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首屆H冰酒節策劃解析（2）
作者：崔巍 時間：2008-8-13 字體：[大] [中] [小]
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通過上述因素的分析和思考認為，H冰酒雖然不是市場上銷量最好的產品，但卻是市場上國內生產冰酒最早的品牌和富有潛力和競爭力的品牌，而且是當時國內唯一個入列釣魚臺國宴用酒的冰酒類品牌。加之，市場經過近三年的培育和宣傳推廣，在市場上已具有較高的知名度，影響力提升的同時，并引起了當地競品的竟相模仿。
在制訂推廣主題時，筆者不免想起長沙秋季糖酒會上國內一葡萄酒品牌率先打出國內冰酒第一支的口號來。該品牌雖然不是國內最早生產冰酒的企業，但卻敢于率先打出第一支的概念口號，可謂出盡了風頭。在追求快速制勝的現代商戰中，誰最先搶占先機，誰將獲得更大的成功籌碼。筆者通過分析認為，H冰酒無論從現有品牌聲譽、市場基礎還是從釀制冰酒所具備的原料基地、技術條件來看，率先開展以首屆冰酒節為主題的推廣活動，都可以說算得上是實至名歸。而且，在當時體現某某節的宣傳訴求的活動并不多見，在開展活動時可以迅速引起公眾的認知和好感，加速品牌的提升，并向消費者暗示H公司開展這樣的推廣活動不是空穴來風，而是有能力和資質開展的。隨后，通過會議討論，決定以首屆冰酒節為主題，在全國部分銷量較好的市場范圍內開展冰酒的推廣活動。與此同時，圍繞該主題延伸的活動方案露出端倪。具體如下：
一、活動目的：
1、以首屆冰酒節為新聞點，搶先提出冰酒節和冰酒消費的新概念，達到H冰酒先入為主的目的；
2、通過本次活動在大本營市場迅速形成30家以上冰酒的銷售網絡；
3、利用與外資冰酒公司合資的背景，提高H冰酒的形象和地位；
4、宣傳冰酒知識，引導冰酒消費時尚。
二、活動時間：
4月25——5月25日
三、活動主題：
中國首屆H冰酒節
——冰雪賦予的神韻，香溢國宴的珍品
四、活動構想：
確定北京、上海、廣州、蘭州、成都為本次活動的重點城市。整體活動分三部分，媒體宣傳以酒店征集啟事為切入點，公關活動以冰酒知識講座為起點，銷售促進以星級酒店賓館、高檔酒店、高爾夫球場、保齡球館為主要網點，開展系列促銷活動，三者之間，相互配合。
具體為：
第一：品牌宣傳活動：全國強勢媒體（綜合性、專業性報紙、專業雜志、專業網站）樹形象，傳播冰酒和首屆冰酒節概念、造勢；地方區域性媒體(以報紙為輔，電臺為輔)借勢、側重以軟文（聽釀酒大師講冰酒系列）的形式，挖掘冰酒內涵、引導冰酒消費的新觀念。選全國性和地方性主流媒體先后刊登首屆冰酒節酒店征集啟事、軟新聞、冰酒廣告宣傳，拉開活動宣傳的序幕；
第二：聽釀酒大師講冰酒和H文化使者酒藝表演的活動：邀請葡萄酒專家、釀酒師、咨詢室到各分會場開展冰酒知識講座，并提前撰寫好新聞稿給記者。
邀請對象：經銷商、媒介記者、酒店餐飲經理、大型娛樂場所經理；
講座內容：葡萄酒的知識、文化、禮儀與健康；公關禮儀、冰酒系列知識；
酒藝表演：促銷員在為客人服務的斟酒的過程中，穿插介紹冰酒知識。
組織辦法：1、葡萄酒專家可以請企業自己的釀酒師，在宣傳上冠以“頭銜”包裝；
2、《公關與禮儀》可由辦事處征求酒店餐飲經理意見，選擇一個課題，講課老師，由總部尋找咨詢公司講師組織進行。
3、講課時間為一天，由辦事處聯系當地的酒店會議室，中午與參加講座的來賓進午餐，聯系客戶感情；
4、提前對促銷人員進行冰酒系列知識培訓。