此外,一向在零售賣場被為VIP的套餐顧客(一次性購買成套家電或多件家電的顧客)也大幅減少,在空調上體現的就非常之明顯,以往“1柜2掛或多掛”套餐組合明顯減少,6月份的統計數據來看,“1柜2掛”以上套餐的成交筆數沒超過20%,而這一數據在上半年也是很尋常的一個月均數據。
分析觀點:
“股市折腰、油價飆高”,這些都是可以讓普通百性感同身受的變化;油價的上漲近10%,不僅讓有車族每月得多掏二三百塊的油費,連菜場里的“1元水果”也不見了(原因:果子雖不值錢,但運輸成本增加了)。面對這一“窘境”,消費者所表現出的超越常規的“理性”,也就不足
為奇了! 受經濟大環境的影響,使大多數生產企業的年初預算難以實現,相信,白電廠家們也不例外,恰逢上半年度結束,相信此刻很多廠商忙著重新規劃下半年的銷售任務。
品牌影響:國產品牌,逆市中收獲驚喜
制冷家電的合資、國產品牌兩大陣營,在傳統家電領域歷經洗禮也終成正果,合資品牌搶攤后發展勢頭良好;國產品牌通過這些年的拼殺,加之業內的并購、合作,產業規模化也己實現。合資、國產在對峙中均充滿著挑戰與機遇,對于今夏市場的爆發,市場的反應也是積極的,但一直以來在中高端產品中有相當優勢的合資品牌似乎卻處于下風,調研數據來看:近階段購買制冷類家電消費者,60%并不關注度品牌,而關注品牌的表示選擇國產品牌的消費者遠高于合資品牌,冰箱則超過80%,空調也接近60%。似乎白電市場在夏天成了國產品牌的天下。
分析觀點:
夏季消費的“迫切性”明顯,總體上對品牌的關注度并不高,增添或更換制冷電器的消費者收入狀況大都屬中低收入群體,且很大一部分是暫住人口,吻合經濟、實用型的消費特征。因此,對品牌的要求遠低于對價格的要求。加之國產品牌的價格均低于合資品牌,且國產品牌的中低端產品線也較合資品牌豐滿、渠道備貨充足,因此,分析認為,國產品牌在夏季市場的表現將非常活躍,在逆市中有望收獲驚喜。
產品格局:中、低端風靡,高端市場蕭條
調查數據顯示:冰箱中的小冰箱近月來持續旺銷,僅6月份,220立升以下冰箱占冰箱總銷量的85%,不過由于小冰箱單價偏低,銷售額只提升了21%。預計未來1~2個月內,小冰箱勢頭不會減弱;反之擁有0度保鮮、自動除味、自動制冰等高端功能的大冰箱占比則非常低;空調的旺銷也集中在正1.5匹和正1匹掛機,占到了整體銷售的65%以上,并呈明顯的高、低端兩極分化趨勢,約有19%的消費者選擇能耗低、靜音低噪、健康的高端空調產品。代表產品為格力的睡夢寶系列,海爾的奧運風系列等; 