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行業關系,我案頭上擺滿了各種各樣的廣告月刊雜志:《國際廣告》、《中國廣告》、《現代廣告》、《廣告導報》、《廣告大觀》、《廣告人》……細心的讀者和我一樣會發現,這些廣告雜志的廣告有幾個特點:一、廣告絕對量非常;二、硬廣告及整版平面廣告少;三、商業企業廣告極少,幾乎全為廣告公司形象廣告;四、雖有廣告公司、策劃機構、媒體的軟性文章作為廣告,但這應算廣告公司的自我宣傳廣告,不算是商業品牌廣告,因為被宣傳品牌是不付錢的……
為什么廣告雜志沒有廣告?(當然我此處說的“廣告”特指各行業企業、品牌的形象硬廣告為主的“廣告”。所提“廣告雜志”是指有刊號、公開
發行的廣告月刊) 為什么廣告雜志作為傳播廣告行業生態包括資訊、動態、理論、實踐的平臺,卻很少廣告主把它作為廣告傳播的平臺?
為什么《中國企業家》、《中國國家地理》、《財經》、《經理人》、《瑞麗》等也像廣告雜志一樣,都只在特定讀者中占據重度消費者,他們的廣告情況卻好得多?
誰才是有價值受眾?
誠然,一個媒體、雜志廣告投放狀況的決定因素太多了:宏觀的包括廣告行業態勢、經濟走勢及企業信心指數,微觀的有媒體內容、受眾數量和質量、廣告運營策略、乃至公關、業務開展以及喝酒陪客等等,其中一個因素成為障礙,都會影響媒體的廣告投放。
但是,一個廣告雜志的廣告少倒也沒啥,關鍵是幾乎所有的國內廣告雜志都是這種廣告狀況,這毫無疑問成為一種現象。形象的背后,到底是廣告雜志廣告運營乏力,沒有高手?還是廣告主對廣告雜志不感冒?
一位廣東快消行業老總的話,基本上說到了要害。這位我大學同學,畢業后一路做銷售現升至總經理的老總辦公桌上,我找不到一本廣告雜志,甚至他在大學時非常鐘愛寧可吃方便面也要湊錢買一本的《銷售與市場》也不見蹤影,看到的是幾本《中國企業家》。我問原因,他說:“誰還看那些雜志?那是剛走出校門的人看的。至于你說的廣告雜志,那純粹是廣告行當的人自己在玩自己,也就是自慰的雜志!
真是一針見血!
廣告雜志為什么沒有受到廣告商的青睞,首先是受眾群的原因。在廣告商心中,廣告雜志的受眾從數量和質量上都不算是最具價值的受眾。
從受眾的數量看,廣告人是市場營銷行業中從事廣告的一群人,絕對數量不大。
從受眾的質量看,很有趣。這一群廣告人大部分是從事營銷、廣告業的,不乏在剛畢業者。另一方面,他們非;钴S,消費力和購買力都是不可低估的,而且往往是時尚潮流的推動者。但是,為什么廣告主沒有把他們當作最有價值的受眾群?
很顯然是因為,這一群人患有先天的“廣告免疫癥”!說白了,自己做廣告的,已經不相信廣告了!在這個時候,對于廣告主來說他們是“無效受眾”。
可以說這一階層的特有的廣告免疫力特征,成為明智廣告主考慮的重要因素。加上大多數廣告雜志缺乏廣告運營上的人才,在渠道擴張和品牌建設上又難以有大作為,廣告投放少的狀況就是自然而然的事情了。很多廣告雜志只是某某協會的會刊演變過來的,可以說這些廣告雜志在品牌經營上,都是乏善可陳。
誰才是最有價值的受眾群?這個問題是廣告主最關心的。顯然,非廣告人演變來的經理人、CEO階層,廣告價值非常大,而這些人大多不是廣告雜志的重度消費者。而成長了的營銷人、廣告人選擇的讀物又會發生變化,紛紛走向稍為高端的雜志。這一方面,《銷售與市場》的策略是可取的,有面對初級銷售人員的上半月版,有面對經理人的下半月版等等,這種面對不同層面營銷人的做法是明智的!