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中秋月餅廣告操作實務(wù)（2）
作者：沈菏生 時間：2008-9-10 字體：[大] [中] [小]
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三、廣告目標(biāo)
1、進(jìn)一步提高****品牌知名度、增強(qiáng)美譽(yù)度優(yōu)化品牌形象
2、凸顯****各子品牌個性，滿足消費者個性化的需求
3、促進(jìn)中秋節(jié)前月餅終端市場銷售。
4、促進(jìn)月餅中秋團(tuán)購銷售
四、廣告策略
1、廣告主題：
情感主題：
“同一片親情，同一盒****”——****月餅
“同樣的幸福，同樣的****”——****月餅
理性主題：
中國名餅——****月餅
****月餅——奉“餡”出你的愛心。
2、訴求點：
以廣告主題為****品牌核心訴求點，突出各子品牌的功能、情感賣點。
3、廣告訴求對象
家庭責(zé)任心強(qiáng)、重感情、富有愛心的消費者
中秋節(jié)送禮人群
機(jī)關(guān)企事業(yè)單位團(tuán)購負(fù)責(zé)人
4、訴求方式：
以情為主、理性為輔，情理交融，通過真摯的親情、友情、愛情來打動消費者，以中國名餅的品質(zhì)、優(yōu)良的原料、精細(xì)的做工、鮮美的口感吸引消費者。
五、媒體選擇策略
1、電視臺或有線臺
標(biāo)板 5秒 通常只有一兩個體現(xiàn)****企業(yè)形象的畫面和廣告主題口號。
2、電臺廣告：人民臺、交通臺、經(jīng)濟(jì)臺等
15秒、30秒廣告，配以親情化較濃的音樂，大密度的滾動播出。
3、報媒：《齊魯晚報》、《齊魯晚報》夾頁
廣告主題口號+****月餅系列產(chǎn)品精美圖片+感性廣告+理性廣告+促銷活動預(yù)告。
感性廣告：情感性短文、月餅文化小故事、****服務(wù)小故事
理性廣告：各系列產(chǎn)品原料、功能、利益、工藝、口感特點
新聞性廣告：以具有新聞價值的軟文體現(xiàn)****注重品質(zhì)、注重消費者服務(wù)的精神。
送禮廣告：送禮市場新聞?wù){(diào)查形式軟文，**** 月餅禮品的優(yōu)勢、特點軟文，送禮小故事軟文
4、其他宣傳廣告
****月餅宣傳冊、宣傳單頁派發(fā)，在專賣店、大型商超門口等處派發(fā)，重點介紹產(chǎn)品賣點，引起消費者的關(guān)注
獲獎銅牌在專賣店展示
店面的整版櫥窗宣傳
商場和專賣店的堆頭陳列
5、廣告排期
電視和報媒廣告于中秋節(jié)前兩周，陰歷八月初開始，電視廣告連續(xù)上兩周，報紙廣告根據(jù)安排進(jìn)行科學(xué)發(fā)布
6、廣告預(yù)算
****品牌月餅經(jīng)本次廣告活動，銷量得到極大的提升，實踐證明：月餅這一我國傳統(tǒng)食品，廣告運(yùn)作必須在整體品牌策略指導(dǎo)下，深度挖掘文化內(nèi)化，并結(jié)合當(dāng)今市場消費熱點，科學(xué)運(yùn)作，必能走出一條嶄新的發(fā)展之路。