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安徽電臺及廣告業(yè)務推廣如何出牌（2）
作者：龐亞輝 時間：2008-8-1 字體：[大] [中] [小]
那么，讓廣播走進商場、賣場、大型企業(yè)、院校，形成市場持續(xù)性的占有就非常重要。
（1）與專賣連鎖或者大型品牌商場合作
不少成規(guī)模的連鎖店、專賣店、便利店在城區(qū)里會有甚至幾十間分店，比如蘇果、合家福、家樂福、建材市場、百勝等大型商場等，可以與其合作在各店內通過一些包裝和展示，鮮明地顯示頻率的形象，并在店內播放臺標、DJ新歌推介及當期活動預告聲帶、或者定時轉播廣播節(jié)目等。
更進一步，還可以合作在一些店面開設以頻率宣傳為主的主題餐廳。比如與賣當勞或者肯德基合作，設立主題餐廳，不僅可以張貼展示頻率的宣傳標識、播放頻率的節(jié)目和宣傳，還可以請主持人到場與就餐的顧客和聽眾互動交流。
（2）與高校渠道合作推廣
大學生聽眾群是廣播的主要聽眾之一，高校學生也是潛在的廣播主持人生力軍。高校通常都有校刊、校廣播臺、宣傳欄等宣傳渠道。如果我們的廣播電臺與高校內形成立體滲透、多層面推進則同樣可以影響和占有一部分人群。比如與中科大、安徽大學、合肥工業(yè)大學、安徽師范大學、安徽財經大學等等眾多高校的合作，通過校刊介紹電臺的活動宣傳和DJ專訪，通過校園局域網或海報宣傳欄等作電臺的節(jié)目預告，通過高校廣播網轉播電臺的節(jié)目、播放宣傳版頭甚至合辦節(jié)目，或者派出電臺DJ支持高校的活動，或者舉辦高校DJ大招募，等等，都有利于電臺品牌的推廣。
（3）開發(fā)大型企業(yè)渠道：
省內一些開發(fā)區(qū)、大型廠礦企業(yè)不少都擁有自己的內部廣播系統(tǒng)，那么我們同樣可以跟這些機構和單位合作，頻率的節(jié)目通過他們的內部關撥系統(tǒng)定期、定時轉播，必要時讓主持人、管理層走向基層，與廠礦企業(yè)面對面交流。
現(xiàn)在的廣播越來越呈現(xiàn)“非居家”收聽的新趨勢，私家車載、城市交通網絡、居民社區(qū)、超市賣場、大專院校、廠礦企業(yè)等戶外或半戶外空間都是廣播未來必爭之地。
三、 充分發(fā)揮廣告代理公司資源和能量，與廣告主零距離接觸。
正如前文分析，現(xiàn)在電臺大多在推廣和實施廣告代理制度。那么，既然已經擁有了這樣的資源，就要充分給予授權并在最大程度上整合這個資源，尤其要讓廣告公司在客戶開發(fā)的同時承擔起品牌推廣的部分責任：
1、電臺與代理公司聯(lián)合舉辦行業(yè)客戶懇談會、面向廣告主的聯(lián)合廣告推介會；大型的聯(lián)合操作，小型的由廣告代理公司主辦，電臺協(xié)助。可以將推廣會召開的次數和規(guī)模作為對廣告代理公司考核的依據。
2、在分行業(yè)代理階段，如果廣告公司力量不夠強大，在該行業(yè)未開發(fā)客戶則可以允許別的公司進一步挖掘；
3、讓廣告公司擁有參與廣告甚至節(jié)目制作的建議權，從而將廣告主的反饋意見直接在廣告或者節(jié)目中加以體現(xiàn)。
4、電臺要考慮如何吸納省外品牌客戶、國際品牌客戶的廣告投放。獲得國內尤其省外較大傳播機構的關注與合作能夠獲得大品牌的廣告投放。
四、 實施跨媒體合縱連橫策略。
實行跨媒體跨區(qū)域聯(lián)合，可以快速形成傳播效應，擴大頻率品牌的認知度和美譽度，從而對廣告主形成強烈的沖擊性和認同感。如下幾種方式是考慮的方向：
1、 與其他電臺、樓于廣告、平面媒體、網絡媒體、移動電視合作推廣。
比如與淮北、阜陽、黃山、六安等各地電臺節(jié)目交流、人員交流、廣告交流合作；與寫字樓廣告進行合作推廣；與網絡媒體如中安在線及門戶媒體進行合作；再比如與公交移動電視進行節(jié)目合作，等等。在這方面，安徽交通廣播與安徽衛(wèi)視合作、與新安晚報的合作都比較成功，但可以更深入。
2、 直郵宣傳。向各寫字樓、高檔社區(qū)通過直郵的方式郵寄明信片、宣傳資料等推廣。
3、 進行博客營銷。積極鼓勵主持人在各大網站包括自身網站以電臺公職身份設立博客專欄，以擴大電臺影響力和傳播力。
4、與外省廣播同行聯(lián)動。比如重大活動跨區(qū)域跨省份聯(lián)動、旅游項目聯(lián)動、節(jié)目資源聯(lián)動、公益活動的聯(lián)動；主持人跨省區(qū)定期交流與聯(lián)動；定期廣告部門和節(jié)目部門團隊性互訪和交流學習等。
五、 讓廣告走進節(jié)目
廣告學有個著名的公式就是：廣告效果=創(chuàng)意×媒介，可見創(chuàng)意的作用。即使一個小小的尋人啟示廣告，如果單純生硬一條廣告連續(xù)性播出一天或者兩天，就電臺形象和受眾心理都會產生不好的影響，而如果電臺能夠從家長的角度、親情的角度、電臺的角度制作多條廣告播出，一方面可以增強效果，一方面則可以提升電臺的廣告環(huán)境。
現(xiàn)在流行的趣味性廣告已經開始在部分電臺中流行起來，比如直接將廣告植入節(jié)目游戲中，讓聽眾參與廣告、講述廣告，再比如中央電臺創(chuàng)造的有獎收聽節(jié)目，還有的則將要宣傳的產品融入節(jié)目和生活場景中等等，都值得探索。
龐亞輝：上海卓躍管理咨詢有限公司咨詢顧問。國內知名營銷咨詢、家電問題研究、品牌和危機管理專家。著有企業(yè)危機管理專著《考驗：危機管理定乾坤》一書。即將出版《品牌長青》、《工業(yè)品營銷》等書籍。為東方衛(wèi)視、第一財經頻道、CNBC等電視機構商業(yè)財經類欄目特約專家，多加知名經營管理類雜志簽約專欄撰稿人，培訓機構簽約培訓師。 歡迎聯(lián)系溝通，電子郵件：flagflying@vip.sina.com ，13341921106