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小南海新鳳凰時代廣場項目全程策劃方案（1）
作者：凡人 時間：2009-8-23 字體：[大] [中] [小]
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項目名稱：小南海.新鳳凰時代廣場
提案形式：項目全程策劃方案
第一部分提案撰寫前言
隨著社會的快速發展，都市內的高樓大廈建筑物已成了都市變化的見證者。
在如今的二十一世紀，不僅是個創新時代而且是高速發展年代。為此，商業地產發展的話題不僅已成為行業人士討論的熱門話題同時也是大眾消費者飯后茶余議論話題！
特別是改革開放以來，我國城鄉涌現出了各種形式的交易市場，這種廠店聯銷、批零結合、供需直接交易的經營模式是流通領域的革命，大大推進了我國城鄉經濟的快速發展。
另外隨著市場經濟的發展和社會進步，初級的市場交易方式也在不斷的提高層次，義務的小商品市場、虎門的服裝市場、石家莊新華集貿中心、南三條市場、以及誕生與90年代初的北京大紅門批發市場和時尚一族繡水街。根據發展的需要他們都已向國際化、集約化、現代化和專業化的方向發展。
誕生與市場經濟年代的小南海市場項目在建設初期，他們就制定了發展目標，除了吸收眾家大市場有利因素的外再就是本著突出自己特色，在預定的時間內，推出自己獨特科學的市場管理模式。
根據前段時間我們對小南海項目的了解，我們將制定出了系列策劃思路，已供合作方決策層的參考！
第二部分情景式主題商業廣場定位戰略
1、品牌服裝商貿城發展的歷史機遇。
（1）隨著市場產業機構布局的調整與變化，商品流通領域也逐漸在打破原有的市場供給模式。最后得以購買力為設定主導的形式轉化。
（2）原有模式的批發市場必須將由區域型市場、專業性市場，多元化品牌物流體系所代替。而在內陸地區眾多的百貨商場，由于多年的管理傳承存在著運營成本過高、市場調整機動性差等諸多因素。
（3）與此同時結合本項目所處的地理位置及相關產業基礎，在加上以前瞻性的定位規劃和全新的業態模式出現，必將具有良好的發展空間。
2、購物廣場的建立發展所面臨的巨大挑戰
（1）通過目前我們對寧晉和省會石家莊的商業地產以及服裝市場進行了詳細的市調最后的出了準確的結果。
隨著國內的經濟發展，城鄉結合部的經濟建設得到翻天覆地的變化。特別離省會城市較近的邢臺地區的寧晉縣通過近年的發展，更是人刮目相看。如今的寧晉縣不僅得到了省市高層的贊揚，而且被稱為：河北經濟大縣、休閑服飾加工基地、電纜生產基地等。
據了解，寧晉縣服裝產業還處于原始型的加工產業，由于受傳統觀念的束縛，很多加工企業只能通過一些游擊型的銷售網絡把所加工的產品銷往北方的一些偏遠地區。
在談到商業地產項目發展所面臨的挑戰時，我們首先要考慮周邊地區商業項目的建設進展以及我們同行的競爭對手情況。
距離我們60公里遠的省會城市石家莊的新劃集貿和南三條市場雖經過了系列調整，但目前他們還處于無秩序競爭狀態，危機四伏。地處寧晉縣的小南海市場項目在激烈競爭環境中做到一枝獨秀，為此，我們首先要做到一個前瞻性的市場定位。
（2）石家莊服裝市場品牌含金量還處于全國中下水平，更何況我們三線城市的寧晉縣的市場發展狀況。就是從現有的市場品牌進行整合較難達到品牌進行整合較難達到理想效果，而地產型市場的品牌對接則需要多輪次的品牌換血過程，從而市場培育期將要延長。
（3）隨著商業結構的不斷調整和發展，批發業向零售業轉移是近年來專業批發市場發展的趨勢。根據這一現實的殘酷我們必須走批發兼零售的經營路線。這將使商城在應對各大零售商沖擊和擠壓下必須全面完善價值體系、誠信體系、服務體系等，同時還的通過較長時間的宣傳造勢來爭取廣大消費者的認同。
3、品牌核心價值的提煉
（1）品牌的核心價值即項目整體的核心價值，是品牌資產的主體部分可以讓更多的消費者和商家最終利益的體現，同時也是促使受眾者認同商貿廣場項目的主要力量。
（2）商貿廣場項目的品牌價值體現在產品定位的專業性和與其他原有業態的差異性，使項目具備強勁的包容力和擴張力。在提煉商城項目獨有核心價值同時充分考慮到項目定位的前瞻性和品牌延伸
的管線。
4、商貿廣場項目的定位
（1）賣場定位：情景式主題專業商城——廠商入住式零環節品牌服裝賣場。
（2）服務定位：五A級全程體驗式賣場——引入全方位多角度全程體驗接待模式全面提升項目品位。
（3）功能定位：全程一體化功能互助模式——足不出戶的完成商品交易，銀行交割、新品發布、簽約洽談、休閑小憩的人性化設計。
第三部分品牌運營及地域價值挖掘
由于小南海項目所處的地理位置距離省會城市石家莊只有60公里，用一位經濟人士的說，這樣的位置對于商人來講，是優勢也是劣勢。優勢近距離的地理位置為三線城市經濟的發展提供了更的便利。劣勢，只是在講競爭就更加激烈了。
反過來再說說由于小南海項目所處的其地理位置的優越，那我們就更要做到專業化、起點高的定位和服務品質定位。只有這樣才能使得項目具有更高的地域潛值可以挖掘。
1、經營業態的兼容性
商貿城項目的經營兼容了批發、零售、區域代理、認證發放等幾個方面，在保持原有的批發額度不減的前提下，可以大力發展零售份額。同時依托市場培育期的空間我們充分強占商品零售市場分額，
從而提高商貿城的商品銷售負價值。
2、強大的品牌包容性和延展力
商城項目在科學的分層定位后所出現的小面積品牌展示廳將達到1700多個品牌容納數量將達到其1000個以上，貨品的豐富將遠遠超過大型國營商場，再加之商城不斷儲存和引進的新廠商新品牌使得項目整體將始終處于行業領先地位。并且不斷的延伸品牌發展空間將消費者產生巨大的吸引力，小南海項目必將成為廠商云集的流金之地。
3、品質的提升與靈活性并存。
在多業態組合和品牌延展的前提下，商城項目形象定位則與大型百貨商城看齊，服務品質消費環境全面提升的同時商品銷售實行標價與議價相結合的靈活交易方式，將把商城推向一個高度。
第四部分小南海項目功能設計
市場內部區域的功能定位在突出“一站式、人性化”服務的同時更加注重整體商城與賣場的互助和拉動作用，從而形成一個完善的消費互動體系。
1、商貿城項目分層定位經營的人流導向功能。
（1）一至為大型賣場以品種多、品牌時尚作為亮點在聚集興旺的人氣。
（2）規劃在二層至三休閑、牛仔類服飾以及精品男女裝做為服飾類別中近年來發展速度較快的品種，可將消費人流引入高層輻射品牌服務區。
（3）F一層可作為餐飲、娛樂經營項目，這樣不僅可以吸引到來采購消費市場的消費人群和周遍單位的人流而且以靚麗景觀式建筑引起過路人群的眼球。作為設計齊全功能設施在聚集大量的人氣的同時也更好的為商城延長營業時間起到輔助作用。
2、設施配套服務功能
（1）B座商城可根據項目規劃的設計，將該座商城設定為“小南海.IT電子城”。電子城除了能流住一些本地購買電子產品和電子耗才的消費者之外同時還可以吸引一些周遍縣、市的消費人群。同時還能為入住商家帶來更多的營銷機會。
（2）銀行、郵電、手機通訊話費代辦區，將真正為商家、顧客以及買賣雙方帶來了便利，使商城項目真正成為足不出戶的一站式的服務場所。
（3）多功能商務大廳可作為商發新品，定貨洽談、產品推介的不要場所其內部的T臺和燈光專業設施也必將成為項目銷售中一大買點。
（4）大廳的T型臺可為商家在以后經營中制造人氣互動的最大亮點，我們將依次組織一系列大型商業文化活動與商城樓內外媒體可視系統直接，能達到良好的互動效應。
第五部分多元化市場體系建立
在市場經濟大潮中，我們必須以戰略的眼光把握企業發展中的脈搏，通過產品的儲存不斷推陳出新和不斷換血以及和企業的自辦刊物、網站等傳播媒介建立擴展企業與商家的共贏體系、企業與產地的品牌流通體系，企業與其他流通市場的資源共享體系。
并且還通過自身管理服務質量的升級來體現企業的品牌指甲，深挖企業的地域價值。
只有這樣我們才會始終以行業領跑者的姿態傲立于市場經濟發展中的最前沿。