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六、 廣告文案基本格式：
最基本的廣告文案格式有硬廣告和軟文，在此基礎(chǔ)上，還可分為品牌廣告、論說體、新聞體、詩歌體科普短文、故事性軟文等。我們?cè)诖藢⒆罨镜膹V告文案格式表述如下：
1、 提出問題：首先講一個(gè)消費(fèi)者由于各種原因出現(xiàn)疾病，身體不健康癥狀，嚴(yán)重影響了消費(fèi)者的工作與生活。問題提出要到位，與消費(fèi)者時(shí)機(jī)癥狀相吻合，能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。
2、 分析問題：接著講消費(fèi)者出現(xiàn)問題的原因，由于勞累過度、不良生活習(xí)慣等等導(dǎo)致出現(xiàn)疾病等現(xiàn)象的原因。
3、 解決問題：再接著說**品牌能夠解
決問題，消除痛苦，恢復(fù)健康等。 4、 為什么：緊接著分析**品牌能夠解決問題的原因。
5、 實(shí)際效果：給消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)有力的承諾，同時(shí)結(jié)合消費(fèi)者使用效果進(jìn)行印證。
七、 媒體運(yùn)作：
1、 確定目標(biāo)階層： 重點(diǎn)是要研究目標(biāo)階層的生活形態(tài)及媒體接觸習(xí)慣，以確定媒體選擇和發(fā)布時(shí)機(jī)。
2、 確定媒體目標(biāo)： 首先制定營(yíng)銷目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上在訂出媒體目標(biāo)，確定所應(yīng)投入的媒體費(fèi)用，這是根據(jù)市場(chǎng)操作者的雄心和膽識(shí)來設(shè)定的媒體預(yù)算，同時(shí)各市場(chǎng)還應(yīng)考慮以下四點(diǎn)因素：
1) 最低媒體投入量：廣告如果要發(fā)揮作用，必須要達(dá)到最低媒體投入量，廣告必須有一定的積累，方能產(chǎn)生應(yīng)有的效果。
2) 市場(chǎng)規(guī)模：較大的市場(chǎng)需要較大量的投入；
3) 媒體環(huán)境：媒體多的、媒體環(huán)境復(fù)雜的市場(chǎng)需要較大的投入；
4) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)往往需要較大的投入。
3、 分析市場(chǎng)要素：
1) 競(jìng)爭(zhēng)者：首先要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行初步分析，包括要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的范圍先做一番了解，然后對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者所使用的媒體及發(fā)布時(shí)間、方法也要掌握，最后估算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所用的媒體費(fèi)用。
2) 市場(chǎng)時(shí)機(jī)：掌握我們所處的市場(chǎng)地位，分析一下市場(chǎng)占有率，同時(shí)考慮產(chǎn)品淡、旺季對(duì)運(yùn)作媒體的影響因素。
3) 整合推廣：現(xiàn)代的市場(chǎng)推廣講究整合，而廣告只是市場(chǎng)推廣的一個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)布廣告一定要與終端、活動(dòng)、促銷等策略緊密配合，方能發(fā)揮最大效果，各媒體之間也要加強(qiáng)整合，不要迷信單一媒體的效果，要明確影響廣告效果的最重要的因素是各媒體的整合。
4、 媒體的選擇：在對(duì)目標(biāo)階層、媒體目標(biāo)和市場(chǎng)要素分析的基礎(chǔ)上，就可以確定具體的媒體，不論采取何種媒體策略，媒體選擇是首先要確定的。
1) 媒體覆蓋人群：首先要對(duì)媒體所覆蓋的人群進(jìn)行分析，重點(diǎn)選擇能覆蓋品牌目標(biāo)對(duì)象的媒體。
2) 對(duì)媒體進(jìn)行量的考慮，包括電臺(tái)、電視的收聽率、收視率等，報(bào)紙的發(fā)行量、發(fā)行方式等。
3) 對(duì)創(chuàng)意策略的影響：控制較嚴(yán)的媒體會(huì)影響廣告的創(chuàng)意策略，使廣告效果下降；控制較松的媒體可以充分的表現(xiàn)廣告創(chuàng)意策略，發(fā)揮廣告效果。
4) 媒體權(quán)威性的考慮：媒體的可信度也是影響廣告效果的因素，有些價(jià)格高、控制嚴(yán)的媒體，我們也要適當(dāng)?shù)陌l(fā)布廣告，以提高廣告的可信度，最大限度的促進(jìn)購買。
5) 媒體選擇策略：
a) 考慮媒體的權(quán)威性，以提高品牌功效可信度，加深理解度，對(duì)各終端市場(chǎng)進(jìn)行支持，同時(shí)配合銷售。
b) 場(chǎng)選擇媒體，確定電臺(tái)、電視、報(bào)紙等媒體費(fèi)用預(yù)算比例。
c) 在確定媒體大類后，再細(xì)化選擇各媒體，報(bào)紙要確定：日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、電視報(bào)、生活報(bào)、晨報(bào)、女報(bào)等，電臺(tái)要確定：人民臺(tái)、交通臺(tái)、經(jīng)濟(jì)臺(tái)、文藝臺(tái)等；電視要確定：無線臺(tái)、有線臺(tái)、電視劇臺(tái)、體育臺(tái)、生活臺(tái)、綜藝臺(tái)等。
d) 在細(xì)化各媒體后，要進(jìn)一步確定電視、電臺(tái)的時(shí)段、節(jié)目、長(zhǎng)度、主持人等；報(bào)紙的版面，有頭版、尾版、報(bào)頭下、國(guó)際新聞版、文藝版、體育版、健康版、生活版等，尺寸，有整版、半版、通欄等。
孫子兵法云：善戰(zhàn)者必先求勢(shì)，廣告就是營(yíng)銷的“勢(shì)”，中小企業(yè)利用有效廣告巧妙造勢(shì)，必能產(chǎn)生較大的市場(chǎng)沖擊力，創(chuàng)造流行的消費(fèi)觀念，開創(chuàng)良好的銷售局面。
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