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五、托管
袁總問：怎么辦？
方墉答：不知道。
袁總又說：這個動作太大了，我心里沒底。
方墉附和：那你就不要搞。
袁總思索良久，說：我還想搞。但我想請你來操盤，你有把握嗎？
方墉想了想，說：沒把握，但可以試試。
袁總說：行，你提條件吧。
………
《托管協議》就這樣在有一句無一句中半推半就地形成了。
方墉當時的想法是，公司的戰略方針并沒有錯，錯就錯在“0”和“1”上。“0”是指程序，“1”是指資金。而程序中的最大關口是袁總的心理素質。
從袁總的經歷來看，他是屬于又理想又保守型的人，“理想”會導致禁不住機會的誘惑；“保守”又容易使他在遭遇挫折的時候出現“目標顫抖”。按當時方墉對袁總的評價，袁總是一個“好，好不徹底；壞，壞不徹底”的人，他一旦有了錢，就會用來還帳，單純地企圖用思想工作來改造他，將來肯定誤大事。所以，方墉在《托管協議》中提出了用“調度會議”制度取代袁總的“一支筆”制度，以此加強決策的科學性。調度會議有袁總、張副總、鄢副總、小顧、劉會計、＊＊＊（廣告部經理）和方墉共7人組成，重大問題5：2表決通過；同時，引入“聽證問責”制度，對于不能按時、按序、按度完成任務的責任人公開問責并予以重罰，以確保案子的有效執行。 資金不到位，一切都無從談起。現在是“華山一條路”，只能從代理商身上做文章。代理商對廣告戰略不是不認可，而是因為沒有“把場面做圓”，在經營不景氣的情況下，僅憑一紙《提貨政策》是不可能讓代理商掏錢的。目前的首要任務，是把“開場”前的準備工作做好。謀定而后動，只要把“0”畫圓了，必然就會產生“1”， 所以，對于這場硬仗，方墉心里還是比較有譜的。
《托管協議》經傳至車馬炮策劃機構公司領導批準后于2004年5月1日正式生效。
方墉已提前進行了運作。4月27日晚，方墉主持召開了第一次調度會議，會議決定了如下事項：
1. 立即凍結非經營性開支。
2. 小顧負責馬上召回全部業務員，由方墉進行培訓和訓練。
3. 委托車馬炮策劃機構設計部進行新的包裝設計。并馬上投入生產，該項工作由鄢總負責。
4. 委托車馬炮策劃機構廣告創意中心制作廣告片腳本，并授權其聯系制作人。拍片工作由袁總負責。
5. 立即招聘廣告部經理。廣告部經理由袁總、方墉共同把關決定。
6. 有廣告部經理制定詳細的廣告投放計劃。
7. 張副總負責聯系裝修公司，落實裝修方案。
8. 全部工作必須于5月15日前完成。
會議過后，公司上下高度緊張，各項工作按照分工緊鑼密鼓地進行中。
4月28日晚，方墉回上海。29日下午，車馬炮市場營銷策劃公司召開項目經理級以上重臣會議，研究本案執行中可能出現的問題，預備第二、第三套解決方案。公司經理親自主持，反復強調這是一個可以讓委托方“上天入地”的大案，搞不下去將陷委托方于“萬劫不復”的境地，再三提醒同志們要高度重視，并提出四點具體意見：
1. 委派曾書印為項目執行經理，配合方墉工作。方墉負責策劃的“細度”，曾書印負責執行的“力度”。
2. 方、曾二人一定要融入委托方，所有要干的事情爭取對方全票通過。
3. 各部門總監可以啟動公司資源系統，尋求客戶間對接。
4. 所有涉案人員要自覺套上“道義”的枷鎖，用良心和智慧做事，“不成功便成仁”。
會議一直開到晚8點。飯后，方墉又對曾進一步交代工作。
5月1日一大早，方墉、曾書印到了南京。
后來的經歷說明，如果沒有這次會議，就很難拉開那驚心動魄的帷幕。
經典案例：從30萬到1.8億（中）
六、大幕徐徐
情況比想像的要樂觀的多。
首先是闞志文先生的加盟。闞先生目前正在一家知名企業供職，擅長于與媒體客戶打交道，被“小B”廣闊的市場前景所吸引，愿意屈就袁氏公司廣告部經理。
其次是車馬炮策劃機構領導的大力支持。公司決定一方面免費進行新包裝設計，一方面墊付資金最晚在15號把廣告片拍出來。另外，委派首席培訓師王凱于5月3日到南京對業務員進行了為期一周的訓練。
12日，首批新產品下線。
14日，廣告片制作完畢，并獲得一致好評。
15日，業務員經過訓練后，帶著新產品樣品、廣告片光碟、廣告播放計劃，分別在曾書印、張副總、闞志文、小顧的帶領下分四路出擊；
18日，闞志文在大連首開見紅，8萬塊滾入公司賬戶，接著在保定梅開二度，20萬又收囊中；20日后其他各路捷報頻傳，代理商的積極性被真正調動起來了。
從18日開始，公司陸續到賬148萬，闞志文南北轉戰，安排廣告。
裝修隊晝夜不停進行施工。公司于6月6日喬遷新禧。
喜氣洋洋中，方墉心中卻充滿了恐懼。
因為廣告的偷工減料，廣告效應還不能如期展現出來，而生產、廣告、裝修、工資等項開支已經使公司捉襟見肘，難以為繼了。
七、又見峰回路轉
6月24日，方墉接到設計總監馬曉靜的電話，說是要陪廣告界的一位朋友去南京，請接待一下。馬曉靜的這位朋友，其實就是大名鼎鼎的火炬傳媒的鄭亞光總經理。方墉領會個中緣由，所以叮囑袁總進行了高規格的接待。
闞志文向鄭總詳細報告了廣告進展情況，方墉將《小B項目盈利計劃書》及有關資料呈于鄭總，并提出了合作意向。
鄭總認真考察了袁氏公司，對公司發展前景表示欣賞。臨走時承諾三日后給予回復。三日后，鄭總方面電告南京，讓派人到上海簽訂廣告合同。袁總與闞志文欣然前往，二人不負眾望，帶來了利好消息：
火炬傳媒同意代理小B產品的廣告，并同意袁氏公司延期60天支付廣告費，但城市不得超過20個，總金額不得超過200萬，回報僅收取廣告額10﹪的代理費（因火炬方面有著強大的媒體資源，只是信用擔保，用不著實際出資）。雙方共同組建班子馬上操作。
火炬的介入，使袁氏公司頓時輕松起來。
八、看不見的手
創意總監單衛東打來電話，提供了一個重要信息，說他原來的一個客戶今年借殼上市了，手里有資金正在尋找項目，問方墉是否找他聯系一下，并把對方李總的手機號碼給了方墉。
合該袁氏公司發財。方墉與李總簡單溝通了一下，李總非常感興趣，決定親自到南京考察。
7月8日，李總一行5人從哈市飛抵南京，對袁氏公司進行了為期三天的考察，結論是非常看好項目，但對公司的財務狀況非常失望。
可否牛刀小試？眼看合作要沒戲，專程趕來陪同的單衛東向李總建議說。基于對單的信任，最后李總同意拿出30萬，要找一個有代表性的城市投石問路，并當場決定由隨行的閔副總負責落實。
7月15日，閔副總選定在江蘇徐州做試點。
7月20日，闞志文協助閔副總以密集的炮火對徐州市場展開凌厲的攻勢。
徐州是個空白市場，張副總已于7月16日緊急調集10名業務員到徐州開設辦事處并建立銷售網絡。
為防不測，方墉、曾書印與袁總合謀后，由曾書印攜款秘密潛入徐州，執行二線作戰。
投資方派了6人對市場進行嚴密跟蹤，按照每周一個時間段進行了銷量統計，結果如下：
時間段 代理商出貨量 主要銷售點銷量
7月20日---26日 320件（每件30瓶裝） （略）
7月27日---8月2日 510件
8月3日---9日 487件
8月10日---16日 626件
8月17日---23日 638件
8月24日---30日 460件
截止到8月底廣告打完，辦事處總出貨量為3041件，按供貨價合款90余萬元，其中含廣告費36萬余元，利潤18萬余元。這在沒有基礎的徐州市場，可以說是一個巨大的成功。
當然，成功中也蘊含著曾書印“地下團隊”的功勞，只是不被人知而已。
在閔副總給李總的報告中，曾有過這樣的描述：我們在監控辦事處的時候，百貨大樓打電話要貨，業務員送去10件。送貨的業務員剛回來，百貨大樓要貨的電話又到了，我們還懷疑業務員送錯了，一問才知道是賣完了，叫再送20件。這種久違的情形讓我們長時間地興奮，我們贊成與袁氏公司全面合作。
………
9月6日，李總、閔副總等再次來到南京，與袁總、方墉、闞志文進行實質性的投資談判，因權益分配問題，談判進行得異常艱苦。
好像有一只無形的手在替袁總撥弄著算珠，9月8日，華逸風投的大中華區副總裁楊奇偉先生在車馬炮策劃機構經理的陪同下到南京袁氏公司進行考察。
9月10日，上海某復合肥廠的高總在車馬炮策劃客戶總監宗楚童的陪同下考察“小B”項目，原因是受農資產品限價銷售的政策影響，復合肥連續虧損，高總意欲尋求新的利益增長點。
9月11日，李總作出讓步，終于與袁總簽訂了分三批注資3000萬人民幣的投資合同。
李總帶來的不僅是資金，還有一種大氣。雖然“小B”是夏季產品，但仍然決定今冬開始打這個品牌。