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一鍋煲了一千年的湯--氣血固本神話營銷策劃總結（2）
作者：氣血固本策劃團隊 時間：2008-9-5 字體：[大] [中] [小]
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專家們指出，從人體整體出發，對老年人中常見的多種疾病并存的人體進行整體診治，已成為21世紀生命科學研究的重點。來自80多個國家的數百名醫學權威發表聲明就，應該到具有2000年歷史的中醫學里去尋找智慧。尤其是中醫的氣血論和臟腑論，所倡導的整體觀念具有極其現實的指導意義，亟須在更廣范圍內重新認識和弘揚。
專家們最后說，中醫學里“異病同治、異病互治”的理論為“多病一藥”提供了很好的可以借鑒的依據和范本。
氣血固本能治愈哪四大類疾病？
心腦血管疾病：包括腦血栓、動脈硬化、偏癱、高血壓、高血脂、冠狀動脈供血不全、冠心病、心絞痛、心梗、心律不齊、頭痛、頭暈耳鳴、心悸；
糖尿病及腎機能低下：包括糖尿病及其并發癥、男女腎虛、前列腺炎、貧血、神經衰弱、記憶力減退、失眠、體倦、精神不振、不育癥、腰膝酸痛、白發早現、脫發、盜汗、女性月經不調、盆腔炎、
附件炎、更年期綜合癥；
腫瘤及癌變：各種腫瘤，特別是子宮肌瘤、卵巢囊腫等；
呼吸及消化系統疾病：哮喘、慢性支氣管炎、肺氣腫、胃炎、胃潰瘍、各種急慢性腸炎等。
二． 策劃亮點，重生時刻占先機
非典剛過的2003年7月，益壽回春湯順利成為國藥準字號產品，甲類非處方藥品。很快，客戶成為這一產品為期五年的全國代理商，我們又開始了這個產品的營銷策劃。
這時它的名字已經更名為氣血固本口服液。第一感覺，這個新的品名非常難記，而且沒有個性。叫什么氣血，或什么固本的中藥產品太多了。
但也有一些好的消息：氣血固本口服液憑借獨一無二的產品療效成為黨和國家領導人的特供品，這從另一個角度說明了氣血固本無可比擬的產品功效。
因為它是特供品中唯一的復方藥品，所以說它是中國最好的保健藥品也不過分。
這樣從產品力方面，氣血固本已經達到了相當的高度。
原來的抗衰老的訴求點客戶認為啟動市場太慢，而且經歷非典后，客戶也急需通過這一產品迅速盤活現金。
換句話說，客戶要求快速制勝，當期廣告投放下去，就要產生銷量，就要收回廣告成本。（這樣的要求簡直就是急功近利）。
我們開始重新分析產品：人們一般認為，百病都治的藥品往往什么病都治不了。那么能不能象某蜂膠產品一樣，將產品只定位在治療糖尿病或其它一種疾病上？
客戶不同意，他的理由是氣血固本的療效確實廣泛，適應人群很大，為什么我們要自己縮小自己的贏利范圍呢？再者說，前幾年我們就這么宣傳的，賣的很好啊！
既然這樣，我們就只能從整體、全面、綜合的角度來找賣點了。
那么，氣血固本如此寬泛的療效如何訴求？
如何用一個點將產品的功效、機理、承諾貫穿起來？
如何讓患者相信？
討論之后，初步得出“老年病”這樣一個概念。具體包括幾乎中老年人常見的各種慢性病：心腦血管、哮喘、風濕、肝膽、糖尿病、腸胃病、更年期綜合癥等。
但這樣顯然太虛泛了。
最后，我們總結出四大類疾病：心腦血管病；糖尿病；腫瘤；呼吸系統疾病。這樣，既具體到了某一病種，又把大多數患者都包括進來。
四大類疾病的提法，獲得了客戶的一致認可。
那么，氣血固本如何治療這四大類疾病，它的治病機理是什么？盡管有補腎說，免疫學說，清除自由基學說、延緩衰老學說等等理論，我們最終選擇了“氣血論”。