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反復出現的品牌形象
這里提到的品牌形象，包括產品名稱、品牌符號、產品包裝三個方面。由于廣告泛濫導致的受眾注意力缺失，不乏觀眾記住了精彩創意但想不起是什么產品的尷尬。許多看似惡俗的藥品廣告，恰恰因為很好的做到了這條而獲得了巨大成功。反復重復品牌形象的重要意義有兩點，一是強行沖擊受眾感官，以圖留下記憶，成為消費者心智中購買此類藥品的重點備選項；二是使產品包裝和受眾混個臉熟，這樣才能使消費者在終端見到產品時不會漠然而過，說得專業點就是終端識別。
最佳的產品名稱就是那種讓你聽過之后就知道它是
治什么病的，無形之中就節省了大量的資源。像這樣的產品有很多，如感康、瀉立停、克咳等等。最佳的產品包裝不一定特別精美，特別有藝術感，但一定有著醒目的識別符號，比如卓邦的溶菌酶含片包裝上有一個綠色的大嘴，又比如三精天天在喊藍瓶的，一下子就從同類產品中跳了出來。 極具誘惑的利益展示
廣告的目的可以有很多種，但最主要的無非就兩種，要么提升品牌形象、要么就拉動終端賣貨。話說回來，提升品牌形象的最終目的其實還是為了更好、更持久的賣貨。既然以賣貨為目的，那么就要給消費者一個愿意為你而不是為別人掏腰包的充分理由。這個理由當然就是承諾給消費者的好處，局限在藥品廣告，這個好處就是產品的功效，因此，利益展示環節至關重要。
隨著國家衛生部、藥監局對醫藥廣告監管力度的不斷加大，這一環節的施展受到了越來越多的桎梏，眾多醫藥企業的老總都感受到了戴著鐐銬跳舞的無奈。但只要用心琢磨，巧妙的避開政策的雷區還是可以做到的，這方面可以向成功的保健品企業學習。
在一些治療小病、常見病如感冒、腹瀉、咽炎等藥品的廣告中，也不乏套用“××××（癥狀），就用×××”公式的，同樣可以收到一定效果。
后記：
有人說，中國的醫藥行業是混亂而不規范的，但我認為恰恰相反。各行各業，但凡照搬國外營銷大師如科特勒等人理論來指導實踐的國內企業鮮有成功者。正是奮戰在大江南北的這樣一群被稱作“土狼”的醫藥人，摸索出一套有一套適合國情的成功的營銷經驗，并屢屢被其他行業學習與效仿，因此，在國內營銷領域，醫藥行業無疑是走在前列的。
向所有醫藥行業的同仁致敬！
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