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易取傳媒真的很容易取（2）
作者：陳龍 日期：2008-8-2 字體：[大] [中] [小]
分眾是將電視戶外化的一次成功的嘗試，易取是將報紙，雜志廣告戶外化。但是我沒有看到任何的創新，只不過是一個可以發很多宣傳單的展架。蔡同學說他要壟斷，覆蓋了全國70%的樓宇，但是壟斷可以嗎，筆者就看到武漢這邊很多樓宇易取的展架和競爭對手的展架僅一米之隔，全國有很多地方性很強的廣告公司，他們一旦進入這一塊，易取將會被各個地頭蛇打的喘不過氣來。并且這個樓宇資源不是易取一家進入了，其他就不能進入，沒有排他性，物業公司巴不得越多越好，易取如果要收購也是個難事，你收購了這家，下一家又出來了。他不想分眾液晶電視，有聲音的，你安了液晶顯示器，競爭對手再去安，客戶也不會投啊，兩個電視放在一起，多吵啊！媒體就變的沒有任何價值了。筆者舉個很簡單的例子，今天易取傳媒可以做樓宇展架媒體，明天前程無憂也可以做，并且人家前程無憂還有內容。前程無憂在全國各大樓宇都有一個小小的放前程無憂報紙的展架，如果前程無憂一旦進入這一塊，也是很簡單的事情，并且它的網絡已經很成熟了。易取傳媒將會十面埋伏，前有分眾的狙擊，后有模仿者和前程無憂這樣的公司的包圍。我是說如果，但不保證前程無憂會進入這一塊，這就要看他們公司的投資者的意向了。蔡同學說展架可插放各種類型的折頁，位置多擺在電梯廳內。受眾可以在海量信息中索取所需的廣告資訊。電視等內容轉瞬即逝的媒體的深度認知和品牌記憶度較弱，傳播信息不易保存。針對電視媒體這些弱點有更完善的補充和結合。這里就說明了一個問題，易取需要和分眾的合作才能發揮出的媒體價值，你在等電梯的時候，如果看到液晶電視的廣告是一個不錯的汽車廣告，結果到展架上去找，沒有找到這一個廣告的宣傳單，媒體的價值就沒有發揮出來了，這樣易取傳媒的媒體價值還需要分眾液晶電視來幫助發揮，這就需要廣告主做預算的時候兩個媒體都要考慮，怎么投放就很犯難了，江同學和蔡同學的市場能力都不用懷疑，都是做廣告銷售起家的。怎么樣才能達到水乳交融的境界，這就是蔡同學考慮的了，他說不愿被分眾收購，易取傳媒的媒體價值將會被邊緣化，分眾的媒體已經形成了規模，形成了矩陣，客戶投放廣告，分眾可以做一項很全面的全案投放的廣告方案，從樓宇到網絡，分眾的媒體無處不在。易取怎么跟分眾競爭，蔡同學說他要帶領易取到NSDQ上市，這么單一的一個媒體，如何能獲得投資者的追捧？當年分眾上市也是形成了矩陣才得到了投資者的認可。所以，筆者覺得蔡同學不如把規模做大以后，直接把這個攤子賣給分眾傳媒，換一大筆現金直接散人，然后再尋找好項目。這樣一來可以幫助分眾進一步強化樓宇媒體，二來可以給投資者一個很好的交待。并且分眾和易取兩家的VC都是幾個臉熟的人，應該可以撮合一下。
易取傳媒廣告效果怎么監控，我們還沒有看到很有權威的機構來出具數據。只知道它是在寫字樓的高端媒體，筆者不禁要反問一句：在寫字樓就是高端媒體？不禁讓我想到了《天下無賊》里面劉德華說過的一句臺詞：開好車，就是好人嗎？易取是高端媒體嗎?筆者要說：不一定。易取傳媒的信息展架的媒體信息是宣傳單，是可以帶走的，覆蓋的人群是寫字樓白領，寫字樓白領等電梯的時間一天就那么幾次，信息被帶走的可能性有多大，不知道，沒有一個監控系統。筆者就曾經親眼見到前程無憂的報紙放到展架上，很快就被樓宇清潔阿姨一掃而空。易取傳媒大多數宣傳單會有什么樣的后果，不需要我說吧！廣告主的宣傳都到哪里去了，都變成了清潔阿姨的廢品換錢了。我不知道，蔡曉陽先生看了我這篇文章會做何感想啊！易取傳媒真的是很容易取。
易取傳媒將在今年上半年完成兩個重要項目：其一，是建立網，實現與平面廣告的深度互動。受眾如果對廣告信息感興趣，可以進行實名注冊登陸，并索取相關試用產品，由廠商進行派送；其二，是將于今年4月份推出的一個重要項目。雖然，蔡曉陽沒有透露相關信息，但他同時表示，“戰場”還將設在樓宇市場。這樣的效果不知道怎么樣，中國的試用已經被一群職業素質很低的商人做成了雞肋，不知道蔡曉陽能不能改變這一想著呢？通過的易取試用家宣傳單的宣傳。只是試用的產品有限制嗎？汽車能試用嗎？還是僅僅限于一些化妝品呢？不知道，傳媒能與試用碰撞產生什么樣的火花！筆者對此還是很期待的。
陳龍 湖北無名策劃人，湖北廣播電視大學05級市場營銷，08年畢業，時逢奧運年畢業。現安居于武漢一家廣告公司做策劃，并且自己身體力行做執行。無才無錢，不想一不小心進入了策劃這一行業，每每聽見別人說我是策劃人，心中不甚惶恐。現在還沒有什么成功或失敗的案例供大家研究。希望以后有機會。聯系電話：027—65010270 QQ158288187 E—mail:laqiop@163.com