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企業需要整體策略，產品包裝要系統升級
很多制藥企業都面臨著產品線雜亂、產品各自為政、不成體系、欠缺統一性、產品與產品之間不能相互借勢、品牌形象不能加分等問題。為了解決這些問題，必須要有整體性策略，用系統化思維研究包裝形象設計。
兩年來，我們分別為今辰藥業、揚州三藥、東北制藥總廠、百泉制藥、迪諾制藥等企業進行品牌建設，其最基本的要求就是提煉品牌概念，規劃產品線，提升包裝形象。企業都不約而同的提出：要求包裝有特色，與眾不同，讓消費者一看包裝便知是該企業出品的。
產品同質化競爭愈演愈烈，
包裝成為企業自我展示的一個基本元素，如何使包裝更具差異化，更具銷售力，作為策略咨詢機構，我們一直在思考，企業系統化包裝創意，既要具統一性，又要具獨立性，這樣的包裝才符合企業品牌形象策略。實踐證明，包裝設計追求的不是美不美，而是對不對！策略不正確的包裝，再美也沒有銷售力。 2008年，我們為迪諾制藥旗下的胃藥系列、皮膚用藥系列、女性護理系列、心腦血管系列、其他等五大系列50多個品種品規進行包裝設計，根據詳實的競品研究及策略分析，我們決定以徽標設計為基準，將平面圖案立體化、美觀化，設計成質感很強的立體球形圖，以三條曲線色帶飄動為水波紋，在藍色的海洋背景的襯托下，將“水是生命之源”這一理念很好的體現出來，強化了迪諾品牌核心價值。
確立了品牌核心元素，就要在每個包裝上合理應用這一元素，要以重點品種為標桿。我們以其核心品種“奧美拉唑腸溶膠囊”為明星產品，重點設計，再進行系列化延展。胃藥系列我們以藍色調為主，女性護理系列以粉紫色為主，皮膚用藥以橙黃色為基調，心腦血管系列以綠色為基調，其他系列則根據產品具體安排。“奧美拉唑腸溶膠囊”的設計體征體現了產品核心策略，如體現迪諾品牌概念，以立體的球形為核心元素，下面緊貼金色弧線作為地平線，表達“海上升明月”的內涵，右下腳以橢圓的抽象“胃”圖案為表盤，內有指針為輔助，傳遞“24小時持續有效”的理念。我們再根據其他系列特點，結合規格形狀，將立體球形的底色塊進行合理變化，再結合不同的產品精選不同的輔助圖形。把握這兩個關鍵點，包裝造型就出來了。
東北制藥總廠的50余品種品規比較繁雜，產品擺放在一起，很難判斷是一家企業的產品，因設計較簡單無法體現產品的品質感，這與東藥集團產品以品質取勝的經營理念不吻合，因此，有必要進行重新創意設計，彰顯企業理念。我們對東藥的標志進行了藝術化創作，以五角星與橢圓形的背景為參照，設計立體化、美觀性的圖案，作為每個包裝必須貫徹應用的核心元素，這樣消費者看任何一款產品包裝都知道是東藥集團出品的。揚州三藥則以企業標志的“心”形設計疊加成冠型樹葉，樹干是揚州的聲母“Y”字形，體現揚州三藥包裝特色。我們按照此思路進行的品牌策略創新與提升，巧妙的完成了差異化特色。
包裝的系列化設計，既有統一的形式，又有個性化的差異，追求脫穎而出，有利于企業品牌信息傳播的有效疊加，又可進行核心產品的差異化傳播。
我們的目標是讓每一個包裝都會自己說話，成為有效的廣告，更重要的是，消費者看到任何一個包裝，都知道來源于哪個企業，這樣才能說我們的包裝策略設計是成功的。
張繼明：著名實戰派營銷專家，品牌6力營銷實戰理論創始人。北京大學醫學部EMBA特聘教授，上海交通大學中國營銷總監班特約教授，SFDA南方所、中國保健協會特約營銷專家。著有“醫藥、保健品、化妝品” 營銷實戰專著《謀定市場》、《智攬天下》、《透視》《營銷無規則，執行有標準》，倡導“不做沒有銷售力的策劃” 的行銷理念。連續三年被業內評為最富有銷售力的實戰派營銷專家！