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旅行社廣告營銷十四法（3）
作者：李曉軍 時間：2008-9-26 字體：[大] [中] [小]
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當然菜單法可以常年使用，也可階段性使用，這要看你對市場需求的分析與判斷了。不過菜單式廣告由于篇幅相對大，所產生費用也較高，這就要量力而行，巧于計算了，決不可盲目亂打，隨幫唱影，需要的是魄力+眼力+財力。
主題法——先聲奪人 貴有內容
一般旅行社廣告多為路線+價格就可以了。但賦予自己的特色游一個全新的、鮮明的，生動有趣的主題，就可先聲奪人，光彩奪目。如2006年1月某旅行社打出主題“沈陽國際滑雪節，棋盤山激情滑雪，故宮清朝文化，劉老根二人轉大舞臺”，并用小字加以解釋：全程住三星酒店，體驗中國最大旅游滑雪場激情滑雪，世界最著名的俄羅斯馬戲團精彩獻藝，欣賞中國最火爆的趙本山“劉老根”大舞臺二人轉表演，品嘗最具東北風味的沈陽老邊餃子宴，逛省城最繁華的中街商業區滿足您的超低價購物。一口氣用了6個“最”，以突出該線路的文化內涵，價格：成人678元，兒童488元，家庭幸福游1788元（兩成人+一位兒童）。廣告打出，反饋如潮。
自己孩子自己疼。自己精心研制的產品，務必要用新穎的主題包裝，俗話說：“貨賣一張皮”就是這個道理，你的主題設計新、奇、巧、絕，就會讓讀者一飽眼福。不過主題與內容一定要相得益彰，互為映襯，抓住了這兩點，就抓住了廣告的“含金量”。
疑問法——發人深省 親切自如
巧做疑問，引發開去，讓人產生聯想，就會在自然流暢中，起到親切誘導的作用，不失為報紙廣告的高明之舉。由于此法用得較少，所以一旦妙用，效果也會出奇的好，如某旅行社2006年1月打出這樣的廣告“想好了嗎？06年的春節怎么過？陽光約您全家游！”你看言簡意賅，無比親切，就象朋友在同你親密詢問，友好商談，并提出真誠的建議“我陪你一起出游”，往下看全是精品VIP線路，特色線、節慶線、滑雪線、度假線等，供你選擇，正因為語言中肯親切，言之有情有理，組團成功率也就相對較高。
因為大多旅行社對疑問法重視不夠，研究極少，所以用得就鳳毛麟角了。其實只要設身處地，將心比心，認真進行文字推敲與修飾，精心巧設疑問，就可以使廣告別開生面，獨具韻味。這不難做到吧？
規模法——展示實力 色彩突出
旅行社集中精典線路，將所有部門一起刊登上陣，來個版面開花，一展風采，不失為規模法，作用在于自我展示，齊抓共管，集中快速，方便出游者就地報名，如同張開鋪天蓋地的一張無形大網，只要一拖網，必然“魚躍龍門”，網網唱出“豐收謠”。如一家旅行社在廣告中不貪多，僅打出4條春節精品線1.空客A300海南豪華5日游；2.華東5市贈烏鎮游6日（除夕之夜 盡在上海）；3.鼓浪嶼武夷山6日豪華雙飛；4.近郊安波滑雪+溫泉2日游。廣告底部紅底白字分別加框將總部、中山區營業部、金州營業部、普蘭店營業部、瓦房店營業部、莊河營業部的多部電話，及24小時咨詢電話一一排列、展示公布，擺開了市區縣各部門歡笑迎賓，蓄以待發的陣式，具有強烈吸引力。
此法簡便易行，無需多言，但切記你展示實力時，要緊緊與你的產品掛鉤匹配，才會實實在在的令人心動，否則規模再大，若缺少實質上的文化精品，也會徒勞一場，白花了廣告費，這方面的教訓已經不少了。
運用廣告的方法千千萬萬，數不勝數，靈活多變，沒有固定的章法，但最主要的是要千方百計突出自己獨特優勢，以創造“與眾不同”來吸引游客的目光，你就可以獲取“一告驚人”的不同凡響，這里“人云亦云，平淡無奇”為大忌。因為廣告宣傳的目的是推路線，拉游客，其根本的出發點在于制造“吸引力”，因此只有創造“不同”，才能收益“不同”，這是制作廣告的總原則，當特別注意。
廣告的技術處理在于語言簡練生動，布局精巧美觀，內容新奇充實等細節，尤其廣告用語，務求醒目深刻，有激情，能在2秒鐘鎖定目光，因為現代人有個特點“讀書看皮，看報看題”，題不佳，1秒鐘決定看不看，廣告約在2秒鐘可自行決定是否“一見鐘情”，要不要細看，看下去有5秒鐘考慮，可否購買其“路線”，因而旅游廣告一定要具備如下特點：
1.具有強烈感情色彩，注重感染力。
2.具有親和性和友善性。
3.具有新鮮感和向往感。
4.制造好奇心，制造個性化。
5.語言具有濃縮性，概括性，代表性。
筆者也曾為“空調”做了一句廣告詞叫“冷嘲熱諷”，后來發現有相當多的這類有趣的詞語，如“電話廣告——不打不成交”，“祛斑霜廣告——當面當請”，“糖廠廣告——甜言蜜語”等等，值得玩味，從中學到情趣盎然，美不勝收的語言表達技巧。筆者認為，這方法，那方法，其實不斷學習是提高廣告水平的根本方法。
總之，我們從業人員要努力鉆研，提高廣告制作的技能技巧，提高其創意水平和藝術水平，在利用廣告營銷中，打出獨具一格的風采，打出一片客源藍天，打出應有的可喜利潤，打出自己的知名品牌，讓廣告值回票價，大放“廣彩”吧。