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奧運廣告硝煙下的“中國牛”（3）
作者：榮振環 時間：2008-9-20 字體：[大] [中] [小]
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基于競爭，讓對手失效
廣告不僅僅是一種傳播工具，促銷手段，更是一種競爭武器。
因為消費者會對比你的廣告來判斷你的產品。比如拿代言人來說，如果你的對手請的是姚明，你卻請王治郅，擺明了你的產品就遜色一籌，低人一等。你找的代言要不能比競爭對手差，否則自取其辱，相當于直接告訴人家你不行了。
基于劉翔代言耐克，阿迪達斯就特別聰明，選用競技狀態特別好的羅伯斯。這就是一種直接針尖對麥芒的競爭。
; 所以，面對伊利的明星攻勢，都是重量級選手，蒙牛如何跟人家爭？那索性就不從代言人上爭，直接通過大眾的互動和公益的送奶培養自己在大眾心目中的良好形象，并積極摸索大眾的心理狀態和感覺，借用消費者、奧運和國家的聲勢來捍衛自己。
基于此，開幕式前蒙牛的廣告盡管處在第二標位，緊挨著第一標位伊利，但是蒙牛的廣告很大氣，“中國牛”的廣告語實際上借用的是國家之勢。絲毫不遜色擁有眾多奧運明星的伊利。開幕式和閉幕式結束后，廣告順序和開幕式前相反，伊利在前，蒙牛在后，在伊利的眾多明星冠軍出場后，蒙牛來一個“中國-----牛！”如同總結性發言，將伊利之勢化為自己吶喊的序曲和前奏。為北京奧運的完美謝幕拉上帷幕!
一句 “中國--牛”在世人面前真正的道出了國人百年的心聲，讓人感受到蒙牛是在為冠軍榮譽而自豪，是在為中華民族而驕傲！此時蒙牛的境界似乎完全高出一等。
值得一提的是，蒙牛的廣告既沒有使用大牌明星，也不是贊助商，卻做出與時代精神，與消費者情感如此貼切的廣告。應了孟子那句話：雖有智慧，不如乘勢！
中國牛向世界牛轉型
蒙牛的戰略使命有一個三段論的說法：蒙牛（草原牛），中國牛，世界牛。
目前，蒙牛早已走出內蒙古，從草原牛升級到中國牛，并積極向世界牛轉型。而奧運是品牌走向世界的一個最佳平臺。蒙牛盡管與奧運贊助商失之交臂，但是它的非奧運營銷做得有聲有色。
眾所周知，開幕式和閉幕式聚焦全世界人的目光，《華盛頓郵報》曾報道指出，此次開幕式將是史上收視人數最多的電視節目，能夠看到實況的觀眾人數將達二十三億。 當然還有無數通過網絡觀看的網友，此次奧運會開幕式的受眾是非常龐大的。
吸引國際關注的節目，前期的廣告也應注入國際化色彩，至少應該有英文字幕。縱觀開幕式前后所有的廣告，只有蒙牛一家企業做到了。
開幕式前全部廣告，只有蒙牛是雙語的，下面有英文字母，“中國牛”下面是“win in China”，“只為優質生活”下面是“for a better life”，中國人看得懂，老外也看得明白。連我一個外國朋友看了節目之后，見到我的第一句話就是“中國，牛。”奧運開幕式確實讓中國體會到牛氣。蒙牛把民族責任和自豪感融入它前端的廣告中去，深刻體會觀眾的感受，展現中國民眾的心聲，中國牛道出了蒙牛的智慧。