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搜索營銷(Search Engine Marketing)在中國經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)為更多的廣告主所重視。而不容忽視的是，中國雖有超過20萬的廣告主正積極地投入到搜索營銷當(dāng)中，但與中國4000多萬家企業(yè)的基數(shù)相比，搜索營銷的影響依然很薄弱。
然而，從北美付費(fèi)搜索廣告的發(fā)展趨勢(shì)來看，到2010年將近一半的網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用被投入到搜索營銷中，知名品牌會(huì)越來越依托搜索引擎這一營銷新大陸。在可見的未來，搜索引擎將發(fā)展為可以搜索一切可以數(shù)字化表征的事物和精神，一切都可被搜索，搜索將無處不在，搜索營銷等同于未來營銷；服務(wù)于關(guān)鍵詞投放的實(shí)時(shí)管理優(yōu)化技術(shù)，將使得
營銷每時(shí)每刻都可以進(jìn)行。此外，跨語言、跨文化的搜索引擎，為廣告主搭建了全球范圍品牌傳播的最佳平臺(tái)。 你的廣告受眾在聆聽嗎？
從當(dāng)前的傳統(tǒng)媒體和新媒體的發(fā)展來看，雖然處于多元媒體共存的態(tài)勢(shì)下，但新媒體，特別是網(wǎng)絡(luò)媒體的影響力日益強(qiáng)烈。相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體在一定程度上已經(jīng)成為了人們工作時(shí)間的第一接觸媒體；而電視、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體則占據(jù)了休閑時(shí)間的第一接觸媒體位置，但這一點(diǎn)也在悄然發(fā)生變化。
僅以臨近的奧運(yùn)會(huì)為例，根據(jù)艾瑞咨詢?cè)?8家網(wǎng)站聯(lián)機(jī)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，電視、網(wǎng)絡(luò)媒體及報(bào)紙將是2008年用戶獲取奧運(yùn)信息的主要途徑，但有46.1%的受眾表示，網(wǎng)絡(luò)媒體將成為其獲得奧運(yùn)信息的最主要途徑，而選擇電視媒體作為獲取奧運(yùn)信息最主要途徑的網(wǎng)民僅占34.5%，網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)憑借著信息更新速度快，內(nèi)容豐富多元獲得了更多受眾的歡迎。此外，網(wǎng)絡(luò)媒體的出現(xiàn)，使得受眾在工作時(shí)間也能享受到信息快速獲取的樂趣。
越來越多的廣告主發(fā)現(xiàn)，受眾已不再聆聽自己，或者新的廣告受眾不再聆聽自己。在這種情形下，作為廣告主，特別是將廣告預(yù)算大量用于傳統(tǒng)媒體的廣告主，應(yīng)該需要認(rèn)真思考一下這個(gè)問題了。
營銷新大陸
如今，在北美等網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)達(dá)地區(qū)，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者“細(xì)分覆蓋”的有效達(dá)成，已經(jīng)逐步從門戶媒體向搜索引擎轉(zhuǎn)移，用戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，已經(jīng)主動(dòng)地將自己的需求表達(dá)出來。因此，每個(gè)搜索引擎用戶都是一個(gè)有著個(gè)性需求的用戶，對(duì)廣告主而言，搜索與自身產(chǎn)品和品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞用戶，就明確是其所要追尋的目標(biāo)受眾。通過搜索引擎，從受眾的搜索行為中找到銷售線索，在潛在購買者面前樹立品牌，搜索營銷憑借著其精準(zhǔn)性，成為了北美廣告主日益看重的新型廣告投放策略。
根據(jù)IAB和Morgan Stanley的統(tǒng)計(jì)，2007年美國付費(fèi)搜索廣告營收占網(wǎng)絡(luò)廣告營收比重預(yù)計(jì)將達(dá)44%，相比2006年的42%增長了兩個(gè)百分點(diǎn)。美國付費(fèi)搜索廣告在未來幾年還將保持高速增長，在網(wǎng)絡(luò)廣告中的比重也會(huì)逐漸加大，逐步成為網(wǎng)絡(luò)廣告最主要的形式，預(yù)計(jì)到2010年，付費(fèi)搜索廣告營收占網(wǎng)絡(luò)廣告營收比重將超過50%。
搜索引擎已經(jīng)成為了用戶應(yīng)用率最高的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，用戶的行為發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變，當(dāng)其對(duì)某件事物產(chǎn)生興趣時(shí)，最直接的了解渠道即是搜索。搜索作為用戶的品牌認(rèn)知第一媒體，其營銷價(jià)值值得深度挖掘，特別是對(duì)于大品牌廣告主而言，合理的搭配搜索營銷和品牌圖形廣告，將起到成本減半，效果增倍的作用。
從全球范圍看，知名品牌選擇搜索引擎作為最主要的新營銷平臺(tái)，看重的是搜索服務(wù)超高的普及率，搜索結(jié)果排序?qū)τ脩羝放普J(rèn)知的巨大影響以及用戶在搜索過程中主動(dòng)提出的需求。搜索服務(wù)的高覆蓋率能夠?yàn)閺V告主品牌的廣泛傳播提供保障；結(jié)果排序則能為廣告主品牌的公關(guān)活動(dòng)提供量化的衡量方式；而用戶自發(fā)的訴求，能夠?yàn)閺V告主提供需求線索，實(shí)際帶動(dòng)產(chǎn)品銷量。