-
三、制訂全年市場活動推廣計劃，整合營銷，避免目前市場運作的無序狀態。
結合各大超市活動擋期和本品牌每個季度月度的工作重點，制定全年品牌活動推廣計劃，盡量作到“有主題、有形式、有內容”。
1、設計制作一定的助銷道具，如促銷陳列展示架、超市貨架托臺、背景噴繪、促銷臺等。
2、進行適當的中小門牌店的投入宣傳，營造品牌市場氛圍。
3、制定各個時間段的終端活動推廣促銷方案，增加互動性。建議圍繞“萊思歌爾，讓青春飛揚”這一中心來設計和開展活動。
4、進行適度的品牌文化建設推廣
工作，如建立品牌文化框架、開展公益性活動、校園推廣活動、有獎征文比賽活動等，進行深層次品牌文化建設。 四、加強市場管理，規范業務流程，提高工作效率。
1、檔案工作定期更新完善化：作好市場嚴密調研，建立市場檔案并每月更新完善 ，這是把握規劃市場的關鍵。
2、工作線路固定化：制定客戶分布圖并按照客戶不同等級通過拜訪頻率計算設計科學的線路圖——一般以周為單位制定
3、業務工作流程化：規范表格管理（如日報；競品登記表；區域內客戶名錄清單；線路圖；周工作計劃； 產品分銷表；門店記錄卡；區域費用單價表）——建議每天用一個夾子進行每天業務工作歸類，一個星期六個夾子，以周為單位一個月一結案周而復始流程化業務工作。
4、品種分銷和陳列標準化：按照公司各類渠道進場品種標準及相關陳列標準，標準化業務工作內容。
5、宣傳工作規范化：制定不同渠道宣銷形式規范化操作，讓宣傳工作“有的放矢”，不至于雜亂無章。
6、客戶管理全程服務化：要讓客戶經營我們的產品既能賺取看得見的利益又能帶來潛在收益，這就需要我們規范市場操作行為，不搞無序操作，全面服務于客戶，走雙贏路線和建立長期合作伙伴關系，只有這樣才能真正將本品牌在區域市場作大做強做長遠。
第三部分：A日化品牌（某年度）時間推進表
1)6月15日—8月1日 調整、補充和健全銷售隊伍。
2)6月15日—9月1日 KA和B類賣場全部入場，補齊SKU數；C類賣場80%以上進場
3)8月1日前，完成市內外二級分銷體系的建立和運作。
4)7月1日前，完成各項激勵方案的申報批復工作。
4)9月開始啟動特通渠道如學校、影樓等。
（具體涉及到單個渠道、單個分銷商各種方案的具體落實時間不再贅復）
第四部分：A日化品牌市場操作可達成目標(略)
實際上，A日化品牌通過該思路進行細致化操作后，逐漸走出銷售疲軟的市場泥沼，目前，A日化品牌在成功爆破武漢市場后正以穩健的姿態全面拓展湖北市場，而不就的將來，我們將拭目以待，期待A日化品牌在建立好根據地的同時逐步邁向全國！
電子郵件：yanwangyedebaba@163.com