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7、VIP金卡式:
此種形式出現較少,一般主要應用于高檔樓盤,派發目標人群范圍狹小,僅限在高爾夫球會、高尚群體俱樂部、游艇會或私人俱樂部派發使用,針對的也是高端的圈層。
由于其不易獲取性及數量的限制性,更突顯其彌足珍貴,建議由公司的中高層以上級別的領導在交際時贈送使用。
使用形式可為:沖抵購房費用、在社區會所服務消費和沖抵物業服務費用等。
制作形式以尊貴為主,盡量以金黃色調印制,同時印制VIP的編號,數量控制在9999張即四位數以內,切忌不要給人以可輕易隨手可得的感覺。
雖然從形式和功能上是VIP會員卡或金卡,但我還是將其歸為傳單的非常規式范疇,因為它的核心基本作用就是促進項目的銷售。
8、環保購物袋:
隨著購物塑料袋或紙袋的有償使用,環保型多次購物袋逐漸興起,不少的開發商也開始在袋面上做文章。
一般多見于中低端項目或以公司品牌形象宣傳,內容以文字為主。
宣傳項目的內容一般印制項目名稱、廣告語、地址和聯系方式等,宣傳公司品牌形象內容一般印制公司或品牌名稱、企業文化語、聯系方式等。
由于環保購物袋為多次重復使用,在使用中難免有污漬,在顏色選用上建議避免白色、黃色等淺色調,可選用淡灰色或其他的企業顏色,如萬科的紅色、富力地產的藍色、綠地集團的綠色等。
傳統傳單的設計可謂大同小異,大部分公司都會對內容不以為然,覺得只要將項目的規劃設計、戶型設計、項目優勢、物業服務、周邊配套、實景照片、促銷信息等內容統統加進去即可,認為涵蓋的信息越全接收者了解得越多,那么傳單的效果也就達到了,事實上大部分的傳單也是這么設計的。
效果果真如預想的那么好嗎?涵蓋如此多的內容,接收者是否都會一一閱覽,都是接收者想要關注了解的嗎?他也許只會關注傳單的某一個信息點,而這個信息點就是其置業的重要原因,但傳單如果只是通篇羅列一大堆的信息點,勢必只是對每個信息點簡列而過,而不是加以豐富的拓展,肯定不能夠給接受者留下深刻的印象,閱后也會輕易的淹沒在眾多的傳單中。
二、傳單的設計內容
傳單的內容設計上應該區分是針對項目的特點還是針對派發的目標群體進行設計。
1、根據項目的特點來調整設計內容突顯項目的優勢特點
如旅游地產的旅游資源環境和度假休閑感覺、酒店式公寓的酒店式管理服務、商業地產的投資回報率、投資性地產的地段升值潛力、SOHO地產的居家辦公智能化、YOHO和BOBO地產的年輕時尚個性、MOMA地產的科技健康節能、教育文化地產的教育環境名校背景等。
項目特點的不同,在傳單上設計內容的重點也不同,所要表達的側重點自然也不同,一定要進行重點區分,而非全部囊括。
2、根據派發的目標群體特點和需求來設計
如退休群體的度假養老、年輕白領的簡約獨立、新婚夫婦的甜蜜溫馨、已婚夫婦的投資升值、高端群體的尊貴享受等。
群體的不同,關注點不同,傳單上所要表達的信息點也就不盡相同,達到的效果也就不同。
三、傳單的聯系方式
說到設計內容這里不免要提到一點就是聯系方式,聯系方式其實也不復雜,就是將項目的地址、銷售熱線和網址加上即可,但不同使用需要留有不同的聯系方式。
如果在異地有分銷代理公司,需要將聯系方式換成分銷代理機構的聯系方式,以方便于分銷代理公司派發使用,成交時確認銷售業績。
如果招聘提成制的發單員派發宣傳單頁,應將聯系方式留空,讓發單員自行填寫聯系方式,以便客戶持單到售樓處后確認該發單員的業績。
四、派單人員的選擇
在精心打造好傳單的設計內容后,如何將其有效的遞送到接收者的手中,就需要有一批認真負責令行禁止的發單員了,只有在合適的時間合適的地點選擇合適的人做正確的事情,工作才能取得預計的效果,所以人員的選擇將決定整個傳單派發過程的成敗和執行實效。
派單員主要分為兩種性質的人員:提成制的派單員和臨時派單員。
提成制的派單員相當于外場銷售人員,薪資構成為低底薪加帶客獎勵加成交提成。帶客獎勵主要是依據派單員帶領客戶上門、客戶持印有該派單員聯系方式的傳單上門、客戶來電時談及通過印有該派單員聯系方式的傳單得知項目信息的形式予以確認,并進行獎勵,具體獎勵金額從1-5元/個不等。
臨時派單員主要是在項目的重大銷售節點、營銷活動進行期間和節假日時為派發大量傳單而招聘的派單員,薪資為無提成的日結制,金額從30-50元不等,可視具體情況進行提成獎勵。
無論哪種形式的派單員都需要經過相應的項目培訓后方能正式上崗,需要在派單活動開始前留有足夠的培訓考核時間,針對提成制的派單員培訓程度要比臨時性的派單員深入,力求全面掌握項目的基本情況,還應輔以房地產專業知識的培訓。