狠狠久久综合,亚洲人成免费电影,欧美大片一区二区三区

當前位置：中國廣告人網站--->品牌營銷欄目--->營銷策劃-->詳細內容中外企業新產品上市模式及操作手法對比（2）作者：魏慶日期：2008-8-8 字體：[大] [中] [小]

    第二步：新產品的生產改良最終定稿
    外資企業：勝兵勝而后求戰，上市前要確保我的產品真的有優勢！
    企業必須投入必要的人力、物力將產品、包裝、廣宣品等樣品和設計稿拿去做實物測試，隨時準備推翻以前的研發成果重新改良，同時根據產品特性、消費群風格開發設計促銷品和陳列工具。直至確認產品在口味、包裝、形象等方面較競品有明顯優勢。
    例：某臺資方便面企業新品上市前口味測試要求：全國范

圍內的口味測試，須選定7個代表性城市，每個城市選定2個測試點（測試場所），每個口味每場測試100個樣本，并與設定的競品進行對比測試，計算下來，一個口味在全國的測試場次是14場，總樣本數是1400個
    內資企業：一般這個問題屬于人民內部矛盾。
    大多數內資企業也會做口味測試和包裝廣促品設計改良，但是很少做外部測試。差一點的企業是老板嘗嘗口味，看看包裝，然后說：“這個不行，那個也不行，嗯，這個可以，就用這個�！焙靡稽c的企業會在職工食堂搞一個內部口味品嘗，大家七嘴八舌提提意見。
    分析與點評：
    說來可笑，內資企業老板一張嘴做口味測試，結果往往還挺準的。這幾年看到很多國內的小企業生產的產品從口味、使用功效上，并不比國際企業的適銷性差多少。這還是要歸功于老板的感覺，另外一方面內資企業的老板比較注重經銷商的意見，而這些人天天住在市場一線，往往對內企的產品改良起到很積極的作用。
    你看，這就是外企學不了的地方：市場研究、產品研發測試成本低。生產的人力、設備、原材料成本更低；銷售的人數及管理投入方面也同樣具備優勢。內企總能花很少的錢，整出不錯的產品來——于是內企推出的新品總是更迅速、更低價、更有利潤優勢，因而能調動通路銷售商的推銷意愿……。
    但是說到包裝、廣告、廣促品方面，內資企業就輸得太多了。
    社會文明程度越高，影響人們購買決策的心理因素占比就越大。加上賣場渠道崛起，消費者近距離自選式購物、包裝/終端陳列/海報/廣促品等更成了產品的推銷員。
    誰敢說王麻子剪刀質量太差，健力寶就是比雪碧美年達難喝很多？但是我們的產品擺在貨架上不能脫穎而出奪人眼球、集中陳列時各個品項的包裝五花八門不能形成統一的視覺效果、廣告拍攝質量讓人恥笑、海報設計土的掉渣、促銷品跟人家一比較自己都覺得寒磣、甚至連促銷小姐都站沒站樣坐沒坐樣！
    走進超市看看，高端市場幾乎全被外企壟斷——方便面吃的是臺灣統一、飲料喝的是美國可樂、連避孕套都用的是杜蕾絲！為什么內資企業的產品只能在農村市場打轉轉、在第三世界國家中獨領風騷，一進入高端市場城市渠道就舉步為艱？
    是執行力的問題嗎？是人員管理效率的問題嗎？
    這些當然有一定影響，但如果只就著這些題目做文章，那就完了，中國企業和國際企業這方面的差距20年也攆不上！
    比較實際的問題還是，我們的產品及其延展物給人的整體感覺太差了，只能在農民兄弟那里討討歡心。
    這不，出來了個農夫山泉，因為起家之前有廣告公司的背景，在產品的包裝、口味、賣點提煉、廣促品形象上下了點功夫。結果，名叫農夫山泉，在村里表現一般，但卻悄悄的進城了，還賣得不錯呢！

[第1頁] [第2頁] [第3頁] [第4頁]