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當前位置：中國廣告人網站--->品牌營銷欄目--->品牌攻略-->詳細內容喝匯源果汁，走“跑龍套”之路？（1）作者：劉泳華日期：2008-9-8 字體：[大] [中] [小]

    路透社形容可口可樂對匯源的收購，將成為“中國有史以來最大一宗外資全資并購案”，因為其“全現金交易價值達25億美元”。
    日前，新浪、搜狐等幾大網站對網友的調查顯示，超過八成網友反對可口可樂收購行為，人民網更有超九成網友認為收購涉嫌外資消滅民族支柱企業。
    記得北大張維迎教授2004年接受《商務周刊》采訪時說，市場開放和引進外資不能演化為“一出沒有中國演員的中國劇”，“舞臺是我們的，但自己的人都是跑龍套的，剩下的花旦、主角、名角都是別人的。”
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sp;   匯源：團隊“跑龍套”埋下品牌“跑龍套”禍根
    消費者對匯源的了解主要來自于兩個渠道，一個是廣為傳播的那句廣告詞“喝匯源果汁，走健康之路”，還有一個就是通過《贏在中國》認識朱新禮。而令人回味的是，今年年初朱新禮還在“擲地有聲”地聲稱“要做民族品牌、做百年老店”，僅半年之余便已淪為為可口可樂“跑龍套”的角色，而那句廣告詞似乎也應該改成“喝匯源果汁，走跑龍套之路”。
    朱新禮為什么要親手賣掉自己養了16年的“兒子”？難道網民的反對聲他沒有預料到？難道他很缺那些錢？他為什么要放棄“振興民族品牌”的光環，而甘做一個被人唾罵的商人？

    ——因為他有說不出的苦衷。朱新禮多年的“獨角戲”經營方略，早已為匯源的今天埋下了禍根。
    “現在的匯源，已經沒有職業經理人脫穎而出的機會和平臺了，匯源是‘朱氏家族’上演獨角戲的舞臺，職業經理人都是跑龍套的。”匯源集團一位前任高管如是說。
    據匯源集團某離任高管透露，匯源從成立那天起，內部斗爭就沒有消停過。在匯源內部，80%是山東人，20%是外地人，“山東幫”與“非山東幫”的斗爭一直存在。朱新禮將匯源的家族味道做到了極致，這在中國企業界實屬罕見。
    長時間以來，朱新禮的兒子、女兒、胞兄、胞弟、女婿等諸多親屬均在匯源出任要職。朱新禮的女兒朱圣琴多年主管匯源的廣告業務，朱新禮的女婿高勇目前是匯源集團副總裁，朱新禮的胞弟朱新德是匯源集團總經理。多年以來，朱新禮忙于資本運作，無暇顧及公司治理，而當意識到親族式管理的危害時，他已經身心疲憊、無力變革。
    半年前的2008年2月，在面對記者追問可口可樂將要進軍果汁行業，匯源如何應對時，朱新禮意味深長地說：“匯源不怕可口可樂進入果汁領域。你知道嗎，當我聽到這個消息時，甚至有些竊喜。”（作者注：以上四段資料援引自《中國經營報》9月8日文《匯源近年10名副總離職山東幫與非山東幫內斗》）
    有人說匯源是中了達能的“捆綁計”。在此次可口可樂收購之前，法國高盛積極斡旋，此后達能、華平基金和朱新禮簽定了一份股權轉讓備忘錄，按照備忘錄，匯源控股必須和達能以及華平一起捆綁出讓匯源果汁的股份，否則必須賠償后者的損失。如可口可樂報價12.20港元，如果一方不同意，就要補償差價(12.20-市場價)。“這將是一個巨額數字。”接近朱新禮的人士稱，備忘錄是英文書寫的，朱新禮對當中的關鍵條款并沒有領悟清楚，特別是其中的懲罰性條款，同時簽訂備忘錄也沒有告訴家人。而就是這條懲罰性條款，讓朱新禮最后不得不在收購協議上簽了字。
    如果說朱新禮被高盛“忽悠”了，倒不如說是自己作為企業家的功底不過硬，股權轉讓備忘錄豈同兒戲？

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