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森都樓盤項目“五一”促銷活動（3）
作者：凡人 時間：2009-8-23 字體：[大] [中] [小]
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十、媒體選擇和媒體發布形式
1、媒體分析
（1）隆堯廣播電臺
（2）隆堯縣電視臺
誕生于半個世紀的廣播電視，雖然社會快速發展，如今已成了傳統的新聞媒體。雖然在互聯網媒體發展的今天，但在四線城市（縣級城市）廣播電視媒體依然獨唱主角。
隨著社會的快速發展，廣播電視已改變沿街了高音架喇叭傳播方式。如今自辦節目已成廣播媒體提升傳播力度的手法。
根據一份新聞媒體統計資料顯示：縣一級的城市廣播電視機構，每晚19:00點開發轉播中央臺的王牌欄目《新聞聯播》（電臺轉播中央臺全國新聞聯播）而后開始播送自辦新聞節目，20:00后就開始文藝節目包括影視劇。
在通過一份《全國廣播電視觀眾抽樣報告》中獲悉：目前我國電視觀眾平均能夠收看到16套電視節目，城鎮觀(聽)眾平均可以收(聽)看到24套，農村觀眾平均能夠收看到11套。
但不管怎樣，電視只有一個屏幕，人類只有一雙眼睛，這就使得電視頻道與節目競爭是互不兼容、相互排斥的，看了中央一套，你就不可能同時關注湖南衛視、東方衛視。可以說，我們迎來了一個"觀眾選擇的時代"。
然而廣播也同樣給廣大的聽眾群體一個選擇，一個半導體和一對音響只能給你傳輸一個頻率所以我們大家只能鎖定一個廣播欄目。
根據對我們以上對縣一級的廣播電視媒體分析:我們根據我們項目產品的定位需求，我們只能選擇新聞和天氣預報的時段進行廣播播出。
2、發布形式
根據我們以往策劃一些大型商業活動的經驗，我們除了發布一些告知大眾的廣告之外在就是選擇新聞消息報道。
在本次活動中，我們還可以提煉出制造新聞賣點，以新聞報道的形式達到我們預想中的效果。（廣告創意樣稿、新聞樣稿另附）
廣告發布為告知式的廣告，采用居民問答式的創意。發不應該采取套播式的發布。一天能播一十——二十次。
新聞報道應采取新聞消息式的報道，一般從首播到重播能播發6次。
活動前的發布形式：廣告為30秒。
活動期間的新聞報道：每次1分鐘左右。
3、 發布時間
發布日期：4月20日——30日
4、 項目包裝設想
（1） 目前正出售的項目
介紹小高層正是眾多白領階層首選樓層戶型，為此在產品銷售方面的下些功夫。
（2） 賣點提煉
★ 小區內的高檔規劃與設施配套。
★ 周邊交通的發達和商業街未來幾年的快速發展也給房子的增值帶來很大的希望。
★ 目前出售的樓盤現已封頂，預計在短期內（ 月份）就可以入住。
★ 看房的客戶現已成了我們小區內的新業主，在看房中可以對封頂新房子突出問題，盡量讓施工人員進行解決。
★ 選擇小高層來生活，是很大一部分都市白領階層在購房中的首選。原因是小高層不僅能為他們創造更高質量的生活享受而且充足的陽光、新鮮空氣吸收等等這些都是都市人時下購房欲望的元素。
（3） 活動當中的溝通主題。
① 推廣溝通闡述
本次我們所做的活動目的主要是促進項目銷售，雖然我們在前幾次的宣傳中采用的選擇是掃街式造勢。但選擇我們的目標客戶群，鎖定我們的目標客戶群我們絕對不能忽視。
通過五一的一系列促銷活動，我們預計會有很多的人前來觀摩。
并且借此機會有些準備購房的人群，會對我們所推廣的樓盤進行了解。同時也為我們的推廣工作提供最佳的契機，為了達到我們所預期的效果，我們一定要把所推廣產品的賣點很詳細地介紹我們的消費者。最好起到引導消費的作用。
② 溝通話題
★ 小高層的高檔規劃與完善的設施配套。
★ 周邊便利的交通。
★ 小區中間的步行商業街的發展除了為業主帶來生活的便利之外同時也為大家房子升值帶來了希望。
★ 已出售的樓盤現已封頂。
★ 小高層不僅可以享受陽光和新鮮空氣，而且高質量的綠化也能給客戶帶來視覺上享受。同時合理戶型規劃也能為業主提供高質量的私人生活空間。
③有獎銷售活動
為了有效的促進買點不是很明確的樓盤在銷售上有些進展，針對樓盤銷售的實際情況，我們可以采用購買房屋抽大獎。
● 抽獎人員條件要求。
在五一節期間購買的房屋。
購房手續現已辦理完畢。
● 抽獎時間
2008年5月1——2008年5月4日
每天時間安排
9：00——11：46
14：36——17：46
● 抽獎地點
項目售樓部大廳
● 獎品設置
特等獎一名 獎品價值3萬元的家庭轎車一輛
一等獎一名 獎品 6666元的現金。
二等獎兩名 獎品價值3000元空調每人一部。
三等獎六名 獎品價值 500元微波爐每人一臺。
● 抽獎活動規則
1、 凡在開盤當日與森都現代城簽定購房合同或交納正式定金的客戶都可參加抽獎活動。
2、 參加抽獎活動的客戶須填寫抽獎卡。
3、 抽獎卡上需填寫本人真實姓名，身份證號碼，購房合同編號或定單編號。
4、 客戶應將抽獎卡在開盤當日下午14：20到公司售樓部進行登記，若有疑問應及時向工作人員咨詢。
5、 抽獎活動在開盤當日下午16：36分準時開始。
6、 中獎客戶須持購房合同及本人身份到領獎處兌獎。
7、 本次活動獎品不能兌換成現金或打入房款。
8、 本次活動的最終解釋權歸森都現代城。
十一、本次活動流程安排
1、 五一社區文化活動上午安排
早上8點以前臨時活動組委會工作人員全部到場，一切服從組委會總指揮工作分配。
8：30——9：00前參加活動人士已全部到場。
9：16活動開始進行。
（1）活動安排計劃
（2）上午活動安排
（2）晚間的文藝演出
參加本次活動的嘉賓按照規定的時間，19：00應準時到場，19：30大型晚間活動正式開始。
十二、本次活動預算
每次的商業文化商家都會做出合理的預算，這次我們也會做出合理的預算。我們本著少花錢多辦事。以下我們作出本次活動預算供領導參考！
1、社區文化大型演出預算。
（1） 演出人員：民歌歌手2名、通俗歌手2名、主持人1名、舞蹈演員3名、變臉演員1名。
（2）現場設置：☆、舞臺（5乘6）米
☆、燈光
☆、音響
（3）費用略表：
以上各項合計：13860元，其中演出整體費用11000元、演出當天交通食宿費用1600元、稅金1260元，如有其他發生費用另行核算。以上費用中不含稅金。
2、 社區文化活動物品購買預算
十三、活動預期效果
希望通過本次宣傳活動，收到四點效果：
1、將森都現代城項目與隆堯縣城市市區商圈緊密相聯。
在對于此次活動的反復宣傳中，強調森都現代城項目地產的地理位置，同時詳細闡述該縣區域未來的發展與森都現代城項目未來發展中的重要地位，令所有受眾能十分明確地了解森都現代城項目未來發展前景，并意識到其巨大的升值潛力。
2、森都現代城項目成為已成為本地區與最受關注的項目
以活動本身形成的熱點話題，通過多組合式傳媒渠道，使本項目成為該縣乃至邢臺地區房產界的一個焦點，從而使項目的暴光率與關注度大大加強。
3、潛在消費者對河北祥銀房地產開發的系列項目品質更加有信心
通過活動最終的結果，使潛在消費者認識到發展商在物業本身傾注了巨大精力、物力與財力，從而加強對河北祥銀房地產自身高品質的信心與認同，以達到促進銷售的目的。
4、提升森都系列樓盤的文化品位
森都系列樓盤針對該地區雨的群體量身定做，高素質、高品味、與眾不同的個性，決定了他們的生活也是如此的與眾不同。森都現代城羨慕的個性化設計，本著自身的開發理念，而本次活動主題則具有較濃的人文色彩，“以人為本”的思想及理念得到進一步升華和延伸，進一步顯露出地產開發商所特有的儒家氣質與文化品位。
十四、本案結束語
古人云:機不可失、時不再來，這就是我們在討論中經常提到的“商機”。通過我們這次舉辦大型社區文化活動之后，希望能在公眾心里塑造一個響亮的品牌。
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