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桑田莊園枸杞酒策劃過程實錄（5）
作者：方華明 時間：2008-9-1 字體：[大] [中] [小]
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第三，設計與包裝生產，延后付款
為客戶提供平面設計的機構正好就在同一大樓內，經過多次溝通，已經基本能夠實現以40%的費用拿到所以設計資料，余款在3個月后付清即可。
由于老板的哥哥與人合伙開有一家包裝印刷企業，所以包裝盒與包裝箱的生產費用實現延期付款應當是不難的事情。
當然，瓶、蓋及瓶套費用實現延期付款的可能性不大，但解決了以上兩項的費用，將減輕相當大的資金壓力。
第四，整合人脈資源，以最少的投入招商
由于企業老板原為經銷商，所以具有比較廣泛廠家區域經理的人脈關系，通過溝通、交流，這些人完全可以成為桑田莊園的兼職業務人員，在企業不花一分費用的情況下，許以高額的提成，即可開始經銷商客戶。再者，作為曾經的經銷商，老板應當有很多經銷商朋友，如果將他們集合起來，也將是項目啟動的重要資源。這樣，在項目的前期啟動階段，只需要招聘少量的專職業務人員即可，然后根據企業的發展逐步補充。
第五，專業媒體炒作，讓啟動再邁出一大步
在利用人脈資源實現初步的招商后，企業將有一定有流動資金，這時，即可投入一定的資金與食呂行業相關專業媒體合作，通過專業媒體的強大影響力進行炒作，以吸引更多經銷商的加盟。
第六，產品上市之日，即開始終端炒作
一般的炒作是通過新聞媒體來進行傳播的，而炒作的引爆點則基本上通過一些大型的活動。但桑田莊園酒業沒有足夠的資金，于是我們想出一個“從終端進行炒作”的創意。即在終端揭蓋，通過引起消費者注意來吸引新聞媒體的關注，同時也可以直接對其它品牌實施打擊，從而實現以最小的代價（如果不計常規的終端物料投入，整個炒作投入幾乎為零）實現企業與品牌知名度與美譽度的迅速提升，可謂一舉三得。如果領導企業訴諸于法律，那將是我們求之不得事情。
至此，整個方案基本完成。但是，在整個策劃過程中，無奈與可惜始終交織在筆者的頭腦中——如果企業具有一定的實力，整個方案將會有巨大的修改與發揮空間。可惜的是企業太小，方案中很多策略與方法都是無奈之舉，很多策略與方法也難以得到實施。不過，正因為情況的特殊，也在某種程度上激發了我們這些策劃人的創新思想。如果操作得當而將桑田莊園這個小企業做大做強，也并非不可能。
★后記：我們可能被忽悠了
筆者在開始這個項目之前，已經要求老板在框架基本完成之后，提前做一些準備工作，一方面可以適時對方案進行修正，同時也可以在方案完成后，馬上開始實施執行。
然而，讓筆者大失所望的是，雖然我們在為多家中小型企業提供免費幫扶上取得了不錯的效果，雙方的合作也十分愉快，然而這個項目卻讓我們十分困惑：“方案最終是為了實施”，雖然桑田先生十分認可整個方案，但似乎并無實施的意思。我們也因些而感覺到其中必定有難言之隱，于是在盡可能說服其為方案實施做準備工作的同時，開始對企業實際情況進行深入的調查。調查的結果讓筆者大吃一驚：
第一，在鄭州桑田商貿有限公司已經注銷的情況下，鄭州桑田莊園酒業有限公司還沒有完成注冊工作，只是辦理了衛生許可證而已；
第二，企業承諾的30萬元資金完成是子虛烏有，估計帳上實際資金可能只有兩三萬；
第三，鄭州桑田商貿以前的經營狀況并不佳，只是空有其名，實際上并無多少業務；
第四，在一次到山東選酒瓶時，在賓館交流時筆者發現，桑田先生對“產品出廠即可利用自己的人脈關系招商實現200萬元左右的回款”的承諾其實很心虛；
第五，所謂“哥哥與人合伙開有一家包裝印刷企業”的事實也似乎并不存在，因為從來就沒有人知道有這件事；
第六，我們苦心創意的“金杞士”與“福杞”這兩個副品牌名也未進行商標注冊；
第七，在寧夏某枸杞酒生產企業屯集了近百噸原酒的事情也讓人十分生疑。
也就是說，所謂的“鄭州桑田莊園酒業有限公司”其實只是一個任何法律手續不全、沒有任何實際資源的空名公司。
我們可能被忽悠了！
然而奇怪的是，在這種情況下，為什么要我們來提供幫扶呢？至今我們不得其解！
最后需要補充說明的是，關于本案例是否公開的問題上，筆者猶豫了很長時間，因為在介紹策劃方案的同時需要對企業事實作說明，實有“違反職業道德”之嫌。之所以最終決定形成文字公開，原因有二：一是根據我們的事后更加深入的調查，這個所謂的桑田莊園酒業可能永遠也不會生產出一瓶產品出來，或者說這個世界上永遠沒有，也可能永遠不會有這個企業；二是想告訴以后所有我們所提供免費幫扶的中小型企業，我們的免費是真心的，幫扶的過程也是竭盡全力的，所以一定要格外珍惜，也希望能給予我們的智力和時間投入以足夠的尊重。
方華明，高級策劃師、咨詢師，“借天之眼看市場，以狼之道做營銷”天眼狼道實戰營銷團隊核心成員，中國品牌研究院研究員。善于發現和利用機會，善于將創新與企業實際相結合。以不斷的成功著力打造“天眼狼道”這一團隊品牌及“方華明”這一個人品牌。電話：13784468771/13784473661，郵箱：daqi1851@yahoo.com.cn QQ：562322001，MSN：wotu562322001@hotmail.com,博址：http://blog.sina.com.cn/wotu1966