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七．新產(chǎn)品推廣宣傳策略
推廣宣傳渠道策略的基本思路主要是：廣告及產(chǎn)品軟文、路牌廣告、設(shè)計(jì)師渠道推廣、店面推廣和網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣。
先尋找確定產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)（它是整個(gè)推廣的核心，一切圍繞它進(jìn)行，所以定位要準(zhǔn)確），然后將5個(gè)傳播渠道集中到該點(diǎn)上，通過聚光效應(yīng)、反復(fù)加深記憶等方式打造受眾樂于接受的一個(gè)概念和產(chǎn)品，從而購(gòu)買產(chǎn)品。
●推廣傳播核心（即產(chǎn)品核心和消費(fèi)者利益點(diǎn)）
●輔助傳播核心（此為傳播核心的借力點(diǎn)，不僅不會(huì)搶奪傳播核心的亮色，還能起到進(jìn)一步維護(hù)亮化的作用）
●具體推廣手段
1.媒體宣傳：
為新產(chǎn)品上市造勢(shì)（具體情況可根據(jù)公司擁有的媒體資源適當(dāng)調(diào)整），作為新產(chǎn)品上市，非企業(yè)形象宣傳，考慮宣傳投入與回報(bào)，前期不宜選擇大眾媒體、（廣告費(fèi)高）。
媒體宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的主要作用是：利用媒體具有的公信力制造一種消費(fèi)導(dǎo)向和產(chǎn)品形象，向業(yè)界、社會(huì)及潛在消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品。
a) 在XXX投放1個(gè)月廣告（1/3版），分別配發(fā)兩篇宣傳軟文。
軟文題目：
××（品牌）推出××新品（從產(chǎn)品特性和賣點(diǎn)落筆）。
軟文只要把握到位，還將會(huì)被有關(guān)媒體當(dāng)作新聞稿發(fā)，并能引起眾多網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)載。
b)在《××》設(shè)計(jì)師類雜志連續(xù)投放兩期廣告
2.路牌宣傳（將目前公司和經(jīng)銷商共有的路牌及城市街道廣告位資源盤點(diǎn)，新規(guī)劃宣傳內(nèi)容，主推新上市的產(chǎn)品）。
路牌宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的作用是：利用其時(shí)間長(zhǎng)期性和位置固定性，向特定的群體不斷重復(fù)宣傳，增加其記憶，提升產(chǎn)品傳播強(qiáng)度。
3.重點(diǎn)城市設(shè)計(jì)師渠道推廣
重點(diǎn)城市設(shè)計(jì)師渠道推廣定位為"精確傳播"，它發(fā)揮的作用是：通過"品牌××城市設(shè)計(jì)師沙龍暨××新品上市新聞發(fā)布會(huì)"方式，提高品牌及產(chǎn)品在設(shè)計(jì)
師群體中的知名度，增進(jìn)企業(yè)與設(shè)計(jì)師的感情交流，同時(shí)面對(duì)面向設(shè)計(jì)師推介新品。
方式：重點(diǎn)城市經(jīng)銷商向所在城市知名設(shè)計(jì)師發(fā)活動(dòng)邀請(qǐng)函，公司邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)或大牌設(shè)計(jì)師參與活動(dòng)，提高設(shè)計(jì)師參加活動(dòng)的積極性，活動(dòng)基本流程：公司高層向設(shè)計(jì)師簡(jiǎn)要介紹企業(yè)實(shí)力及品牌定位等 +公司產(chǎn)品研發(fā)工程師介紹產(chǎn)品特點(diǎn)及應(yīng)用范圍+互動(dòng)交流。
4.店面推廣：營(yíng)造良好的賣場(chǎng)氛圍。
店面推廣定位為"精確傳播"，它發(fā)揮的作用是：通過店面產(chǎn)品展示、宣傳品的懸掛擺放，營(yíng)造良好的賣場(chǎng)氛圍，并通過密集的視覺宣傳向目標(biāo)消費(fèi)者推介
產(chǎn)品。
方式：新產(chǎn)品、宣傳物料同時(shí)送達(dá)終端店面。每個(gè)店面擺放2～4幅新產(chǎn)品上市展架（展架店面都有，公司制作噴繪），根據(jù)店面大小，懸掛一定數(shù)量的POP，
擺放一定數(shù)量的新產(chǎn)品畫冊(cè)。
5．網(wǎng)絡(luò)推廣
網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的主要作用是：利用網(wǎng)絡(luò)傳播具有廣泛性，大眾性，快速性的特征把新產(chǎn)品的相關(guān)信息傳遞到潛在消費(fèi)者瀏覽的網(wǎng)站上，制造一種消費(fèi)導(dǎo)向。
方式：把新產(chǎn)品相關(guān)信息（如照片，軟文介紹，推廣口號(hào)等）發(fā)布在一些家裝，設(shè)計(jì)師等論壇上。
八．銷售人員推廣培訓(xùn)
銷售人員推廣培訓(xùn)是整個(gè)新產(chǎn)品上市推廣的重點(diǎn)工作。因?yàn)檎嬲匿N售是靠銷售人員來(lái)落實(shí)的，所以新產(chǎn)品上市促銷之前必須要先對(duì)內(nèi)部區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。主要內(nèi)容：
1.新產(chǎn)品介紹:內(nèi)容包括新產(chǎn)品的誕生思路、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)點(diǎn)以及產(chǎn)品知識(shí)相關(guān)信息培訓(xùn)。2.新品銷售激勵(lì)，新品上市的目的是什么？產(chǎn)品策略是什么？如何推廣新產(chǎn)品？市場(chǎng)定位，價(jià)格定位等。目的是使區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員對(duì)此新品的上市做到心中有數(shù)，增強(qiáng)信心；排除心理障礙。
九．注意推廣輔助事項(xiàng)
新產(chǎn)品的推廣，僅靠?jī)扇齻�(gè)業(yè)務(wù)員是不夠的，如何調(diào)動(dòng)各級(jí)經(jīng)銷商極其終端鋪貨人員的積極性，對(duì)于新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動(dòng)作用。
1．千方百計(jì)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的推廣積極性
●加大利潤(rùn)空間，提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)積極性。
●設(shè)立新品專賣，確保經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品的利潤(rùn)收入。在有多個(gè)經(jīng)銷商的地區(qū)，選擇一家終端網(wǎng)絡(luò)較好，比較配合公司工作的經(jīng)銷商作為新產(chǎn)品專賣，鼓勵(lì)其推廣新產(chǎn)品，并確保新產(chǎn)品后期市場(chǎng)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，增強(qiáng)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品的積極性�！�
●良好的售后服務(wù)保證，確保經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品無(wú)后顧之憂。凡是經(jīng)銷商推廣到終端市場(chǎng)的新產(chǎn)品，由于產(chǎn)品自身問題造成的退貨一律給予退貨保證，確保經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品無(wú)后顧之憂�！�
�。�2）調(diào)動(dòng)鋪貨人員的積極性。新產(chǎn)品的推廣，關(guān)鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強(qiáng)鋪貨人員的推廣積極性，應(yīng)提高提成。
2、制訂推廣計(jì)劃
�。�1）產(chǎn)品方面
前期推廣，允許經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)加價(jià)；
突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，提出能夠鮮明反映產(chǎn)品特性的宣傳口號(hào)；
（2）經(jīng)銷商方面
●調(diào)動(dòng)所有員工和車輛關(guān)注新產(chǎn)品，擴(kuò)大鋪貨面積，加強(qiáng)終端鋪貨。
●時(shí)刻關(guān)注新產(chǎn)品終端鋪貨，并有義務(wù)把市場(chǎng)情況及時(shí)反饋公司
●在推廣過程中，對(duì)終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的信心�！�
�。�3）、公司方面
●各片區(qū)主管業(yè)務(wù)員，對(duì)轄區(qū)分銷商給予實(shí)際指導(dǎo)，跟隨分銷商市場(chǎng)鋪貨，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問題，指導(dǎo)鋪貨人員鋪貨技巧。
●由區(qū)域經(jīng)理、等組成監(jiān)督團(tuán)，隨時(shí)抽查各地新產(chǎn)品進(jìn)展情況，并對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
十、促銷評(píng)估及跟進(jìn)
主要內(nèi)容有：
1. 銷售人員反饋新產(chǎn)品的銷售情況，包括市場(chǎng)銷售量，產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，價(jià)格定位是否合理和新品上市動(dòng)態(tài)。
2．收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見，看法，反饋到市場(chǎng)部。
3．企業(yè)要注意對(duì)新品銷售相關(guān)業(yè)績(jī)數(shù)字的分析和關(guān)注了解新產(chǎn)品在各區(qū)域/各渠道的每月銷量表現(xiàn)。
4、誰(shuí)在購(gòu)買該新產(chǎn)品？消費(fèi)者的特征是什么樣的？購(gòu)買力如何？
5、對(duì)公司新產(chǎn)品的目前經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行評(píng)估，市場(chǎng)上該促銷商品的市場(chǎng)銷售和消費(fèi)趨勢(shì)怎樣？所占市場(chǎng)份額怎樣？市場(chǎng)份額的發(fā)展空間如何？
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