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“優悠”系列民用洗滌品推廣策劃書（3）
作者：鄒陶嘉 時間：2009-6-30 字體：[大] [中] [小]
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第五階段：品牌維護期
時間：
產品推出后2到3年。
該階段的品牌傳播目標：
在優悠品牌已經建立并取得一定成效的情況下，通過公關活動進行長期的鞏固。
推廣手段：
1、公益活動
與南京市環衛部門聯系，進行“清除城市牛皮癬公益行動”，由和星公司提供清洗液劑，自然會有媒體參與報道。
①與南京市環衛部門的領導溝通，表達想要贊助部分清洗劑供其開展“清除城市牛皮癬公益行動”的意愿，達成初步合作意愿。
②進一步確定活動開展的時間，活動最好找到能與環保、衛生有關的日子，如世界環境日之類的，和星公司提供的免費產品要確保按時到位。
③活動前電話邀請南京市內的媒體記者來進行報道。
報紙：
南京日報報業集團3家：
南京日報 新聞熱線84499000；
金陵晚報 新聞熱線84686500；
東方衛報 新聞熱線84686400
新華日報報業集團2家：
揚子晚報 新聞熱線96096；
南京晨報 新聞熱線84701110
現代快報 新聞熱線84783600；
江南時報 新聞熱線83336329
電視：
江蘇衛視 1860新聞眼83195110；
江蘇城市 南京零距離 83195900
南京電視臺新聞綜合頻道84631111；
社會大廣角 84631094
直播南京 84631111；
大剛說新聞 81629993
網站：
龍虎網是南京市重點新聞門戶網站。
新聞熱線：84696762
（二）超市推廣
第一階段：品牌預熱期
時間：
產品進入超市前2周左右
該階段的品牌傳播目標：
達到品牌預先告知的目的，因為如果等到產品正式投放了才開始推廣，實際上已經嫌晚了，因為從宣傳到形成品牌認知和購買行為，需要一段時間。當然，品牌預熱的過早也不行，人們知道了品牌，卻接觸不到產品。
推廣手段：
1、網絡社區營銷
⑴方案一：
讓公司文員在西祠和天涯的生活論壇上發帖子，帖子的標題為《給現代家庭主婦的七大忠告》
文章內容：
一、不是每個老公都是騎著白馬的王子，請不要苛求他不夠高大英俊，不要責怪他送給你的只是一雙手套而不是99朵玫瑰花。
二、不是每個老公都能把愛掛在嘴邊，請不要在他回答“愛不愛你”不夠干脆時心生懷疑，不要讓他把這種回答變成無奈。要學著體會無言的表白，比如當他靜靜看著你笑時，當他輕輕撫摩你的頭發時，當他牽著你的手扶著你的肩時，他就是愛你的。
三、不是每個老公都善于反駁，當出現誤會而他沉默不語時，請不要推開他兀自哭紅眼睛。當他不能在你有困難時第一時間出現，你不要責難他，因為不能守在你身邊，那份擔心已經是對他最大的懲罰。
四、面子對男人來說比什么都重要。在他的朋友面前，請給他十足的地位。如果他在朋友面前忽略了你，不要以為那是不重視，也許他只是想顯出你的溫順。不要介意在人前當個小女人，要知道，被寵愛的女子才有此特權。
五、也許老公總搞不懂老婆在想什么，所以，當你故意說“不”，而他真的走開時，請不要發誓一定懲罰他。一頭霧水的他，此刻心里比你更郁悶。如果他總不能領會你的意思，那就明白告訴他吧，這樣他會輕松許多，你也可以得到你真正想要的。
六、男人也會脆弱，也會莫名情緒低落。當他臉上寫滿疲憊，眼中充滿厭倦時，請不要去追問他是不是不愛你了。時刻的討好，誰也做不到。此刻，只要安靜地陪在他身邊就好。
七、男人的臟衣服和家中的清潔，選用南京和星清潔用品有限公司生產的“優悠”牌系列清潔產品，洗得輕松，洗得悠閑。
方案二：
讓公司文員在西祠和天涯的生活論壇上發帖子，帖子的標題為《你家的潔廁劑暈人嗎？》
文章內容：
一位清潔女工，在清晨被人發現倒在廁所旁的車間里，送往醫院后發現她喝下了清潔廁所所用的潔廁劑。工廠方面認為她是自殺，女工自己卻說喝潔廁劑是被潔廁劑揮發的氣體熏昏后做出的無意識舉動。
記者在病房采訪了處于完全清醒狀態的女工，隨后將潔廁劑樣本送往深圳市計量質量檢測研究院進行檢測。而就在檢測結果出來之前，該女工突然死亡，這讓事件的真相變得越發撲朔迷離。
12月13日傍晚，在深圳市第二人民醫院病房，譚桂花親口向記者和同事講述了事情發生的經過，雖然嗓子有些沙啞，但她說話還比較清晰，精神也不錯，根據記者的提問，她的講述也還算有條理。記者沒有想到，那竟然是與她的最后一次交談——
“我不是自殺，我和我老公感情一直很好。我一直做清潔工，在我出事前10天左右，公司換了潔廁劑（對于這一細節，科發公司李總堅持稱譚桂花進廠以來一直用同一種潔廁劑，沒有換過），換過的潔廁劑很奇怪，倒在地上會起白色的煙霧和大大小小的泡泡，氣味也很刺鼻，每次使用，我都會嘔吐。潔廁劑裝在廁所外面的一個桶里面，我每次都把它從桶里倒到一個方盒子里，然后再端著方盒子去洗廁所。出事那天，我從桶里往盒子里倒的時候倒溢了，于是我就趴在地上去擦，感覺氣味很難聞。隨后我端著盒子去洗廁所，洗著洗著我就昏迷了，什么也不知道了，迷糊中也不知道自己在哪里，在干什么。只是覺得心里很燒，于是就無意識地端起手里的東西喝了下去，也不知道自己在干什么。喝下去以后，很難受，一下子又清醒了一些，我還想著去打掃車間的衛生，于是就搖晃著向車間走去，結果剛進去就昏倒了。等我再醒來已經是在醫院里了。”
其實，不少人家里的潔廁劑也經常發出刺鼻的味道，為了給大家帶來健康、環保的產品，南京和星清潔用品有限公司花巨資研發了新型的氣味芳香、柔和，去污能力一流的“優悠“潔廁王。
第二階段：市場開拓期
時間：
產品進入超市第1天——1年
該階段的品牌傳播目標：
在品牌預熱和福利用品市場開拓已經成熟的情況下，通過與消費者的直接接觸，提高產品在超市終端的影響力。
推廣手段：
1、派送人員定量定地區地在高檔住宅區、單身公寓進行“優悠洗手液”、“優悠洗衣液”、“廚房去污劑”、“潔廁劑”、“衣物柔順劑”的小包裝、試用裝和宣傳單頁的派送。
（1）南京的高檔住宅小區
派送產品：粘貼在產品宣傳頁上的 “優悠洗衣液”、“廚房去污劑”、“潔廁劑”、“衣物柔順劑”試用裝各100份，共600份。
（2）南京的單身白領公寓
派送產品：粘貼在產品宣傳頁上的 “優悠洗手液”、 “潔廁劑” 試用裝各100份，共200份。
2、補充裝。可以在進入超市的產品中附帶一份小袋補充裝，以此作為促進產品銷售的好辦法。主要是洗衣液。
3、產品中的禮品。在進入超市的產品旁用塑料袋封裝一些日常生活小用品，如在廚房去污液的產品上順帶一個去污巾。
4、利用原有商用品的渠道，向賓館、飯店等場所的洗手間贈送部分優悠民用洗手液。洗手液這個產品民用、商用的界限其實很小，賓館也可以買民用的洗手液供客人洗手。通過這個活動，等于就多了許多終端陳列，只要客人洗手，就可以看到優悠的品牌形象。
5、向政府單位、高檔寫字樓、醫院等非和星原先客戶贈送“優悠洗手液”，并放置在衛生間供來往人群使用。
第三階段：市場鞏固期
時間：
產品進入超市1年以后
該階段的品牌傳播目標：
通過各種公關活動和行業展會，對前期開拓的市場進行深入的鞏固，確保陣地的穩固，為進一步開拓和深挖新的市場打下扎實的基礎。
推廣手段：
1、文化營銷：
和南京的《現代家庭報》等媒體合作，聯合舉辦“優悠杯”家庭生活趣事征文，借以傳達“品質生活，源自優悠”的理念。由于《現代家庭報》是國內家庭方面的主要報紙，覆蓋面又廣，適合家用洗滌產品的推廣。而征文活動比廣告省錢，與大眾的互動性也非常好。
⑴與《現代家庭報》商量合作事宜，確定雙方的權利、責任，和星公司負責提供審稿費和獎品，《現代家庭報》負責活動組織和評審稿件。
⑵稿件以散文、小說為主，1000字以上，3000字以下，積極向上，思想健康。
⑶一等獎1名，獎金1000元；二等獎2名，獎金400元。優秀獎若干名，獎品為“優悠”牌洗衣液一瓶。
⑷《現代家庭報》上公布獲獎名單，刊登優秀文章。
2、行業展會
參加華東地區的主要洗滌產品行業展會，展示和星公司的核心洗滌產品，發放宣傳資料、和參加展會的經銷商協商、合作。
上海國際清潔技術及設備展覽會是華東地區的大型國際性專業盛會之一，展覽面積將超過15000平方米，展位600多個，展會匯集全球領先的洗滌及清潔技術、設備和產品，聚焦行業發展最新趨勢，同期將舉辦多場行業發展論壇及技術交流會，深入探討行業發展趨勢、市場最新動態、國際領先技術和先進管理經驗。
時間：逢偶數年，2年/次。