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（三）“形象地堆”陳列促銷活動(dòng)的操作思路
1、“地堆”的陳列優(yōu)勢(shì)就是占據(jù)賣場主通道，品牌展示一目了然，那么要求陳列的形象要?dú)鈩?shì)奪人，更好的突出產(chǎn)品、突出品牌。
2、“形象地堆”必然需要?jiǎng)討B(tài)視頻資料的烘托，從音量及畫面質(zhì)量上要做到吸引人而不是讓消費(fèi)者討厭，音量不能蓋過促銷員介紹產(chǎn)品的聲量，畫面根據(jù)季節(jié)、產(chǎn)品的不同給人的感覺要是“冬暖夏涼”。
3、產(chǎn)品的堆放不要大而全，將一到兩個(gè)主推產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)模式碼放，并有的放矢的選擇各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行“特價(jià)”或者“買贈(zèng)”形式促銷，便于促銷員的推薦。
4、“形象地堆”的重點(diǎn)突出是產(chǎn)品和品牌的“形象”，因
此產(chǎn)品的陳列至關(guān)重要，以“花心”式碼放最好，將買贈(zèng)形式的產(chǎn)品擺在最外層，中心突出特價(jià)產(chǎn)品，當(dāng)然需要考量顧客或促銷員在取拿產(chǎn)品時(shí)候的便捷性，也就是說產(chǎn)品之間不宜擺放的太緊。 5、促銷活動(dòng)的指示牌必然放到地堆最頂端，就像沃爾瑪?shù)牡囟研问揭粯樱娨暤某蛐枰龑?duì)主通道便于宣傳，至于宣傳內(nèi)容最好是新的產(chǎn)品理念和使用概念而不是單純說產(chǎn)品有多好。
（四）促銷活動(dòng)的共性因素
1、臨時(shí)促銷員，也要根據(jù)產(chǎn)品的特性進(jìn)行簡單的培訓(xùn)，同時(shí)根據(jù)每日的銷售制定激勵(lì)性的薪資制度并跟蹤每日的銷售工作效果。
2、促銷活動(dòng)的開展必須實(shí)行每日銷量跟蹤制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并予以解決之，在促銷活動(dòng)檔期結(jié)束后必須進(jìn)行銷售活動(dòng)的評(píng)估并建立備案制度。
3、產(chǎn)品的促銷活動(dòng)目的、介紹產(chǎn)品的方法在促銷活動(dòng)前要對(duì)駐店促銷員進(jìn)行培訓(xùn)，適當(dāng)?shù)囊悦咳珍N售任務(wù)作為其工作壓力跟蹤促銷活動(dòng)的執(zhí)行。
4、在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過程中切勿針對(duì)競品進(jìn)行詆毀性宣傳，可以變相的闡述本產(chǎn)品的“好”，促銷員需要養(yǎng)成利用各式促銷活動(dòng)作為銷售資源的習(xí)慣來達(dá)成月度銷售目標(biāo)，公司（廠家）需要以促銷活動(dòng)等形式為促銷員盡量多的提供這種資源以便更多的產(chǎn)出銷量。
5、臨時(shí)促銷員也是駐店促銷員的工作資源，這也是公司（廠家）為促銷員提供的又一可利用的資源，目的就是更多的產(chǎn)出銷量，因?yàn)楹玫拇黉N員往往利用銷售資源的能力也是出眾的。
促銷活動(dòng)在日常KA賣場中的作用是顯而易見的，在資源允許的前提下可以并且也應(yīng)當(dāng)“天天搞、時(shí)時(shí)整”，但是不能次次相同的進(jìn)行疲勞“轟炸”。雖然看似促銷活動(dòng)的大形式就是這幾種但是其中的可變量還是很多的，比如產(chǎn)品的多樣性，季節(jié)的更替、贈(zèng)品的多形式變換、買贈(zèng)的組合形式等等。借用LG企業(yè)的一句話“資源有限智無限”，只要我們將手中的資源盤點(diǎn)清楚，將能夠利用的無限利用，那么我們的業(yè)績還是會(huì)有質(zhì)的發(fā)展的。
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