當前位置:中國廣告人網站>創意策劃>促銷策劃>詳細內容
蘇州某某木業周末促銷方案(2)
作者:王文卿 時間:2009-10-28 字體:[大] [中] [小]
-
八、物料準備
1、 銷售道具
每店若干(公司制作,店布置)
2、木雕、臺燈
每店若干(帶有“某某地板”)
1、樣板房特享VIP金卡
每店若干(申請樣板房者發,由公司制作)
2、x展架
每店2個(公司制作,店面擺放)
3、活動海報
每店若干(公司制作,店面擺放)
4、銷量冠軍貼(大規格 紅色蝴蝶結)
每店一個(店面制作,擺放)
5、選地板標準牌
每店一套(公司制作,店面擺放)
6、某某胸牌
每店若干(要求每店必須佩戴)
7、促銷道具
鋼絲刷、其他品牌樣板、小樣手冊(公司制作)、樣板工程和樣板房、活動圖片、白板(客戶案例實時更新)
九、活動執行及考核
1、各店面確認方案后,向公司提出特價板和必備物料要求,其他特殊物料應提前告知公司預備;
2、公司人員對各店進行隨機抽查,對各店進行活動現場拍攝、記錄、指導;
3、各店應及時總結銷量動態,如某材種最近銷量明顯提高等等。
十、周末促銷推進表

活動最終解釋權歸******************營銷中心
附 小區方案:
蘇州小區策劃案(未確定小區待考方案)
一、促銷活動背景
1、選擇小區充分理由(待考)
海尚壹品,位于園區西北方板塊,共有3000戶人家400000m2建筑面積,高層18,小高層11,多層6,均價為8000,08年7月開盤,同年12月入住,今年6月底再次交付,在7月到9月將有更多住戶入住。
除了,自身的資源,海尚旁邊還有雅戈爾未來城、萬科玲瓏灣等中高檔小區,所在版塊有很大的消費能力。
2、選擇的必要理由
在小區推廣的一個月后,急需通過一次活動見識這段時間推廣的效果。從綜合渠道來說,小區的推動能給其他渠道帶來更多的直接和間接的效果。
二、促銷活動原則
1、執行原則
物料、人員務必統一調度,物料提前三天做好,人員提前一周進行促銷解讀,活動當天進行定崗定位;
2、告知原則
促銷信息,要提前告知消費者、合作伙伴,之前要統一思想;
3、目標原則
小區促銷的目標要明確,可操作性要強。在承擔銷量的同時,考慮品牌的效應,培養潛在消費者。
三、活動目標
1、通過本次活動,能促使小區達到一定的銷量,品牌知名度有所上升;
2、通過本次活動,對各個成員進行考核,執行力、積極性等方面;
3、通過本次活動,對小區進行一次直接的認識,以便形成經驗供其他地區參考。
四、活動時間及地點
執行時間:2009年7月17日星期四-----7月19日星期日
準備時間:2009年7月6日星期一----7月16日星期四
總結時間:2009年7月21日星期一
執行地點:海尚壹品小區
五、活動主題
特惠地板 “壹品”獨享
六、活動內容
【“品”位典范】 樣板房征集 “海”要優惠
現征集6套樣板房,在享受特價優惠外,另有豪禮相贈(手工木雕象一座)。
【“品”位優越】 特價系列(待定)“壹”刻千金
實木地板
圓盤豆:235 白蠟木:225 葡桃木:158
實木復合地板
柞木:175 桃花芯:145
強化地板
金鉆面:70
【“品”位驚喜】驚喜不斷 禮“尚”往來(待定)
凡購實木、實木復合地板30M2—50 M2,獲贈價值300元精編地毯一塊;(采購價180元以內)
凡購實木、實木復合地板51M2—80 M2,獲贈價值500元工藝臺燈一盞;(采購價300元以內)
凡購實木、實木復合地板81 M2以上,獲贈價值1000元品位酒柜一尊;(采購價600元以內)
凡購某某地板,均有*****元抵金券相送,該抵金券在購買金牌衛浴時,可折抵現金****元(凡購金牌衛浴,憑購買證件再購買某某地板,可再享受超值優惠!)
……(其他戰略合作伙伴)
凡在小區現場購買某某地板的享受踢腳線8折優惠
【“品”位至上】 服務保障 “品”位關懷
免費上樓
免費送貨上門
免費10年保養
免費一次監理服務
免費丈量鋪設面積
七、物料準備
詳情見附表1
八、 提前預熱
1) DM單頁宣傳:
宣傳方式:前來咨詢的業主進行宣傳,對潛在的業主進行告知
宣傳時間: 7月17號之前
2) 報紙宣傳:
軟文:在《姑蘇晚報》建材/房產版刊登軟文,發布周期如下:
7月10日星期四 《?》
7月17日星期四 《?》
7月24日星期四 《?》
軟文由公司提供,每篇字數500字以內,參加活動的經銷商務必根據發布周期按序全部發布。
3) 網絡宣傳
公司網站上,要在確認方案后的第一時間公布活動,實時更新公司動態,以便消費者和終端導購了解。
在網絡傳播注意網站上消費者對產品、活動等信息的詢問,要及時回答,必要時與他們聯系。
4) 短信發送
發送時間:活動前兩天及活動集中時間。
內容模板:
地板進小區,直擊工廠價!實木158起實木復合145起強化70起,地板樣板房更優惠征集中…詳情請咨詢69380526蘇州某某地板東方裝飾城店。
注:以上內容字數控制在70字以內(含標點符號)。
5) 樣板房選擇
小區內如有樣板房,提前告知,要求其配合。
九、促銷推進表
蘇州小區促銷活動推進表

活動最終解釋權歸蘇州某某木業有限公司蘇州營銷中心