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廣告戰爭（三）（1）
作者：馬宇彤 時間：2009-4-27 字體：[大] [中] [小]
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4、進退兩難
海江的季節缺少過渡，特別是秋冬之間，界線十分模糊，一陣寒流過后，街邊的大樹紛紛飄下一層黃葉，深冬就到了。
向天歌出現在廣告部的時間越來越不固定，他主要是為了躲那些糾纏不休的廣告公司。海江日報大廈恰好坐落在十字路口，廣告部所在地又是大廈的裙樓，既與大廈相通，又有獨立的兩個出口，所以向天歌狡兔多窟，行蹤不定，希望和他面談的廣告公司老總大多無功而返。
他前腳剛進辦公室，靳常勝后腳就跟了進來。他手里拿著一個文件夾，對向天歌說：“好運來食品公司的副總剛才打來電話，對今天《海江都市報》的整版廣告很不滿意，他說萊奧美背景的漸變效果一點兒也沒做出來，灰蒙蒙的一大片，像是一堵水泥墻，這是新品上市廣告，做成這樣很不吉利，他要求代理公司給個說法，否則拒付另一半廣告費，廣告公司的業務員已經在外屋坐了半天，都差點嚇哭了。”向天歌說：“你讓業務員把他們簽的合同和今天的報紙拿過來。”靳常勝說：“咱的文書還沒到，我讓人去街上買幾份，有時候咱們留的報紙是殘報，顏色不正。”向天歌問：“你我都到了，文書怎么還沒到？他們幾點上班？你這大內總管是怎么管的？” 靳常勝說：“我剛打了電話，說是堵在半路上了。” 向天歌頗為不滿：“她要是早晨六點出來，能堵嗎？常勝，慈不帶兵，義不經商，你可一定要狠下心來，你這要是出了亂子，一切都別想齊活。” 靳常勝不再說話，向天歌翻著合同：“菲林是他們提供的，咱們沒有責任，效果不好是報社印刷的問題，屬于不可抗力，選擇了一家媒體就等于選擇了它的一切，包括它的影響力、受眾數量當然也包括印刷質量。再說，《海江都市報》的效果不如《海江日報》、《海江晚報》好，可是價格也不如他們高啊，一分錢一分貨，連這個道理難道他們都不懂嗎？你就按這個意思給他們答復，如果他們還不滿意就別再和他們糾纏，一切按照合同辦。”靳常勝說：“原來我考慮這是一個潛在的大戶，能不能讓一步為以后作個鋪墊？”向天歌很堅決：“半步也不讓，你想，他新品上市都這樣計較，一旦創出牌子還肯再有大的投入嗎？這樣的企業沒必要遷就他，越遷就他越覺得不合適。大投入，大品牌，這個賬他應該算得過來。”靳常勝不再堅持，正要開門出去，派出去的人遞進來剛買的《海江都市報》，向天歌前后看了看，對靳常勝說：“也別說，咱這報紙的印刷還真是問題，黑乎乎，一點兒不透亮，一摸一手油墨，難怪客戶有意見。它要是總印得這么不清不楚的，大客戶都該跑了。”
前兩年，一到冬天，《海江都市報》都會在招商結束后組織所有的廣告代理公司出趟門聯絡感情。據說，簡安祥有一次吃飯時開玩笑地對代理公司說：“‘海都’就是你們的‘二奶’，是靠你們養起來的。”從那以后，“二奶報”的叫法不脛而走。其實，大家都心知肚明，大品牌投放廣告的目的性很強，投在主流媒體是為了效果，投在支流媒體是為了回扣。《海江都市報》這兩年效益滑坡，出門取消了，只是在元旦前吃頓飯，送點東西，好在廣告公司和大客戶畢竟不大敢得罪媒體，誰都不好意思不來。但是真遇上顏色印花了或者重影之類的問題，那點情面就顯得可憐，廣告公司會以客戶不給結帳為由，和報社軟磨硬泡，最后，要么免費重登一次，要么和報社結算的廣告費打折，反正總要揩點油水走。
在報社旁邊的一個小酒館里，《海江都市報》總編喬大洪向向天歌訴苦：“都市報的總編不好干啊，走到哪都有種后娘養的感覺。大事不叫你，小事沒意思，報俗了說你格調低，報野了說你不講政治，以前我靠著‘性的奧秘’這個欄目還能支撐下門面，畢竟以前是科委的機關報，科普是主業也是本分，現在好了，看這種稿子有賣點，日報、晚報也都開起了‘兩性指南’和‘愛河長流’版，這一下就抄了咱的后路。向總，沒人你說怎么帶隊伍，沒錢你說怎么過日子？哎，我雖說身為總編，可是走到哪里好像都低人一等，說句實話，這個總編我是真的當膩了，恨不能明天回到日報做個部主任。”
聽了這番話，向天歌有些不平。弱國無外交，萬物同理。但是他惱火的是喬大洪這種破罐破摔的心態，身處困境，貴為一報之主，不去想突圍的辦法，反而惦記的是自己的去向，二百多名員工的飯碗壓根兒就沒在他的心里占據什么位置。唉，向天歌暗自感嘆，人世間永遠不可能有絕對的公平，有的人一生都無法主宰自己的命運，而有的人卻能主宰很多人的命運。這是誰也沒有辦法的事，唯一的出路就是盡量讓自己長大，增強抗擊打的能力。
向天歌說：“喬總，我知道你的苦處，可是客戶不管這些。你知道他們說什么嗎，以后賣一份《海江都市報》，搭一塊小香皂，看黑了手好洗一洗。”
喬大洪苦笑著說：“向總，我何嘗不想讓報紙印得透亮些？可是錢呢？這兩年，我凈剩和社領導磨嘴皮子了，領導一句要有大局意識的回答就把我打發了，《海江日報》是一號工程，得保，《海江商報》是集團的糧倉，得保，《海江時尚周刊》要打周邊省份，得保，最后受委屈的只能是咱‘海都’了。印力達不到，唯一的辦法是按照實力排隊，結果就是咱們永遠殿后。”向天歌說：“這就叫惡性循環。喬總，我看解決問題的辦法只有一個。”喬大洪說：“說說看。”向天歌說：“引資。你知道現在不少民營企業都想介入媒體，把這一行叫做朝陽產業，看成新的增長點，就像應酬多的單位要開個飯館肥水自流自田一樣，有了一個媒體，經營好了不但可以賺錢，還有了一個傳遞聲音的陣地。咱們是試點單位，不充分利用政策就等于沒有政策，好像捧著個金碗倒去要飯一樣。”喬大洪問：“向總，你有這樣的線索嗎？”向天歌說：“你知道李彩妮嗎？”喬大洪說：“在海江，能有誰不知道那個‘愛天使’服飾的老總？”向天歌點點頭說：“他們是做品牌的，‘海都’的口號又是‘過有品質的生活’，如果能夠聯手，不是天作之合嗎？”喬大洪若有所思地說：“還真是個好主意，向總，你先幫我摸摸底，如果李彩妮有意，集團的工作咱倆一塊兒去做，再不找出路，集團也吃不住勁了，死馬當活馬醫，還能有什么辦法呢？不過，實打實地說，如果一年之內集團能有3000萬的投入，很多難題都會迎刃而解。”向天歌說：“去年，我在日報的‘經濟人物’版給李彩妮發過一個整版的稿子，明天我先和她談一下，她是個很爽快的女人，我正準備以‘海都’的名義和她談幾個項目，成與不成都會很快有回音的。”喬大洪說：“好，向總，如果促成了，你就是‘海都’走出困境的一號功臣。”向天歌笑了：“喬總，咱們已經是并肩的一對馭手了，趕著‘海都’的三駕馬車，用不著再分彼此的。‘海都’好了，大家都好。”不知不覺間，兩個人竟然聊到半夜，困得幾個服務員趴在桌子上睡著了。一看時間不早，喬大洪說今天就先到這吧，有了消息再詳細地議一議。出門來，夜風把兩個人吹了一個冷戰，喬大洪開上車先走了，向天歌站在路邊，撥通了葉子凡的電話：“我剛和喬大洪談了一晚上，他的表態還是蠻積極的。”葉子凡睡意朦朧地說：“向總，官場上的那一套，你未必是喬大洪的對手，我先不給你潑冷水，咱們聽其言，觀其行，我敢打賭如果你不再提起，你們今天的議題將永無下文。” 向天歌沒再說什么，上了車，狠轟了幾下油門，開進了茫茫夜色。
11月30日下午3點。運營小組的五個人端坐在會議室里，一言不發，只盯著財務總監曹明亮手中噼啪作響的計算器。會議室的一面墻上，噴繪了一艘劈波斬浪的航空母艦，上面寫著八個大字：品質“海都”，“億”鳴驚人！向天歌在心里一遍遍默念著這八個字，那是他代表運營小組向廣告部提出的奮斗目標，大干八個月，力爭全年廣告額突破億元大關。
反復核算了三遍，曹明亮終于得出了最后結果：截止到十分鐘前，財務收款總額離每月必保的750萬元任務還差五十一萬五千元！
向天歌不易覺察地笑了一下，很短促，也就是嘴角微微往上揚了揚，沒有人注意到他表情的變化，只有他心里清楚，曹明亮報出的差額和他昨夜在家里算的數字僅僅差了六千多元。他的這一抹笑里包含著極其復雜的內容，既有對自己的欣賞，也有對自己的憐惜，欣賞的是他一個新聞人終于變成了精于算度的廣告人，憐惜的是每月750萬元的任務像是一座無法推開的大山，著實地壓在他的背上，每月的最后一天，都是他的過關日，財務室以這一天的下午四時三十分為限，在此之前的所有進款算作當月收入，然后報到集團財務處，從接手《海江都市報》，運營小組連續6個月按時搬掉這座750萬元的任務大山，可是剛剛搬掉，睡過一覺，日歷翻到一號，新的一座山又橫亙在眼前。
曹明亮面露難色，問：“向總，如果月月這么驚險，非得嚇出心臟病來。一會兒要向集團交報表，五十萬哪，還差一個半小時，就是開機現印也印不出來這么多錢呀。實在不行，就報虧吧，反正就一個月，他簡安祥留了一屁股債，要是不犯事，聽見誰說個‘不’字了？”
向天歌莫名其妙地回了一句：“所以他就犯事了。”
幾個人都納悶地看著他，管天亮終于沉不住氣：“咱五個人坐在這兒也坐不出五十萬呀！你要有辦法，就別賣關子了。”
向天歌不緊不慢地說：“我不是半仙，但是從月初就不看好這個月的任務，你們想，連續勒了廣告公司五個月，連湯帶水地都交給了報社，手里可調動的現金微乎其微，這又到了年底，正是用錢的時候，所以只能吃老本救場。”
葉子凡有些羨慕：“向總，你這老本兒可夠老的，五十萬哪。”
向天歌說：“還是你的一句話觸動了我，走鋼絲的人為什么都端著一根長長的竹竿，因為平衡需要長度。你說的長度應該是延伸和通吃，我一直想把海江市和時尚之都的定位聯系上，海平面商業廣場的賈總從進海江那天起，就是我幫著一點點做起來的，對我算是心存感激，而大海江百貨公司的柴總早年間我也采訪過，這兩家勢不兩立，但是怎么通過一個策劃把他們聚在一起，現在是競合的時代，一加一很可能大于二，一減一很可能小于零。我前天就給賈總打了電話，表明先借五十萬救急，子凡你辛苦一趟，馬上把這五十萬提回來，正好和賈總見個面，后面的策劃還指望你呢。”
葉子凡打著雙閃一路飛奔，因為是下午，又非周末，海平面商業廣場的停車場上還有空位。商場的正門居然立起了一棵三米多高的圣誕樹，上面掛著花花綠綠的心愿卡，風一吹，有節奏地搖晃起來，顯得韻味無窮。葉子凡嘆服著商人的精明，總是想方設法延長一個題材的生命周期，還差一個月呢，就打起了圣誕牌。
和賈總握手寒喧，賈總說，葉主任，我讀過你的經濟評論，寫得很深刻，以后有機會也給我們“海平面”做做文章。他按下電話的免提鍵，吩咐會計將預備好的款子送上來。不一會兒，會計拎著兩個印有海平面商業廣場字樣的環保手提袋進來，在賈總的大班臺上，將五十捆扎得整齊的現金拿出來，擺成了一堵矮墻。賈總說，這是會計今天剛剛從銀行取來的，請葉主任清點一下。