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本訓練資料僅為新醫藥代表的培訓訓練服務，通過這種訓練方法，能夠使醫藥代表快速地成長。它來自于現實又高于現實，大家不必為一些細小的情節是否符合現實而討論，況且，公開的文章不能把企業真實的營銷政策公布于眾，也不能談論違背國家法律的操作方法，所以，請各位讀者能理解作者的處境，謝謝讀者！
招商人員會見江蘇省南通市某藥品銷售自然人張宏君先生
時間：某日下午2：00整。
地點：某賓館618房間。
情景：小李接受公司的委派，到南通協助“健橋”和老張做招標工作，經過大家的共同努力，終于應標成功。然后，她與老張詳細洽談
相關的協議條件。 那天下午，小李在自己的房間耐心地等著老張的來訪。她聽到門鈴響，趕緊開門迎上前去，并向老張伸出熱情的手。
小李：張經理，您好！
老張：您好！我們好像見面了好多次了。
小李：是啊！我們在電話里溝通了好多次了，如果有可視電話，我們真的已經見面五六次了。瞧我，光顧著說話，趕快進來，坐---。
老張：我們的時間都很緊張，那么，咱們開門見山吧！
小李：行！您還有什么問題，盡快提出來，我們可以商討解決的。
老張：貴公司是如何管理“竄貨”問題的？
小李：我公司對“竄貨”問題是非常重視的。我公司已經采取條碼技術，并在每盒藥品的內包裝里打上了批號，一旦發生“竄貨”事件，公司馬上派人來處理。如果發現某個代理商故意“竄貨”，公司將沒收他的保證金，并賠償給被“竄貨”的代理商。
老張：這個方法雖然不錯，其他公司也采用過。不過，“竄貨”還是很難提防��！
小李：您說的很對，我公司將派一個代表來南通市，協助你們工作。同樣，我公司也將派專人去其他重點市場，協助他們工作。沒有代表的市場，我公司不進行招商。這樣管理市場，“竄貨”問題必將有效解決。
老張：太在理了！我還有幾個問題要問，可以嗎？
小李：別客氣！
老張：如果我一次訂貨太多，暫時銷不完，是否可以退貨？
小李：一般情況下，我公司是不同意退貨的。我公司的代表會根據批發公司的貨物流向單進行分析，預測每家醫院的月消耗量，然后與您商量，制定下個月的訂貨量，并留有余地，適當多訂一點。我想，這種管理方法不會產生退貨的情況。
老張：很好。貴公司提供營銷方面的知識培訓嗎？
小李：我公司有這方面的專職培訓師，可以提供這方面的培訓。
老張：不錯！我的問題都解決了。您還有什么問題要問我嗎？
小李：有幾個小問題想問問您，可以嗎？
老張：請便。