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企業(yè)選擇策劃公司的十大偏見(jiàn)與誤區(qū)（3）
作者：祁天極 時(shí)間：2008-7-31 字體：[大] [中] [小]
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十大誤區(qū)之四：朝三暮四，策略訴求和表現(xiàn)形式說(shuō)變就變
排毒養(yǎng)顏的訴求堅(jiān)持說(shuō)了多年：排除毒素，一身輕松。它成功了。
西安揚(yáng)森的表現(xiàn)一直堅(jiān)持打比喻的方法：易蒙停，用關(guān)不住的水龍頭作喻；達(dá)克寧，用拔草作喻……它也成功了。
經(jīng)常更換策略和表現(xiàn)形式的品牌也絕對(duì)是很難成功的，至少更換本身說(shuō)明你的策略和表現(xiàn)是不成熟的。中小企業(yè)往往很心急，但是我們知道任何事情都有一個(gè)必然的過(guò)程，只要用盡全力去做，一定會(huì)水到渠成，然而朝秦暮楚的策略變化等于直接將自己的優(yōu)勢(shì)砍掉重建，這山看著那山高，到頭來(lái)竹籃打水一場(chǎng)空，不僅連累企業(yè)本身，還陷策劃公司名聲于不利之境地。
十大誤區(qū)之五：過(guò)度胸有成竹，認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)研可有可無(wú)
中國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷策劃中常常忽視市場(chǎng)調(diào)研，不作調(diào)研盲目推產(chǎn)品。為了尋找或驗(yàn)證一個(gè)想法，國(guó)際大公司習(xí)慣進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)研，中國(guó)企業(yè)則更多地傾向于拍腦子做決定。"發(fā)財(cái)?shù)狞c(diǎn)子明明擺在面前，為什么還要投入大量時(shí)間和金錢作調(diào)研？"他們總是懷疑為考證一句話而投入大量經(jīng)費(fèi)作幾百頁(yè)厚的研究報(bào)告是否值得？
脫離調(diào)研就是脫離市場(chǎng)，脫離調(diào)研就是脫離消費(fèi)者，沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)研的品牌建設(shè)仿佛空中樓閣。因?yàn)闆](méi)有調(diào)研，所以市場(chǎng)不穩(wěn)定，這是中國(guó)企業(yè)的致命傷。所以,對(duì)策劃公司而言，敢于接受不做調(diào)研的客戶也是要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)的。
想當(dāng)然地做中國(guó)市場(chǎng)，不要說(shuō)中國(guó)品牌,即使國(guó)際品牌一樣會(huì)失手。國(guó)際知名品牌紅牛就是沒(méi)有把準(zhǔn)中國(guó)人的脈，過(guò)高的價(jià)位令廣大消費(fèi)者望而怯步，令紅牛的處境十分尷尬。寶潔對(duì)調(diào)研的重視是出了名的，寶潔的每一個(gè)大動(dòng)作都以調(diào)研為依據(jù)，寶潔的每一新產(chǎn)品上市幾乎都是消費(fèi)者調(diào)研的結(jié)果。是寶潔沒(méi)有成本意識(shí)嗎？是寶潔沒(méi)有眼光，沒(méi)有決斷力嗎？不。寶潔如此在乎調(diào)研，是因?yàn)閷殱嵱羞^(guò)慘痛的教訓(xùn)，吃過(guò)"自以為是"的虧。
企業(yè)最怕的就是動(dòng)蕩與失誤，有時(shí)僅僅一次失敗就足以拖跨一個(gè)企業(yè)，至少大傷元?dú)狻Ｖ行∑髽I(yè)更是需慎之又慎，不然死得不明不白，后悔當(dāng)初沒(méi)有做市場(chǎng)調(diào)查，缺乏對(duì)消費(fèi)者有更深的了解。