當前位置：中國廣告人網站>創意策劃>戰地日記>詳細內容
廣告戰爭（四）（4）
作者：馬宇彤 時間：2009-4-27 字體：[大] [中] [小]
-
李彩妮邊聽邊記，最后說：“沒問題，回總、向總，你們提的這些要求都是分內之職，我都能滿足，用人不疑，但是財務上我要安排一個總監，報紙業務由回總掛帥，但未必拘泥于原班人馬，可以面向社會廣招精英，包括副總在內都可以招，重賞之下必有勇夫，最好能從日報、晚報挖幾個精英來，他們多年經營的關系可以讓報社少走很多彎路。另外，我的想法是一切都是新的、都是活的，決不能有那么多的繁文縟節、論資排輩在里面，除了日報集團編制的人員外，全部實行聘任制，按照績、能、勤、德考核，之所以把德放在最后一位，不是不重視，而是打破國有單位無才便是德的安慰性理念，倡導無功便是過的意識，同時分配也要拉出檔次，像回總，一個月最少也要拿到兩萬元，而且年終還要根據業績拿紅包，所有崗位明碼標價，完全透明，這是一個報社的實力象征，也是凝聚人心的最好手段。現在對企業介入媒體一直有速勝論和亡國論之爭，我看咱們的策略是不爭論，一切用效益說話，先干起來再說，只要做熟了市場，資金盡管放心。”
回敬軒嚇了一跳，月薪兩萬元！據他了解，高慶國的月薪也不過一萬多一點，但轉念一想，都市報吃的是機制飯，憑他的辦報策略，用不了一年，就可以占到12到15萬份的份額，那樣的話，按照向天歌的測算，廣告將攀上8000萬到一億元的平臺，畢竟市場饑餓了這么久，如果有一份讓人耳目一新的報紙，再加上新潮的促銷手段，實現超常規跳躍指日可待。回敬軒把霧云山看作他的轉折點，他要在這里煥發第二青春，向天歌和李彩妮也把霧云山看作轉折點，他們各取所需，都想圓自己的一個夢。
聽了這番話，向天歌也在暗暗佩服李彩妮，女人一旦痛快起來，比男人還要敢切敢拉。他想，男人有時真是沒出息，嫉妒女人時，就往歪處想，寧可武斷地認為她們的成功都是在裙子底下運作的，也不愿意承認她們的頭腦的確高明。
回敬軒很看好李彩妮的思路，思路決定出路，眼界決定境界，品格決定風格，以前他們總在原地徘徊，總在低水平重復，就是內耗嚴重，協調成本過高，上面的人沒事的時候，都想插一杠子，沾一點好處，有事的時候，又都跑得無影無蹤，找不到一個敢負責的人。回到房間，他興奮地哼著小曲，對向天歌說：“天歌，你可算積了大德，對‘海都’來說，你是天字第一號功臣。”向天歌說：“我苦口婆心地把你引到‘海都’來，年薪就要超過20萬了，沒誆你吧？”回敬軒有些不好意思，急忙解釋：“我可不光是為了待遇高興啊。”向天歌大笑：“看你土命人心實的，這不逗你嗎，出去走走，今晚，咱要把所有的思想問題都統一起來。”
兩個人各自披了件防寒服，出了院子，沿一條青磚鋪就的甬道走到了景觀區。這是一個規模宏大的度假村，分為住宿、餐飲娛樂、展示和景觀四大區域，中間有湖相隔，有橋相連，住宿區由酒店式客房和別墅群組成，餐飲娛樂區囊括了保齡球、高爾夫練習館、游泳館、KTV包房等一應俱全的游樂設施，中華奇石館和花卉館、飛禽館呈品字排列的三個館構成了展示區，專供有此一好的客人品玩。景觀區的面積最大，一片浩渺的水面直接延伸到對岸的小樹林里，湖面上點綴著三個形狀各異的湖心島，因為是冬天，樹葉紛落，顯得有些肅殺，遠遠望去，只有曲徑穿湖而過的棧橋和一處游船碼頭上依稀閃爍著燈光，其它地方都被淹沒在灰蒙蒙的陰影中。
兩個人順著棧橋漫步，向天歌仰望著清冷的夜空，看著滿天仿佛抬手可摘的繁星，不禁感慨：“都市人最缺少的就是這樣一種心靈的澄凈啊，老回，你主政‘海都’，我是最大的受益者。你聽沒聽過這個說法，任何一份都市報，總編和總經理之間的關系，要么非常對立，要么非常曖昧。我和喬大洪屬于哪一種不言自明吧？”
回敬軒點了支煙，火紅的煙頭像是給夜幕加上的一個標點，忽明忽暗，他把防寒服的拉鎖一直拉到下巴處，說：“天歌，我過來半個月了，感覺又重新活過一回，忽然有了熱血沸騰的沖動。‘海都’的確讓簡安祥糟踐得不成樣子，但我不相信‘海都’的命就這么不濟，其實弱勢媒體一樣能在某些地方實現強勢操作。但眼下的問題是用廣告解決生存，用新聞解決發展，這是兩個層面，也是兩個階段，次序不能顛倒，你放心，我肯定給你打好經營的下手。”
向天歌也點燃一支煙：“師傅今年五十一吧，知天命，不認命，最后一搏，無所顧忌，只要不犯法，就沒有什么不對的。你在日報呆了大半輩子，幸好心態沒有呆廢。有一個官場二十條潛規則，我給你念個完全版本的：1、 辦事得花錢。 2、 辦不了的退錢。 3、 報喜不報憂。 4、 出了問題內部消化。 5、 捂不住了丟車保帥。 6、 領導的意見不能提。 7、 領導的看法是最大的法。 8、 領導身邊的人相當于領導。 9、 個人風頭出不得。 10、 好處不能獨吞。 11、 棘手的事就拖。 12、 前任的事不管。13、 少說話，多請示。 14、 多開會，造聲勢。 15、 違規的事集體拍板。 16、 不要站錯隊。 17、 寧可用庸才。 18、 吃喝不犯法。 19、 車子是身價。 20、 運動來了要重視，風頭過了沒屁事。 結論：潛規則不廢，老百姓遭罪。報社雖不比官場，但道理還是相通的。這里的好幾條都是針對咱倆說的，前任的事不管不可能吧，不要站錯隊不可能吧，咱倆操持‘海都’，高慶國心里肯定不舒服，可開弓沒有回頭箭，如果退回來，說不定先射死的就是自己。”
回敬軒走累了，在棧橋中間的亭子里停下來，坐在木板搭成的椅子上：“其實成事的前提很簡單，一是心術要正，二是干事抱團，但就是這簡單的兩條，大部分班子都做不到。”
向天歌叉著腰站在他的對面：“沒錯，廣告部就是個考驗人性的地方。以前沒接觸不知道，過來一看，廣告部原來竟有這么多的實惠，比采編那邊不知強上多少倍。記者出去，頂多拿個紅包，辦個什么事能夠行個方便。廣告可不一樣，真金白銀，成千上萬的，不留痕跡地就裝進自家口袋了。我總結過一句話，干廣告，心術一旦歪一點，好處不盡滾滾來。”
回敬軒問：“是嗎？能有這么實惠？”
向天歌說：“給你舉個例子，比如本來2萬塊錢一個版，那邊他和廣告公司串通好了唱雙簧，找客戶要兩萬五，甩下的五千再從廣告公司提出來；這邊還要找報社要政策，像什么印刷質量不好，顏色不正，版面安排錯了，彩版換到紅版了，等等。還有，一個名片便宜一百塊前以內的，廣告部就有權作主，而且神不知鬼不覺，你算算，咱們一個版48個名片，這就好幾千塊錢出去了，旺季的時候一個月能做到30個版，一下子就是十幾萬，那么一年呢？”
回敬軒倒吸口涼氣：“天哪，比劫道的發財還快呢！這種事情不能姑息，不能搞法不責眾那一套，有錢的單位還會坐吃山空，何況咱們還在寅吃卯糧呢！我在群工部時，曝光了幾處黑婚介和海江最大的茶葉城假冒明前茶的內幕，和市婚慶協會還有茶葉協會交上了朋友，當時我就想這是兩個很大的市場，但信息嚴重不對稱，消費者云里霧里，缺少行業的規范和輿論的引導，我琢磨著在此之前還沒有人搞過婚博會和茶葉節，如果搞成了，可都是海江開天辟地的頭一屆，以后說不定辦成個品牌節呢。”
這時，向天歌拿在手里的手機屏幕亮了一下，是條短信，他看完馬上把手機遞給回敬軒：“我說神了，莫非是天意？” 回敬軒一看，上面顯示著：特碼料094期，三八前后馬又忘，白蛇三三狗發財。留意紅綠。這條莫名其妙的短信讓回敬軒不明就里：“什么亂七八糟的？” 向天歌說：“垃圾短信，以前偶爾收到過，可是這條令人浮想聯翩。想想吧，你的話音剛落，婚博會和茶葉協會的念頭，不正好是一紅一綠？” 回敬軒咂摸著：“說得也是，看來是非干不可了。”
兩個人的腳凍得有些木，從亭子里出來，沿著來時的路徑往回走，向天歌看著不遠處黑黢黢起伏的山巒說：“在這大山之前，人總能有所領悟。老回，還有件事，我一直沒在運營小組里說，你是師傅，幫我拿拿主意。現在廣告部的策劃點子起色不小，但是表達水準還不夠高，雖然有子凡把關，可他天天要給專刊簽付印，精力有限，我想跟李總求個援，把艾小毛調過來幾個月，你看會不會有閑話？” 回敬軒意味深長地看了他一眼，干脆地說了一句：“只要你心里沒事，外界就不會有事。”
本文摘錄自馬宇彤的著作《廣告戰爭》,該書已經由中信出版社出版