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小南海新鳳凰時代廣場項目全程策劃方案（3）
作者：凡人 時間：2009-8-23 字體：[大] [中] [小]
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第八部分小南海項目廣告推廣思路
1、“小南海.新鳳凰時代廣場”
基于本項目的核心產品——商鋪戶型結構大型賣場設計，項目的形式產品——地理位置及環境，延伸產品的售后服務（物業管理）等因素，我們提供給市場上的是“小南海.新鳳凰時代廣場“賣場+商鋪隨即組合型精品”，目標客戶多是具有投資欲望客商與前來入住的經營商戶一次或投資轉租型。
因此，“小南海.新鳳凰時代廣場”作為本項目的廣告主題，是基于中國的傳統商業文化“投資與收益”這個思想為廣告訴求點，也是我們向目標客戶傳達一個極為明確的信息。
2、廣告訴求
（1）概念訴求
隨意組合型精品
（2）感性訴求
溫馨恬美的購物交易環境。
（3）理性訴求
產品的理性訴求
時代商品交易場所精品。
產品附加值的理性訴求
小南海市場物業——前所未有的升值潛力
未來升值的商業區，理想的休閑購物中心
——盡享便捷出入的優越
產品文化的理性訴求
寧靜恬美的購物是消費心靈的港灣。
2、各推廣階段的媒介組合
第一階段：接觸
樓盤包裝廣告：有沖擊力的“小南海.鳳凰時代廣場”現場包裝及售樓處是最佳的宣傳媒體,可以構成視覺廣告并形成口碑。
第二階段：（未提示知名、報版廣告、第一提及）
貫徹“時代廣場”的有力賣點，建立與之相適應的
品牌特色。
第三階段：（理解、報版廣告以及樓盤現場廣告、偏好）
在理性賣點的支持下，塑造鮮明個性，建立具有“小南海.新鳳凰時代廣場”感性附加值的推廣定位。另外，針對調研所得的顧慮進行主題公告活動。
3、媒體選擇
根據對省會一些新聞主流媒體的調查與分析，將選擇以下新聞媒體。
阜外媒體：平面主流媒體：燕趙晚報、河北青年報、精品導報、廣播電視媒體：石家莊電視臺
本地媒體：寧晉報、寧晉電視臺新聞頻道、影視劇頻道
戶外媒體：路牌廣告公交車身廣告
4、媒體發布策略
在這次運作中一律采用動態消息與特寫為主的文字載體。只是在項目產品廣告發布和新聞報道期間我們再根據適時而定系列（項目宣傳文稿及廣告小樣）軟文烘托式的造勢，從而達到自己預期的宣傳效。
（運做實施細節省略）
第九部分招商管理機構設置及前期準備工作細則
1、招商管理中心設立
（1）招商管理中心的位置和設施
中心設計在項目臨街顯耀處，預計用房200平米
中心格局：洽談室、財務室、招商策劃總監室、招商經理等三間，配備辦公用具以及設備。
（2）招商中心崗位人員設立
中心總人數為15—20人由經理、主管、招商顧問（業務）、文員組成。
（3）工作范圍
經統一項目銷售培訓后全權負責項目整體招商銷售實施工作，開業后工作人員可根據市場的需要轉入管理部門工作，同時負責日后品牌儲備和零散招商工作等。
2、項目啟動前期工作按排
（1）沿項目周圍的廣告圍檔的設計制作。
（2）招商中心辦公室及設施到位。
（3）項目各區域及外立面效果圖定稿。
（4）各項工程完工及交付時間表的制定。
（5）樓書、DM單、室內展版的設計制作。
（6）商鋪分割、編號、定價、臺帳制作。
（7）招商政策的出臺。
（8）各項流程、合同、單據制作。
（9）廣告投放計劃定稿。
（10）商城綜合管理文件匯編。
第十部分招商工作進度按排
1、項目招商籌備期（2月中旬）
（1）項目啟動前期工作完成。
（2）人員到崗并進行項目培訓。
（3）指定登記預選期工作計劃。
（4）組織并做好廣告設施前準備。
2、強勢招商期
（1）（3月10日——5月10日）完成項目整體招商部分的80%簽約率。
（2）廣告根據招商進度有針對性投放。
（3）一半工作人員負責商家的入住裝修、配貨及試營業的前期準備工作。
（4）商貿城項目試營業慶典及活動方案出臺并籌備。
3、招商收尾期（2008年7月10至9月10日）
（1）整體項目招商率90%以上。
（2）品牌儲備體系建立完畢，并儲備商家不低于100戶以上。
（3）產地市場品牌代理流通網絡搭建完畢。
4、小南海.新鳳凰首屆休閑服飾洽談交流會召開（10月初國慶節前后）
——中國北方名優品牌服飾定貨展銷會（活動提案另負）。
此案列思路已做完畢，僅供小南海公司領導以閱。
聯系電話：13131104668 qq:573838771 fanren_fanren@sohu.com fanren_fanren@yahoo.com.cn