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雪花啤酒某經(jīng)銷商市場(chǎng)爆破案例系列賞析（5）
作者：熊應(yīng)平 時(shí)間：2008-8-19 字體：[大] [中] [小]
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系列八：道非道，非常道
移花接木
一、終端生動(dòng)化的提前投放策略（市場(chǎng)預(yù)熱）
關(guān)鍵點(diǎn)：糧草先行、軍隊(duì)跟進(jìn)
有人一拿到產(chǎn)品，就想上貨架賣，那是因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)意識(shí)中覺(jué)得，有產(chǎn)品就應(yīng)該有市場(chǎng)，上貨架就可以賣，賣了還可以再賣……
當(dāng)你想急于鋪貨的時(shí)候，說(shuō)明你三點(diǎn)：
; 一是你沒(méi)有認(rèn)清市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)高估
二是你不懂營(yíng)銷
三是你更不懂兵法
可能面對(duì)這種說(shuō)法，天下萬(wàn)千經(jīng)銷商會(huì)口沫橫飛……
一營(yíng)銷專業(yè)人士曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：貨上得越快，生存周期就會(huì)減少！
那糧草是什么？
廣告資源！
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，必將出現(xiàn)這一系列資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)爭(zhēng)！
利用現(xiàn)有渠道，搶奪免費(fèi)廣告資源！
目標(biāo)制定
方案簡(jiǎn)述：
本方案強(qiáng)調(diào)執(zhí)行者的有效資源與堅(jiān)決的執(zhí)行力，為更好擴(kuò)大視覺(jué)沖擊力，充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，四個(gè)階段建議同步進(jìn)行、同時(shí)完成，以便為廣鋪貨打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！
本方案同時(shí)取決于廣告美工的平面設(shè)計(jì)，以便使靜態(tài)傳播更具視覺(jué)沖擊力。
極度魅惑
關(guān)鍵點(diǎn)：速度、陳列
當(dāng)（一）方案充分完成時(shí)，已達(dá)到了一定的預(yù)熱程度，其階段鋪貨的有效性機(jī)率將大大增加。
目標(biāo)制定
方案簡(jiǎn)述：
本方案可與（一方案）交叉進(jìn)行。本方案的成功在于迅速的鋪貨、系統(tǒng)的理貨、特色的陳列三大因素。
獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷
三、主題擴(kuò)名、活動(dòng)助銷
雪花精典終端品牌模式化營(yíng)銷戰(zhàn)略預(yù)案
方案簡(jiǎn)述：
世界上沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品可以一夜成名！
爆破的要點(diǎn)并不只是一個(gè)暫時(shí)的、憑空出現(xiàn)的點(diǎn)子，而是通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研以及專業(yè)的市場(chǎng)分析工具，再集合對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力、遠(yuǎn)瞻性和經(jīng)驗(yàn)，得出的具有科學(xué)依據(jù)的具有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略意義的可執(zhí)行方案。只有這樣，企業(yè)的產(chǎn)品才能保持一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的旺盛生命力，否則，只是曇花一現(xiàn)，香溢一時(shí)。
四、修成正果
當(dāng)跨越顛峰專項(xiàng)項(xiàng)目組返蓉的第十天，經(jīng)銷商鄧總頻傳喜報(bào)：
1． 三天搶占大半個(gè)縣城免費(fèi)廣告資源。
2． 廣告出爐，未上市，預(yù)訂電話不斷。
3． 重點(diǎn)發(fā)展酒店15家、夜場(chǎng)8個(gè)。
4． 10天之內(nèi)銷售120噸，創(chuàng)歷史最好。
5． 方案帶動(dòng)獨(dú)家代理品系業(yè)績(jī)，其銷售總額增加30%。
6． 開(kāi)展政府聯(lián)姻，籌備舉辦“第一屆美食節(jié)”并成為獨(dú)家啤酒供應(yīng)商，讓其在當(dāng)?shù)孛笤觥?BR> 當(dāng)跨越顛峰專項(xiàng)組返蓉的第十一天，鄧總又登門拜訪，但這次，臉上更洋溢著燦爛的笑容。
這次，鄧總又立邀前往協(xié)助開(kāi)展“第一屆美食節(jié)”活動(dòng)，我們欣然同意。
當(dāng)跨越顛峰專項(xiàng)組返蓉的第十三天，這次，跨越顛峰專項(xiàng)組又二次下江南，協(xié)助當(dāng)?shù)卣_(kāi)展本次美食節(jié)活動(dòng)，活動(dòng)開(kāi)展相當(dāng)成功……
在慶功宴上，我們與鄧總多次互敬干杯，這一刻，說(shuō)實(shí)話，我們更多感謝的是鄧總，沒(méi)有他，就沒(méi)有本次項(xiàng)目的成功；沒(méi)有他，就不會(huì)產(chǎn)生新的終端管理課題；沒(méi)有他，跨越顛峰也不會(huì)成為當(dāng)?shù)卣a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，不會(huì)有新的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究課題，也沒(méi)有機(jī)會(huì)親自助推當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)人民生活水平的提高！
這一刻，一個(gè)字：爽！
該啤酒市場(chǎng)爆破戰(zhàn)略圖：
熊應(yīng)平，資深品牌營(yíng)銷專家，著名品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策劃人，中國(guó)新文化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)工具創(chuàng)建者，國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)高級(jí)顧問(wèn)，銷售與市場(chǎng)、財(cái)經(jīng)等多家專業(yè)刊物專欄作家，現(xiàn)為跨越顛峰（成都·廣州）品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)高級(jí)咨詢師，企化總監(jiān)！歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)。Msn/email: xyp999@live.cn 移動(dòng)電話：13550044494