當前位置：中國廣告人網站>創意策劃>醫藥保健>詳細內容
潤燥止癢膠囊上市全案（上）（3）
作者：銳策劃 時間：2008-9-1 字體：[大] [中] [小]
-
大膽出擊第四步：加快終端建設、店員教育，整合推廣快動銷
新品上市，進行到這一步，很多企業以為萬事大吉，那恰恰是大錯特錯。我們經�？吹揭粋�新品，廣告突然鋪天蓋地，撲面而來，時間不長就偃旗息鼓，這樣例子在OTC來說，舉不勝舉。原因就在于，很多企業忽視了，新品終端的快速動銷對成功上市的重要性。
我們提出“四個一輪終端系統上量”解決方案，全面配合終端上量。
一輪終端生動化建設：
針對已經鋪貨的重點終端，全面開展一輪生動化建設，傳達產品核心特點，快速形成終端的推力，加快終端的動銷。
一輪面上的店員教育
作為一個新品，首先要讓店員充分了解潤燥止癢膠囊的特點，這是實現賣貨的第一步。鋪貨后必須在店員中盡快普及潤燥止癢膠囊的產品知識，潤燥止癢膠囊能做什么？有哪些差異點？這些必須讓店員有充分的了解，新品上市，第一“印象”很重要。
我們建議通過合適的業內媒體，進行一輪“面上的產品知識教育活動”，更快速地把產品核心差異點告知店員。
“潤燥止癢膠囊，邀您一西游記”
活動取得了非常好的效果，短期內，有近萬名店員直接或間接對潤燥止癢膠囊產品知識有了初步認識，這對后面的快速動銷起到了重要作用。
一輪報紙軟文快速拉動
根據潤燥產品特點，瘙癢的癥狀表現差異很大，尤其是一些頑固瘙癢，單純的功能片無法說清。我們提出進行一輪區域消費者產品知識教育，針對性配合大傳播，點對點教育與拉動消費者。
“癢有72變――系列軟文知識教育”
部分標題
一輪消費者秋冬促銷
秋冬是瘙癢銷售的旺季，潤燥止癢緊緊抓住秋冬熱銷，在店員教育、終端鋪貨、終端生動化的基礎之上，以動銷為目標，進行一輪整合促銷活動，加快終端動銷。
活動不但加快了終端動銷，更是把終端生動化、終端鋪貨、店員教育、空中廣告這些資源，充分整合，短時間內在終端形成了一股強大的銷售推力。
隨著央視招標段投放開始，截止08年2月，潤燥止癢經銷商信心十足，首批共簽約3500萬, 鋪貨4萬家，終端迅速二次動銷，大部分經銷商實現二次拿貨。一個普通的新品，一步布局全國，在競爭殘酷、監管過嚴的07年，成為為數不多的新品上市營銷亮點之一，并博得經銷商的一片喝彩與大力支持！
在現今競爭激烈的醫藥環境下，新品全國上市，如何現實理解廣告的作用？如何把握廣告與營銷兩個環節的節奏？如何充分理解渠道的力量？如何整體推進，實現終端快動銷，度過高空廣告見效的滯后期？。一步做全國，處理好以上各個環節，那么將大大節約產品上市時間，實現一個新品的快速全國布局！此為上半部分，下半部分將會有更加精彩的策劃，待全面實施后，再為大家解讀。
都說找一個好用的策劃公司很難，企業付的起銀子卻浪費不起時間。銳策劃：對結果負責，真正以結果為導向的全案策劃公司，先后深度服務同濟堂、吉林敖東、東阿阿膠、卡西歐、康師傅、好醫生、山香園。。。。。不拘泥于哪門哪派，用心研究13億消費者，動腦子做出真正賣貨的廣告與策劃，“大創意”的策劃模式，讓你的產品與眾不同、犀利有力！電話：021-54243074 54243084 郵箱：ruicehua@gmail.com 網址：http://www.ruicehua.com/ 值班手機：13764883309。