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　　湘源天茶業敢為天下先，從茶業的悠久歷史和文化中發現影響茶業健康發展的許多弊端，擯棄厚重的所謂 “茶文化”，還原茶葉的商品本質，從消費者利益出發，采取了創造全新品類，塑造強勢品牌的營銷策略，這些創新策略的應用，必將引發茶葉市場出現新格局。

　　在制定琥珀•金茶營銷策略的過程中，我們也曾經多次遭遇質疑，主要集中在兩個方面，一是承傳千年的茶文化豈可撼動？二是茶葉市場真的存在藍海嗎？

　　對于攻擊茶文化問題，正如湘源天茶業副董事長兼總經理賈霆先生所說：“琥珀•金茶

　　而茶葉市場是否真的存在藍海？答案是肯定的。任何行業，發展領域都存在藍海，因為藍海是一種思維模式，一旦真正理解了藍海概念，就能發現藍海機會。但是很多人對藍海的理解有偏差，認為藍海只是暫時的，過不了多久藍海就會變成紅海。不是說你發現了一個別人還沒有看到的市場就是藍海，那只是時間問題而已，一個真正的藍海需要針對潛在客戶的需求去開發產品，需要給目標客戶帶來前所未有的獨到價值，這就需要理解產品創新的源泉，客戶都是被啟發出來的，而不是現存的，產品有獨到的價值，到其他地方都無法得到，所以永遠是藍海。琥珀•金茶實施藍海戰略就是遵循了這樣的思路來操作的，不僅為中國廣大茶葉企業提供了一個成功的產品創新樣板，她成熟的營銷運作模式更能為中國茶業的騰飛引領前進的方向。

　　為什么說中國茶葉企業更適合實施藍海戰略？歸根結底就是中國七萬多家茶葉企業還都處于中小規模，而幾萬家茶葉企業卻擁擠在茶文化營銷的一條路上，千軍萬馬過獨木橋的景象可想而知結局將會如何！

　　中小企業不能參與主流市場的競爭。因為主流市場的規模很大，社會關注度高，會成為那些大企業（尤其是國際品牌）的重視目標，結果是很容易就變成競爭激烈的紅海。所以，中小企業要能抵擋住各種誘惑，堅持走次主流市場的道路。

　　中小企業不能靠同質化的產品去參與市場競爭，必須靠產品創新去贏得部分消費者的信賴，這是市場營銷最基本的要求。即：企業在進入某個市場之前，必須明確為哪個客戶群體服務。當然，在中國，很多企業都是在沒有明確的目標客戶的情況下成長起來的，所以大家對目標客戶的選擇并不重視。結果是，很多企業做大了才發現它們沒有定位，沒有忠誠的客戶群體，只能靠抓機會過日子，只能靠價格戰和廣告戰去競爭。其實，對中小企業來說，一旦在產品差異化上有突破，自然就有了生存的空間：因為有差異化的市場一般不會太大，自然不會招致大企業的進攻。

　　中小企業由于缺乏資金和技術，所以不能在核心產品層面上創新，只能在客戶需求層面上去創新。用現成的技術，現成的原材料和工藝，去開發有獨到價值的產品，當然前提是深刻理解目標客戶的需求。換句話說，企業的市場營銷重點要從注重市場宣傳，轉到注重市場調查，注重產品定義，靠貼近市場來尋找創新的源泉。

　　很多中小企業都有這樣的認識誤區，以為產品創新需要投入大量的人力物力（如果你想開發革命性的產品肯定如此）。但是，企業只要把關注點從技術轉到市場，從競爭轉到客戶，從炒作轉到務實，就不難發現客戶價值創新是不需要花費大量金錢的。

　　總之，中小規模的中國茶葉企業要樹立藍海思維，千方百計想辦法去減少競爭者，在平和理性的營銷戰略指導下，把注意力轉到產品創新上來，用差異化的產品去贏得目標客戶的信賴，這樣就能開辟出屬于自己的藍海，進入無（弱）競爭領域。

　　側記：茶葉文化營銷末日來臨

　　中國茶業的崛起需要茶葉營銷專家的覺醒，不能再深陷“茶文化”泥潭而不能自拔了，建議廣大茶企認真研究一下湖南湘源天茶業科技有限公司的琥珀•金茶，能夠冷靜地思考一下品牌的未來，不要再執迷不悟了，不要再迷信茶文化神話了。中國市場已經不再是以溫飽型消費為主的市場，在這個階段由于市場不透明，消費者相對比較愚昧，會盲目跟風，變成集體無意識。現在的主流消費群體是以80后意見為主導的中產階層，這個群體的消費特點是獨立思考，理性消費，他們在消費茶葉時，關注的是茶品的時尚口感，實實在在的保健養生功效，是否方便飲用，以及代表他們群體特征的時尚個性，可見茶文化的古典意境不再是主流消費群體的向往，茶文化營銷的忽悠伎倆將不再湊效，茶文化營銷將很快迎來末日，走到盡頭。

　　也許我的言論將受到一批“茶業專家”的批判，因為他們不愿意承認中國茶業的文化營銷已經誤入歧途。古人云：良藥苦口，忠言逆耳，所以我有這樣的心理準備，因為我堅信時間是最好的裁判，也許有一天那些人能明白我那樣說的苦心。我希望做大家的諍友，一個敢于說真話的人，一個不愿意隨大流的人，一個真心希望中國出現世界級茶葉品牌的人。