日韩在线观看中文字幕,av三级在线播放,国产黄色av免费看

當前位置：中國廣告人網站--->品牌營銷欄目--->營銷策劃-->詳細內容 DLP互動式多媒體教學背投國內教育市場營銷策略（3）作者：谷馬昌日期：2008-8-6 字體：[大] [中] [小]

七、渠道策略
    1、渠道設計原則：渠道盡量扁平化。
    2、渠道
    2、1廣州地區設立辦事處。
    2、2廣州以外地區實行代理制，并采用一級銷售渠道（既一個銷售中間機構）方式，即：公司——代理商——用戶。
    2、3部分地區以市（地區）為單位設立代理商，部分地區以省為單位設立代理商。代理商在代理區域范圍內是唯一的，即獨家代理，以提高代理商推

銷產品的積極性。
    3、銷售策略
    3、1銷售模式：通過投標的形式中標獲得訂單而實現銷售。
    3。2銷售組織：地區性組織結構

    4、物流策略
    實現公司、代理商零庫存，根據訂單安排生產、發貨。汽運并委托專業物流公司承擔。
    八、促銷策略
    1、原則
    采用推、拉相結合策略，采用整合營銷傳播策略。
    2、利用公共關系、廣告、促銷活動、主題推廣活動、人員推廣等推廣手段傳播營銷主張，提升品牌的認知度；塑造并形成良好的品牌形象，使公司的目標市場消費者知道公司產品能滿足其需求并優于競爭品牌；促進銷售，提高市場占有率，完成公司的戰略目標。
    2、1廣告：主要在教育行業雜志、報紙、網站上投放硬、軟性廣告。
    2、2公關關系：事件營銷、接受教育行業媒體的采訪、在教育行業媒體上刊登由公司工程技術人員撰寫的相關文章、參加行業內的高層論壇、獲得專家推薦、在大眾媒體及專業媒體上定期投放新聞通稿等等。
    2、3促銷活動：參加全國性的春、秋普通教學儀器設備展覽會，參加全國性的春、秋高等教學儀器設備展覽會，以及重點目標省市舉辦的當地教學設備展覽會，舉辦教育行業巡回推介會（創維在全國主要城市舉辦的以“科技、教育、未來”為主題的“創維DLP紅旗艦隊電教王全國巡回推介會”取得了良好的效果）；邀請相關地區的相關人員（學校、教育局、電教館、教學儀器裝備中心、教學儀器設備采購站、主管教育的政府官員及相關媒體來公司考察）等。
    2、4、有針對性的發放產品宣傳資料及商務禮品。
    2、5、人員推廣：公司外派銷售人員對代理商及代理商的業務人員進行培訓，與代理商的業務人員一起對學校、教育局、電教館、教學儀器設備采購站進行多次的銷售拜訪，并對有興趣的學校實行現場實物演示及試用。積極參加投標實現銷售。
    九、售后服務策略
    良好的售前、售中、售后服務能使消費者買的放心，用的安心。同時也能在行業內形成良好的口碑宣傳，樹立品牌形象，使公司獲得再次銷售的機會，并獲得產品改良建議。
    設立專門負責售后服務的機構，對代理商及用戶的相關人員進行培訓；免費設備安裝調試；定期的電話、人員回訪，定期設備保養；專人專線接受投訴，快捷、準時的維護與維修；建立“一年內免費保修，終身包修”等維修政策；在相關時間郵寄有公司品牌商標標識的小禮物給相關人員，以期與相關人員保持良好關系等。
    十、市場拓展策略
    1、經濟區域劃分
    一類地區：
    （1）四個直轄市：北京、上海、天津市、重慶；
    （2）部分省會城市：廣州、杭州、南京、福州、濟南、沈陽、成都、武漢、長沙、西安、昆明；
    （3）三個經濟特區：深圳、廈門、珠海；
    （4）一些經濟發達地級市：昆山、蘇州、常州、南通、無錫、鎮江、佛山、惠州、中山、東莞、唐山、大連、煙臺、青島、寧波、溫州；
    二類地區：
    部分省會城市：鄭州、哈爾濱、石家莊、海口、南寧、合肥、南昌、太原；
    三類地區：其他地區。
    2、市場拓展策略
    以上是創維、中電數碼在進行市場推廣時的市場規劃策略，不過雖通過近四年的推廣，他們目前在陜西、山東、四川、湖北、河北、廣西等省，市場基礎還是相當薄弱。所以我們在進行市場拓展時，根據公司的實際情況，考慮采取側翼進攻策略，即第一階段以廣州、陜西、山東、四川、湖北、河北、廣西等市場為主，重點開發，然后再考慮拓展一類市場。
[第1頁]   [第2頁]   [第3頁]

谷馬昌，工學學士，1993年開始進入營銷領域。4年的快速消費品、8年的家用電器、2年多的建筑陶瓷實戰營銷經驗。歷任業務員、區域營銷經理、市場部經理、營銷部經理，營銷總監。服務過的知名度企業有飛達音響、創維電視、金舵陶瓷等。特長：對耐用家庭消費品的營銷策略、整合營銷傳播等方面具有多年實戰營銷經驗，同時精通國內多媒體教育市場的運作。聯系方式：gumc2008@163.com 13022055019 個人主業：http：//gumc2008.blog.163.com