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旅行社廣告營銷十四法（2）
作者：李曉軍 時間：2008-9-26 字體：[大] [中] [小]
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此法貴在堅持，俗話說“貴有恒心，終歸業(yè)成”就是這個道理，這不是說說而已的事情，是要付出艱辛的努力，忍受艱苦的煎熬，正因為你付出了常人不肯付出的心血，獲得成功也就是理所當(dāng)然的事情了。
品牌法——知名有度 信譽(yù)可靠
品牌是企業(yè)的靈魂，是信譽(yù)造就的結(jié)果，利用自己的品牌拓展，乃水到渠成，輻射巧妙。如某社打出廣告一定要套紅注明“全國百強(qiáng)旅行社，遼寧省旅行社龍頭企業(yè)，160萬質(zhì)量保證金繳納單位，中國旅游知名品牌”的字樣，將企業(yè)“亮點(diǎn)”全盤托出，言外之意“跟我走吧，夢已醒來，天亮就出發(fā)”，雖默默無語，卻又力喚千斤似乎在呼喚“選擇我，沒有錯”，這樣的廣告令人服氣，令人放心，難怪他們僅2004年出境游就賺了百萬以上。
品牌至勝，毋容置疑。問題是許多廣告缺乏自己的品牌，也不太注意利用廣告推廣自己的品牌，不能不說是廣告資源的浪費(fèi)。其實(shí)品牌產(chǎn)品并非高價產(chǎn)品，但沒有品牌的產(chǎn)品推廣起來肯定差點(diǎn)勁。不信嗎？假如兩臺電冰箱同等價格，一臺海爾，一臺不知名產(chǎn)品，哪怕不知名產(chǎn)品便宜一些，海爾肯定暢銷，道理不是一樣嗎？一句話，重視品牌建設(shè)與品牌推廣，會使你產(chǎn)品如虎添翼。
聯(lián)合法——?dú)鈩蔟嫶蟆—?dú)占優(yōu)勢
團(tuán)結(jié)就是力量，聯(lián)合才能強(qiáng)大，這是實(shí)踐總結(jié)出來的真理。廣告宣傳上旅行社之間的企業(yè)聯(lián)合會產(chǎn)生無比強(qiáng)大的氣勢，席卷大地，是招徠良策之一。如2004年5.1前，大連8家旅行社共同聯(lián)手打出“北方假日”聯(lián)合體廣告，線路統(tǒng)一，價格統(tǒng)一，出團(tuán)統(tǒng)一，招徠統(tǒng)一，形成獨(dú)特優(yōu)勢，他們提早控票，群策群力，分線操作，顯示出強(qiáng)大的生命力、戰(zhàn)斗力、號召力，猶如吹響了進(jìn)軍號，千軍萬馬齊奔騰，如同“音響廣告——一呼百應(yīng)”，果然，碩果累累。
聯(lián)合是互相依托，唇齒相連，團(tuán)結(jié)一致，共同盈利的好方法。可惜我們一些旅行社還抱著“你干你的，我干我的，老死不相往來”的陳舊觀念，不懂得聯(lián)合互惠的意義所在，須知，單打獨(dú)斗終成不了大氣，只有合作，大家擰成一股繩，同舟共濟(jì)，才能創(chuàng)造出巨大的“旅游蛋糕”，大家才能從中品嘗到屬于自己的那塊蛋糕的香甜滋味。
說明法——繁簡結(jié)合 增加引力
在打廣告時，為推波助瀾，展開攻勢，常用說明法對路線，對景點(diǎn)加以補(bǔ)充，以圖文并茂的形式，進(jìn)行形象生動地介紹，以加大宣傳力度，此法即可用于老線老景區(qū)，也可用于新線新景點(diǎn)，還可用于對客人之提醒，或介紹海外風(fēng)情之類。如廣告+小貼士，小貼士的內(nèi)容豐富多彩，文字短小有趣，如海南風(fēng)情、神奇九寨、黃山四絕、繽紛港澳游、美麗巴厘島，香港迪斯尼樂園、日本新干線、出境須知、滑雪注意事項等等，這些分門別類的翔實(shí)介紹，充滿關(guān)愛之心，對培育市場，吸引游客非常有利。
不過采用說明法一定要有針對性，集中主要攻勢，打響宣傳主題，“小貼士”不能隔靴搔癢，也不可脫離主題，要把說明的問題與廣告宣傳的內(nèi)容進(jìn)行珠聯(lián)璧合的有機(jī)組合，這才能產(chǎn)生互補(bǔ)的宣傳效果。
祝福法——真摯問候 贏得人心
在重大節(jié)慶日，社慶日，開業(yè)日采取祝福法對新老客戶表示慰問，可使廣大讀者產(chǎn)生親切感，溫暖感，愉悅感，這種禮到之舉，親情之舉，會給人們帶來好感，從而有助于廣告招徠。如某旅行社春節(jié)的廣告上方加框粉底紅字“××社總經(jīng)理×××女士攜全體員工向多年來支持我社的新老客戶致以節(jié)日的問候，祝大家新春快樂，萬事如意！”這個祝福詞簡單明了，但如果再能生動一點(diǎn)就更好了。
使用祝福法應(yīng)注意的只有三點(diǎn)：提前準(zhǔn)備，把握最佳時機(jī)，另外祝福的文字表達(dá)也要簡短、醒目、形象、生動，盡量給人清新動情之感，能像“月亮代表我的心”那樣才叫絕。篇幅也要適中，不一定很大，但決不可太小，太小會給人留下小里小氣的感覺，讓人發(fā)悶壓抑，那就事與愿違了。
驚喜法——突出個性 意外有佳
驚喜從天降，請君來觀光。驚喜法讓人興奮，讓人激動，讓人躍躍欲試。只要你創(chuàng)造的驚喜有個性之特色，必然驚喜有佳，招額頻頻。如2006年春節(jié)某社打出廣告副標(biāo)題為“過年啦，讓我們天天滑雪吧”，主題為“××公園冰雪樂園，家門口的滑雪場”，價格為滑雪60元/小時，雪上飛碟40元/小時，并注明憑公園門票在冰雪樂園抵值活動消費(fèi)20元，銀色情人節(jié)套餐，情侶兩人兩小時滑雪168元，多么令人驚喜，多么令人向往，市中心的公園，城里人家門口的活動場所，而且門票可抵值，情侶有優(yōu)惠，團(tuán)體有特惠，兒童有實(shí)惠，廣告一出，客人蜂擁而至。
運(yùn)用驚喜法務(wù)必要有令人驚喜的節(jié)目，驚喜的價位，才能收到驚喜的效果，這叫“鞋廠廣告——滿足需要”。假如沒有驚喜之處，卻偏要故弄玄虛，怕是自欺欺人了。
菜單法——線路齊備 選擇多多
菜單廣告圖的是線路全，選擇多，讓你一次挑個夠，如同“餃子廣告——無所不包”。打出這樣廣告的旅行社一般規(guī)模均在中等以上，擁有自己的主打線路，也有與別人合作的線路，也有做中介的線路，不可能條條線路自己經(jīng)營，如某旅行社的廣告周周打，月月打，年年打，而且每次廣告都是多種路線，有出境游、國內(nèi)常規(guī)游、特色游、近郊游等，路線均在20條上下，并且保證每次廣告篇幅不變。這家旅行社負(fù)責(zé)人自豪地告訴我：“只有堅持長期打，才能打出影響力，打出知名度，讓客人知道你什么線都會做，從而贏得客人信賴。而且長期打，即使某個月份虧一點(diǎn)，全年下來，肯定盈利可觀�！蹦闱�，菜單式廣告不是很有威力的招徠手段嗎？