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互動(dòng)性小學(xué)教育軟件策劃實(shí)案（2）
作者：沈菏生 時(shí)間：2009-3-22 字體：[大] [中] [小]
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五、 品牌策略
1、 產(chǎn)品介紹
著眼于有效提高小學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)，立足于培養(yǎng)小學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，由時(shí)代智囊科技有限公司集合清華大學(xué)、華南師范大學(xué)、山東師范大學(xué)等知名學(xué)府教育技術(shù)研究所的專家、教授、博士、碩士及全國(guó)各地一線教學(xué)的特級(jí)教師、優(yōu)秀教師，嚴(yán)格按照教育，心理科學(xué)的規(guī)律和理論，密切聯(lián)系當(dāng)前國(guó)內(nèi)外教學(xué)實(shí)踐，充分吸收和借鑒先進(jìn)的教育理念、經(jīng)驗(yàn)，方法和手段，嘔心瀝血，歷經(jīng)數(shù)年時(shí)間，精心設(shè)計(jì)和開發(fā)的以興趣導(dǎo)入，直觀形象、重視智能、拓展視野為主要特點(diǎn)的全新學(xué)習(xí)軟件
它緊扣新課標(biāo)和課本大綱，利用活潑、生動(dòng)的多媒體技術(shù)，以動(dòng)畫、娛樂(lè)為主要表現(xiàn)形式，有快樂(lè)學(xué)堂、實(shí)踐天地、知識(shí)天地、智囊測(cè)試等頻道，將小學(xué)生學(xué)習(xí)中的重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)、要點(diǎn)科學(xué)嵌入其中，融學(xué)、練、拓展、娛樂(lè)于一體，制作形象生動(dòng)、新穎有趣、內(nèi)容活潑，豐富詳實(shí)。能夠幫助孩子以輕松有趣的方式，牢固掌握課本知識(shí)，并與生活常識(shí)相關(guān)聯(lián)，啟迪思考，提高智慧；扭轉(zhuǎn)孩子的厭學(xué)、惰學(xué)現(xiàn)象，讓學(xué)習(xí)為樂(lè)趣，讓孩子愛(ài)學(xué)習(xí)，能夠培養(yǎng)孩子獨(dú)立學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，穩(wěn)定提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
可以幫助家長(zhǎng)輕松輔導(dǎo)孩子，為家長(zhǎng)節(jié)省大量時(shí)間和精力，獨(dú)有的在線測(cè)評(píng)能及時(shí)反饋學(xué)習(xí)效果，讓家長(zhǎng)隨時(shí)了解孩子的學(xué)習(xí)狀況。
愛(ài)學(xué)堂，孩子的良師益友，家長(zhǎng)的輔導(dǎo)顧問(wèn)，老師的教學(xué)助手。
三大頻道
快樂(lè)學(xué)堂：動(dòng)畫課文、詞語(yǔ)認(rèn)讀、課文學(xué)習(xí)、生字學(xué)習(xí)
實(shí)踐天地：情景練習(xí)、經(jīng)典練習(xí)、游戲
知識(shí)天地：拓展閱讀、相關(guān)資料、課外延伸
四大特性
生動(dòng)性：全FLASH精美動(dòng)畫，標(biāo)準(zhǔn)的配音，將學(xué)習(xí)的過(guò)程變成看動(dòng)畫片一樣簡(jiǎn)單、生動(dòng)，有效激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣。
互動(dòng)性：避免以往單向傳授和被動(dòng)學(xué)習(xí)可能引起的惰學(xué)、厭學(xué)、恐學(xué)等，將枯燥的習(xí)題變成妙趣橫生的故事和游戲，既能鍛煉孩子手、眼、耳、腦的協(xié)調(diào)性，又能培養(yǎng)孩子主動(dòng)思考、熱愛(ài)學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。
趣味性：用生動(dòng)有趣的動(dòng)畫表現(xiàn)課本知識(shí)，并把知識(shí)點(diǎn)與生活實(shí)例相關(guān)聯(lián)，培養(yǎng)孩子理解、分析和靈活運(yùn)用知識(shí)的能力，激發(fā)孩子對(duì)知識(shí)的渴求，將單純的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。
易用性：人性化操作界面，只需動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)，就可輕松使用，方便家長(zhǎng)輔導(dǎo)孩子，幫助孩子愛(ài)上學(xué)習(xí)。
科學(xué)性：人性化設(shè)計(jì)，孩子無(wú)需上網(wǎng)即可快樂(lè)學(xué)習(xí)，有效避免孩子因沉迷于網(wǎng)絡(luò)而影響學(xué)習(xí)。
品牌功能價(jià)值：
全三維動(dòng)畫講解，寓教于樂(lè)，能有效提高孩子的學(xué)習(xí)興趣。
獨(dú)特智能化人及交互練習(xí)，提高孩子的獨(dú)立學(xué)習(xí)能力。
科學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、與課程同步配套，幫助孩子掌握所學(xué)知識(shí)、協(xié)助老師教學(xué)、便于家長(zhǎng)輔導(dǎo)。
全過(guò)程幫助指導(dǎo)孩子進(jìn)行預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)，能迅速有效地提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)。
品牌情感價(jià)值
愛(ài)學(xué)堂核心的情感價(jià)值在于“愛(ài)”，體現(xiàn)家長(zhǎng)愛(ài)孩子，孩子愛(ài)學(xué)習(xí)，能滿足家長(zhǎng)望子成龍、望女成鳳的心理需求。
愛(ài)學(xué)堂人性化、智能化的設(shè)計(jì)，適應(yīng)孩子個(gè)性，能夠讓孩子體會(huì)到學(xué)習(xí)的快樂(lè)，有效地提高孩子的學(xué)習(xí)自信心
二、 使孩子學(xué)習(xí)、家長(zhǎng)輔導(dǎo)過(guò)程中，培養(yǎng)孩子孝心，增強(qiáng)父（母）子感情。
品牌定位：
家長(zhǎng)愛(ài)孩子，孩子愛(ài)學(xué)習(xí)，愛(ài)學(xué)堂。
愛(ài)學(xué)堂讓孩子快樂(lè)學(xué)習(xí)、自信學(xué)習(xí)、獨(dú)立學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，全面提升孩子的學(xué)習(xí)能力，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
送給孩子愛(ài)學(xué)習(xí)的好禮物“愛(ài)學(xué)堂”
六、 營(yíng)銷模式
1、 “環(huán)中環(huán)”模式
整體目標(biāo)市場(chǎng)為大環(huán)，核心學(xué)校、校外教育機(jī)構(gòu)、新華書店等終端為小環(huán)，傾力啟動(dòng)小環(huán)帶動(dòng)大環(huán)。
教師、優(yōu)秀學(xué)生（三好等）等具有引導(dǎo)作用的群體為小環(huán)，整體消費(fèi)者為大環(huán)，以小環(huán)引導(dǎo)大環(huán)。
2、 “環(huán)中環(huán)”模式操作要點(diǎn)
調(diào)研分析，收集目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的學(xué)校、校外教育機(jī)構(gòu)的資料信息，建立檔案，按照學(xué)校的位置、檔次、學(xué)生層次進(jìn)行ABC等級(jí)劃分，找到能夠在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生影響力的重點(diǎn)學(xué)校。
建立學(xué)校的重點(diǎn)老師檔案資料，尤其是班主任老師，包括姓名、電話、任課情況、習(xí)慣愛(ài)好等。
根據(jù)學(xué)校情況開展有針對(duì)性的宣傳，門口發(fā)放宣傳單、演示產(chǎn)品，贊助學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)、夏令營(yíng)，向三好學(xué)生贈(zèng)送體驗(yàn)版產(chǎn)品，開展主題講座“如何提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣”，利用家長(zhǎng)會(huì)宣傳等等。
通過(guò)這些學(xué)校集聚的品牌效應(yīng)以及這些學(xué)校的優(yōu)秀學(xué)生和家長(zhǎng)的口碑傳播，能夠在短時(shí)間內(nèi)快速建立品牌知名度，解決了消費(fèi)者認(rèn)知問(wèn)題，引導(dǎo)消費(fèi)傾向，短時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)市場(chǎng)
根據(jù)實(shí)際情況實(shí)行一校一策，一級(jí)一策，啟動(dòng)小環(huán)
共振小環(huán)口碑，啟動(dòng)大環(huán)：學(xué)校現(xiàn)場(chǎng)宣傳策略、宣傳員是促進(jìn)學(xué)校小環(huán)口碑傳播共振的重要方法。老師和優(yōu)秀學(xué)生的傳播也是推動(dòng)學(xué)校小環(huán)共振的關(guān)鍵點(diǎn)
焦聚傳播，是小環(huán)共振大環(huán)關(guān)鍵點(diǎn)
市場(chǎng)拐點(diǎn)的判斷
增強(qiáng)執(zhí)行力
傳播共振的影響力造勢(shì)的加強(qiáng)
資金實(shí)力支撐能力夠
