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敖東安神補腦液二次騰飛解密（2）
作者：銳策劃 時間：2008-9-1 字體：[大] [中] [小]
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老品牌突破難點二：銷量、價格的維持，越來越力不從心
老品牌、老產品最頭疼的問題，除了傳播之外，當屬各式樣的營銷問題，這些問題大多已經成行業難題：
1、成為終端促銷、吸引人氣的工具，終端價格越來越低
2、終端利潤低，有的出現價格倒掛現象，造成終端推薦不積極，品牌優勢得不到充分體現；
3、終端攔截嚴重，上述兩點客觀上加重了競品的終端攔截；
4、串貨問題，渠道價格不穩定；
5、低價貨大大打擊經銷商大量備貨的信心；
我們提出，營銷全面深入，抓主要矛盾：樹信心、給方法，軟硬結合兩手抓
樹信心：經銷商大會統一溝通，一次性統一步調
營銷啟動的第一步，要重塑經銷商信心，取得經銷商的支持非常重要，必須促使渠道、終端整條線的整齊劃一。２月２６日，“大傳播、新突破、共騰飛”吉林敖東06年全國經銷商大會隆重召開，安神補腦液有深度的策劃、大手筆的投入與決心，贏得了經銷商的一致認可，經銷商熱情高漲，會議達成５０００多萬的現場銷售額。為安神補腦液營銷的全面啟動開了個好頭。３月１５日，高空廣告全面啟動，央視、浙江衛視、山東衛視、湖南衛視、四川衛視、安徽衛視、東方衛視、河南衛視、云南衛視、湖北衛視、陜西衛視、吉林衛視、廣東電視，正式拉開安神補腦液大傳播的大幕。
同時，地面推廣全面跟進，終端建設、店員教育、社區推廣、第三終端會等全面開始，充分借用大傳播帶來的便利，把各項工作做實做細。
給方法：穩定終端價格三步曲
穩定終端價格單純地從終端入手，渠道不同步進行，很難達到目的。應渠道、終端雙管齊下，上下一致，這樣才能達到穩定終端價格的終極目的。從終端入手：穩定零售價對于終端層面來說，難在同步進行；同時從經銷商入手：經銷商層面重在管理，打擊低價串貨，尤其是二三級商的價格管理。
第一步：啟動“百城萬店”利潤大行動
首先面向終端穩定價格，開展題為“百城萬店”利潤大行動（具體內容涉及商業機密），同時，面向消費者在活動終端開展面向“買5送一”的促銷活動，即一次性購買5盒安神補腦液，送5支裝安神補腦液一盒，幫助終端加快銷售。
第二步：終端：簽訂協議，活動開始，穩定價格；渠道：加強各級經銷商的管理，穩定各級出貨價
連鎖終端：深化戰略協議，基礎終端：活動突破，簽訂協議。穩定價格中另外重要的一部分就是從經銷商入手，采用“追根溯源倒查法”，即終端出現過低的銷售價格，追根溯源，順藤摸瓜，找出低價供貨商，采用溝通＋警告＋處罰＋取消的法則，加強各級經銷商管理，穩定各級出貨價。
第三步：重在維護，堅持做好三件事
三件事：
第1件事：做好終端的基礎建設，按照終端建設的標準來，尤其是重點終端；
第2件事：新形象、新說辭的應用與推廣，如配合大傳播的“一天兩支”與地面推廣“五盒一療程”的說辭。
第3件事：基礎社區教育工作，因地制宜、靈活多樣地開展。
通過傳播創新、渠道整合、終端價格穩定工程等一系列環環相扣的營銷運作，安神進一步鞏固了在安神市場的領導品牌地位，品牌得到進一步提升。
一般都認為老品牌、老產品面臨的問題很多，傳播、渠道、終端、人員等等，無從下手。但從安神補腦液的策劃過程我們可以看出，老樹開新花，并不難。老品牌擁有很多新品不可比擬的優勢，一定的品牌知名度、廣泛的消費基礎、深厚的渠道鋪貨等，這些都是營銷起勢的關鍵，就看怎么用。在理清營銷的大思路基礎之上，第一是樹信心，抓主要矛盾；第二是給方法，集中精力做主要的事，帶動全局的變化。
都說找一個好用的策劃公司很難，企業付的起銀子卻浪費不起時間。銳策劃：對結果負責，真正以結果為導向的全案策劃公司，先后深度服務同濟堂、吉林敖東、東阿阿膠、卡西歐、康師傅、好醫生、山香園。。。。。不拘泥于哪門哪派，用心研究13億消費者，動腦子做出真正賣貨的廣告與策劃，“大創意”的策劃模式，讓你的產品與眾不同、犀利有力！電話：021-54243074 54243084 郵箱：ruicehua@gmail.com 網址：http://www.ruicehua.com/ 值班手機：13764883309。