，生怕有何差錯(cuò)。但是百密總有一疏，十五天后，市場部通報(bào)各地市場中秋促銷活動(dòng)及終端有償陳列的執(zhí)行情況。小余因?yàn)橐粋�(gè)超市的實(shí)際地堆陳列與申請上的地堆陳列要求不符，而被罰款一千元；申請上的地堆陳列面積是2平方米，而實(shí)際地堆陳列面積是1.2平方米。所以公司對小余的處罰，小余沒有二話可說，面對事實(shí)，心服口服。

　　因此事中核查是最為科學(xué)的，它具有及時(shí)性，能夠減少不必要的差錯(cuò)和矛盾。可能有的企業(yè)會(huì)認(rèn)為事中核查難以做到或者認(rèn)為成本太高，那樣的話全國市場要派多少人員下去。如果實(shí)在做不到事中核查，只能進(jìn)行事后核查，那么市場部在核查費(fèi)用的時(shí)候尺度和方法的掌握就很重要了。結(jié)合一些著名企業(yè)的做法主要有以下幾種方法：

　　一、 銷量完成率核報(bào)法：給經(jīng)銷商每個(gè)月定銷售任務(wù)。經(jīng)銷商如果完成了當(dāng)月的銷售任務(wù)，核銷當(dāng)月市場促銷費(fèi)用時(shí)可適當(dāng)寬松。如果玩不成當(dāng)月銷量，則按比例給予核銷，比如完成銷量的百分之六十至百分之八十按費(fèi)用的百分之八十給予核報(bào)；低于百分之六十的按費(fèi)用的一半給予核報(bào)；完成銷量百分之八十以上的按百分之百給予核報(bào)費(fèi)用。

　　二、 銷量點(diǎn)數(shù)核報(bào)法：按照百分點(diǎn)核報(bào)當(dāng)月市場費(fèi)用，比如當(dāng)月費(fèi)用按當(dāng)月銷量的百分之幾（是十個(gè)點(diǎn)或者七個(gè)點(diǎn)等等）給予核報(bào)，這樣有一個(gè)可控范圍，只要不超過規(guī)定的點(diǎn)數(shù)，促銷費(fèi)用基本給予核報(bào)。

　　三、 事后實(shí)地抽查核報(bào)法：促銷活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)銷售人員上報(bào)的費(fèi)用資料，市場部派稽查人員下去對每一筆費(fèi)用進(jìn)行實(shí)地抽查。查出問題立即通知市場銷售人員，要求給予合理的解釋，如不能解釋清楚則對所報(bào)費(fèi)用進(jìn)行扣罰，同時(shí)對銷售人員因執(zhí)行不力也要進(jìn)行處罰。

　　以上三種費(fèi)用核報(bào)方法各有利弊：

　　第一種方法對經(jīng)銷商來說壓力太大，但有利于廠家對市場和經(jīng)銷商的管理。經(jīng)銷商為了能百分之百的把費(fèi)用報(bào)了，只有努力去完成當(dāng)月銷量，否則經(jīng)銷商就會(huì)遭受損失，這種做法只有大品牌才能做到，一般品牌無法做到。

　　第二種方法對廠家來說，容易掌控市場費(fèi)用的范圍，但是費(fèi)用有多少能真正用到市場中去，廠家就無法掌控了；作為經(jīng)銷商來說，我完成多少銷量你按點(diǎn)數(shù)給我多少費(fèi)用，至于怎么用，那是我的事了。這種做法對經(jīng)銷商而言是有利的，能夠調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性；但只適合成熟產(chǎn)品，如果新產(chǎn)品這樣做，經(jīng)銷商大多不愿意。

　　第三種方法雖是事后諸葛，但對市場費(fèi)用的監(jiān)控還是起非常重要作用的，至少經(jīng)銷商和銷售人員不敢輕易地去弄虛作假，一經(jīng)查出，就會(huì)受到處罰。可是這種方法的缺點(diǎn)也很嚴(yán)重，因?yàn)槭鞘潞蠛瞬椋�一旦查錯(cuò)了，就會(huì)冤枉到銷售人員和經(jīng)銷商，對市場的健康發(fā)展不利；再一容易滋生腐敗，如果銷售人員買通了市場稽查人員，核查工作就會(huì)變得復(fù)雜。

　　所以，市場費(fèi)用的核查工作就顯得越來越重要，每個(gè)企業(yè)有每個(gè)企業(yè)控制的辦法。如何正確有效地運(yùn)用核查市場促銷費(fèi)用的尺度和方法，是有助于品牌能夠在市場中長期、健康、穩(wěn)定發(fā)展的一個(gè)重要的手段。