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當前位置：中國廣告人網站>創意策劃>促銷策劃>詳細內容蘇州某某木業周末促銷方案（2）作者：王文卿時間：2009-10-28 字體：[大] [中] [小]

八、物料準備
    1、銷售道具
    每店若干（公司制作，店布置）
    2、木雕、臺燈
    每店若干（帶有“某某地板”）
    1、樣板房特享VIP金卡
    每店若干（申請樣板房者發，由公司制作）
    2、x展架
  &nb

sp; 每店2個（公司制作，店面擺放）
    3、活動海報
    每店若干（公司制作，店面擺放）
    4、銷量冠軍貼（大規格紅色蝴蝶結）
    每店一個（店面制作，擺放）
    5、選地板標準牌
    每店一套（公司制作，店面擺放）
    6、某某胸牌
    每店若干（要求每店必須佩戴）
    7、促銷道具
    鋼絲刷、其他品牌樣板、小樣手冊（公司制作）、樣板工程和樣板房、活動圖片、白板（客戶案例實時更新）
    九、活動執行及考核
    1、各店面確認方案后，向公司提出特價板和必備物料要求，其他特殊物料應提前告知公司預備；
    2、公司人員對各店進行隨機抽查，對各店進行活動現場拍攝、記錄、指導；
    3、各店應及時總結銷量動態，如某材種最近銷量明顯提高等等。
    十、周末促銷推進表

    活動最終解釋權歸******************營銷中心
    附小區方案：
    蘇州小區策劃案（未確定小區待考方案）
    一、促銷活動背景
    1、選擇小區充分理由（待考）
    海尚壹品，位于園區西北方板塊，共有3000戶人家400000m2建筑面積，高層18，小高層11，多層6，均價為8000，08年7月開盤，同年12月入住，今年6月底再次交付，在7月到9月將有更多住戶入住。
    除了，自身的資源，海尚旁邊還有雅戈爾未來城、萬科玲瓏灣等中高檔小區，所在版塊有很大的消費能力。
    2、選擇的必要理由
    在小區推廣的一個月后，急需通過一次活動見識這段時間推廣的效果。從綜合渠道來說，小區的推動能給其他渠道帶來更多的直接和間接的效果。
    二、促銷活動原則
    1、執行原則
    物料、人員務必統一調度，物料提前三天做好，人員提前一周進行促銷解讀，活動當天進行定崗定位；
    2、告知原則
    促銷信息，要提前告知消費者、合作伙伴，之前要統一思想；
    3、目標原則
    小區促銷的目標要明確，可操作性要強。在承擔銷量的同時，考慮品牌的效應，培養潛在消費者。
    三、活動目標
    1、通過本次活動，能促使小區達到一定的銷量，品牌知名度有所上升；
    2、通過本次活動，對各個成員進行考核，執行力、積極性等方面；
    3、通過本次活動，對小區進行一次直接的認識，以便形成經驗供其他地區參考。
    四、活動時間及地點
    執行時間：2009年7月17日星期四-----7月19日星期日
    準備時間：2009年7月6日星期一----7月16日星期四
    總結時間：2009年7月21日星期一
    執行地點：海尚壹品小區
    五、活動主題
    特惠地板 “壹品”獨享
    六、活動內容
    【“品”位典范】樣板房征集 “海”要優惠
    現征集6套樣板房，在享受特價優惠外，另有豪禮相贈（手工木雕象一座）。
    【“品”位優越】特價系列（待定）“壹”刻千金
    實木地板
    圓盤豆：235 白蠟木：225 葡桃木：158
    實木復合地板
    柞木：175 桃花芯：145
    強化地板
    金鉆面：70
    【“品”位驚喜】驚喜不斷禮“尚”往來（待定）
    凡購實木、實木復合地板30M2—50 M2，獲贈價值300元精編地毯一塊；（采購價180元以內）
    凡購實木、實木復合地板51M2—80 M2，獲贈價值500元工藝臺燈一盞；（采購價300元以內）
    凡購實木、實木復合地板81 M2以上，獲贈價值1000元品位酒柜一尊；（采購價600元以內）
    凡購某某地板，均有*****元抵金券相送，該抵金券在購買金牌衛浴時，可折抵現金****元（凡購金牌衛浴，憑購買證件再購買某某地板，可再享受超值優惠！）
    ……（其他戰略合作伙伴）
    凡在小區現場購買某某地板的享受踢腳線8折優惠
    【“品”位至上】服務保障 “品”位關懷
    免費上樓
    免費送貨上門
    免費10年保養
    免費一次監理服務
    免費丈量鋪設面積
    七、物料準備
    詳情見附表1
    八、提前預熱
    1) DM單頁宣傳：
    宣傳方式：前來咨詢的業主進行宣傳，對潛在的業主進行告知
    宣傳時間： 7月17號之前
    2) 報紙宣傳：
    軟文：在《姑蘇晚報》建材/房產版刊登軟文，發布周期如下：
    7月10日星期四《？》
    7月17日星期四《？》
    7月24日星期四《？》
    軟文由公司提供，每篇字數500字以內，參加活動的經銷商務必根據發布周期按序全部發布。
    3) 網絡宣傳
    公司網站上，要在確認方案后的第一時間公布活動，實時更新公司動態，以便消費者和終端導購了解。
    在網絡傳播注意網站上消費者對產品、活動等信息的詢問，要及時回答，必要時與他們聯系。
    4) 短信發送
    發送時間：活動前兩天及活動集中時間。
    內容模板：
    地板進小區，直擊工廠價！實木158起實木復合145起強化70起，地板樣板房更優惠征集中…詳情請咨詢69380526蘇州某某地板東方裝飾城店。
    注：以上內容字數控制在70字以內（含標點符號）。
    5) 樣板房選擇
    小區內如有樣板房，提前告知，要求其配合。
    九、促銷推進表
    蘇州小區促銷活動推進表

    活動最終解釋權歸蘇州某某木業有限公司蘇州營銷中心

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