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現如今，只要打開電視，無論切換到什么頻道，總有鋪天蓋地的醫藥廣告接踵而來，讓人目不暇接。細心觀看，不難發現有些產品越做越紅火，廣告投入也越來越大，有些卻曇花一現，還沒來得及跟觀眾混個臉熟便銷聲匿跡了。筆者從事醫藥行業六年，經過自己的探索總結以及與同行的交流，發現了成功的藥品電視廣告共同具備的四個要素，那就是清晰準確的市場定位、生動明確的癥狀描述、反復出現的品牌形象、以及極具誘惑的利益展示。
清晰準確的市場定位
如今，即使在營銷這個圈子以外，“定位”這個詞兒也已經屢見不鮮，耳熟能詳了。在藥品電視廣告當中，市場
定位的意義在于，具有此類癥狀的人群還具備怎樣的共同特征？年齡、收入水平、職業，都可以。這些特征的界定可以是單一的，也可以是綜合的，比如曾火爆大江南北，風靡一時的木竭膠囊，它就針對特定的中老年群體，又比如山東中聯藥業的司邦得蒙脫石散，專門針對從0-12歲的兒童。市場定位體現在電視廣告中的意義在于，容易使目標人群產生親切感，認同感，并且在潛意識中將自己與電視中的人物進行角色互換，使電視廣告盡量發揮互動效應。 市場定位在電視廣告中的表現手法通常有以下兩種：
一、角色扮演型
可參見腦白金電視廣告蹺蹺板篇，一對精神矍鑠的老夫婦在戶外活動，對著鏡頭親口說出腦白金給自己帶來了怎樣的好處。使老年人看過以后印象深刻，過目不忘。
二、他人轉述型
這種表現方式不直接體現目標消費群體，而是由他人口中說出，如權威專家、患者的家人或公眾人物等，以患者家人轉述最為常見，通常用于產品同質化競爭時的情感競爭策略，以親情、愛情等征服受眾。
除此之外，還有一種明確癥狀淡化人群的操作手法不在此之列，多為蒙派醫藥人所慣用，限于篇幅不再詳細分析。
生動明確的癥狀描述
藥品是一種特殊的剛性消費的商品，它不像其他商品一樣可以有各種各樣的購買動機，藥品的最主要購買動機只有一個，那就是癥狀！解決癥狀就是患者買藥的目的所在。因此，如果在一則藥品的電視廣告中不能清晰明確的體現出主治癥狀來，這則廣告基本上就失敗了一大半了。只有癥狀才可以使患者在前期市場定位的基礎上進一步對號入座，感同深受，并進一步對產品產生興趣。
在這里需要強調的是，描述癥狀切忌泛泛而談，隔靴搔癢。以慢嚴舒檸為例，“咳不出又咽不下，早晨刷牙還惡心干嘔”就生動的描述出了大多數慢性咽炎患者的共同癥狀，很容易使患者對號入座。試想如果把它換成簡單的一句“嗓子不舒服”，感染力無疑會大打折扣。
同樣需要指出的是，藥品廣告不宜陷入另一個誤區，那就是癥狀描述過于專業化，反而會使患者摸不清頭腦。比如市面上很多補腎的產品，有的宣傳補腎陽，有的宣傳補腎陰，并羅列出一大堆相應癥狀，使患者如墜云霧，自己也弄不明白自己究竟使陽虛還是陰虛，索性去買了匯仁腎寶——陰陽并補。